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榮耀進(jìn)軍歐洲市場

　　鳳凰科技訊北京時間2月8日消息，英國《每日電訊報(bào)》最近刊文，談到了華為品牌榮耀在歐洲的發(fā)展，在中國華為智能手機(jī)取得了巨大的成功，在歐洲它能復(fù)制這種成功嗎？

　　下面是報(bào)道摘譯：

　　在德國慕尼黑一個寒冷倉庫里，華為推出了最新的中端智能手機(jī)榮耀5X。標(biāo)有“For The Brave”廣告語的貼紙粘在墻上，膠帶指示著方向，地上擺著丟棄的藍(lán)橙（庫拉索島雞尾酒）玻璃瓶。一個二十多歲的男子理了個奇怪的頭發(fā)，后腦上剃出了“榮耀”的Logo，人群在歡笑，他們用Snapchat向朋友發(fā)送現(xiàn)場的消息。

　　華為正在這里舉行發(fā)布會，目標(biāo)就是年輕人，他們喜歡科技產(chǎn)品。榮耀認(rèn)為自己的品牌如果要想在歐洲復(fù)制中國的成功，這些人是必不可少的。

　　華為與小米

　　在中國，榮耀已經(jīng)很龐大，但在歐洲卻相對“不知名”。嚴(yán)格來說，榮耀只是一個品牌中的品牌，它是中國科技巨頭華為的一部分。榮耀生產(chǎn)低價高配Android手機(jī)，只在線上銷售。

　　對價格高度敏感的海外Android市場歡迎榮耀的到來，2015年榮耀品牌手機(jī)銷量超過4000萬臺，營收60億美元。

　　要想戰(zhàn)勝廉價廠商，尤其是來自中國的廉價手機(jī)商，榮耀在華為的戰(zhàn)略中扮演著關(guān)鍵的角色。

　　為了爭奪中國市場的話語權(quán)，華為與競爭對手小米死戰(zhàn)，2015年三季度，小米的地盤暫時被華為奪走一部分，華為成了中國最大的智能手機(jī)銷售商，到了2015年年底時小米的市場份額再度恢復(fù)到15.2%。市場咨詢公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，華為的市場份額為14.7%，蘋果占12.5%。

　　從全球來看，華為品牌更知名。2015年全年華為銷售了1.071 億臺手機(jī)，小米則承認(rèn)自己沒有達(dá)到8000萬臺銷售目標(biāo)，之前公司制定的目標(biāo)是銷售1億臺手機(jī)，最終只銷售了7200萬臺。華為在西方大力營銷，贊助了阿森納、加拉塔薩雷及其它體育代表隊(duì)，使得公司最終成為全球第三大智能手機(jī)商。

　　華為和小米是完全不同的，小米手機(jī)的性價比更高，它更適合在智能手機(jī)還沒有飽和的新興市場銷售，比如印度；華為不同，通過與谷歌合作推出高溢價Nexus 6P手機(jī)，通過提供價格上很有競爭力的榮耀手機(jī)，許多富有的客戶已經(jīng)開始投奔華為。

　　華為一直將榮耀獨(dú)立運(yùn)營，公司的目標(biāo)是向高端客戶銷售奢侈手機(jī)賺取更多利潤，同時通過物美價廉的榮耀產(chǎn)品線賺取少量利潤，目前榮耀占了華為手機(jī)銷量的三分之一。

　　對于華為來說，保持這樣的差異是很重要的。榮耀海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙剛說：“它們是兩個品牌，一個是榮耀，還有一個是華為，兩個品牌采用一樣的芯片組、技術(shù)和專利。”

　　數(shù)字原住民

　　在歐洲市場，三星仍然是主導(dǎo)者。榮耀西歐聯(lián)盟總經(jīng)理Akin Li說：“歐洲市場由許多國家組成，它們有不同的語言和文化。”Akin Li侃侃而談：“中國市場很大，但是共有一個中國文化。中國發(fā)展良好，有數(shù)以億計(jì)的人使用互聯(lián)網(wǎng)。歐洲還是有一點(diǎn)點(diǎn)傳統(tǒng)，傳統(tǒng)并不是不好。”

　　榮耀希望能討好創(chuàng)新的、擁有新穎思考方式的人。Akin Li解釋說：“我們的目標(biāo)消費(fèi)者是數(shù)字原住民，我們使用電子商務(wù)、電子營銷、電子互動與他們溝通。”榮耀之所以將數(shù)字化戰(zhàn)略優(yōu)先考慮，主要是因?yàn)檫@些用戶喜歡追趕趨勢，其它品牌也可能會跟著華為的步伐前進(jìn)。

　　當(dāng)記者問客戶是否比過去更重視智能手機(jī)的外觀時，Akin Li陷入了沉思。他說：“這是個人的選擇，人們喜歡經(jīng)典，經(jīng)典的汽車，經(jīng)典的手表。某一天你可能想要一款經(jīng)典的智能手機(jī)。”

　　作為一款190英磅（1800元人民幣）的手機(jī)，榮耀5X的配置的確比不上iPhone或者高端三星Galaxy機(jī)型。榮耀看起來對指紋掃描儀很自豪，它可以在半秒之內(nèi)解鎖。

　　手機(jī)用鋁合金制造，沒有使用便宜的塑料，安裝的也是高分辨率顯示屏，效果相當(dāng)出色。3000毫安電池可能會讓人有些失望，但在這樣價位的手機(jī)中配置已經(jīng)不錯了。

　　當(dāng)記者問Akin Li榮耀在歐洲最大的對手是誰時，他回避了這個問題，只是說：“我們更關(guān)心客戶，關(guān)心他們要什么，他們對榮耀的預(yù)期是怎樣的，他們想要怎樣的體驗(yàn)。我不想點(diǎn)出一家或者兩家的名字，因?yàn)楦偁師o所不在。”（編譯/虎濤）