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臺(tái)灣米蘭典雅時(shí)尚有限公司總經(jīng)理張新桐

　　“衡量一個(gè)人的成就，不是看他爬的多高，而是看他跌到谷底時(shí)反彈的多高。”張新桐引用巴頓將軍的名言，詮釋自己如何甩開(kāi)猛爆性肝炎的糾纏，走出健康與自信。“創(chuàng)業(yè)是一條漫長(zhǎng)的道路，唯有健康才是成就人生與事業(yè)的先決條件。”恍若重生的他，有著最深刻且真實(shí)的體認(rèn)。

　　興趣就是一門好生意

　　“做生意真好，可以認(rèn)識(shí)朋友又可以增廣見(jiàn)聞。”生長(zhǎng)在云林斗南的張新桐，家中原從事傳統(tǒng)農(nóng)家手工藝制作買賣，身為長(zhǎng)子的他也從小就很懂事地一肩扛起搬運(yùn)的粗活。某次跟著父親一起到北部收取貨款時(shí)，讓張新桐感受到，原來(lái)“社交網(wǎng)絡(luò)”才是經(jīng)營(yíng)事業(yè)、賺錢糊口之外，最吸引人的地方，“在商場(chǎng)上可以認(rèn)識(shí)許多來(lái)自不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的朋友，除了可以建立人脈、拓展社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系外，更可以在觀察與學(xué)習(xí)的過(guò)程中，累積生活經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊自己的視野。”

　　揮別8年半的軍旅生涯后，張新桐在興趣的驅(qū)使下，步入銷售手表的行業(yè)，從業(yè)務(wù)員到自行創(chuàng)業(yè)代理香港流行品牌手表，10余年來(lái)讓他累積了豐厚的專業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).然而早期的港表只著重流行款式的變化，而輕忽原料材質(zhì)的選用，因此發(fā)生手表因投射燈長(zhǎng)期照射，導(dǎo)致表殼、表帶產(chǎn)生色差的問(wèn)題。為了維護(hù)商譽(yù)，張新桐火速訪視所有通路門市，致歉并立即更換商品，盡管讓他耗損一筆為數(shù)可觀的資金，卻點(diǎn)燃了自創(chuàng)品牌的想法火種。

　　穩(wěn)中求變緊扣市場(chǎng)脈動(dòng)

　　“不論是擔(dān)任業(yè)務(wù)或代理品牌，商品的生產(chǎn)加工與質(zhì)量的掌控權(quán)都操之在人，但市場(chǎng)的需求卻總是直接反應(yīng)在第一線的營(yíng)銷人員身上。”為了解決這個(gè)根深柢固的老問(wèn)題，因此張新桐在1999年于臺(tái)中設(shè)立公司，并以“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又耐用”為定位，建立自有品牌，曾創(chuàng)下單一表款銷售超過(guò)8500只的佳績(jī)。然而，“如何有效轉(zhuǎn)型，對(duì)企業(yè)而言，才是真正挑戰(zhàn)的開(kāi)始！”

　　由于產(chǎn)業(yè)的生態(tài)與景氣循環(huán)瞬間驟變，加上同業(yè)間的高度競(jìng)爭(zhēng)，所有企業(yè)都必須不斷隨著市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思維與創(chuàng)新產(chǎn)品。“多元學(xué)習(xí)已成為企業(yè)主必備的條件。”張新桐說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期，就像手表也不再有10多年前的好光景，所以8年他前通過(guò)臺(tái)灣寶石協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)的引介，開(kāi)始學(xué)習(xí)珠寶鑒定與鑒價(jià)買賣，企圖積極轉(zhuǎn)型并朝向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。目前除了手表及珠寶的設(shè)計(jì)與銷售外，近年來(lái)也新增了鋼飾品的設(shè)計(jì)代理，“鋼飾品普遍受到年輕世代的喜愛(ài)，尤其每年西洋情人節(jié)或農(nóng)歷七夕，銷量更是火熱上升。”

　　除了好的商品外，如何獲得適量的曝光也是不可忽略的關(guān)鍵，“隨著市場(chǎng)與通路的迅速改變，多元化銷售是必要的轉(zhuǎn)變。”因此張新桐積極整合實(shí)體店面、電視購(gòu)物及網(wǎng)絡(luò)商店，“三箭齊發(fā)”布建綿密的銷售通路，并與臺(tái)南“小安的店”等實(shí)體通路建立經(jīng)銷伙伴關(guān)系，合作販賣鋼飾品。“由于這些店家在價(jià)格與風(fēng)格上都走年輕流行的路線，與鋼飾品的特性及客群相符，而彼此對(duì)定價(jià)與定位的合理化，也有著相當(dāng)?shù)哪�契與共識(shí)；我一直都是以交朋友的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，只有雙方建立起互信互賴的友好關(guān)系，彼此間的合作才能走得穩(wěn)健、長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

　　認(rèn)同自我成就圓滿人生

　　“人生走到半百時(shí)，究竟是事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，還是生命的轉(zhuǎn)彎處？其實(shí)兩者之間是相輔相成的。”張新桐說(shuō)，人生的每個(gè)階段都應(yīng)該要認(rèn)同自己所做的選擇，不論對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物都要永存真誠(chéng)并且全力以赴，尤其是面對(duì)自己所投入的事業(yè)，更應(yīng)該要保持敏銳的觀察力與掌握信息的脈動(dòng)、培養(yǎng)足夠的定力，避免受到外在環(huán)境及物欲氛圍的影響，并且時(shí)時(shí)抱著感恩的心成就事業(yè)、造福他人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“原來(lái)人生最寬廣的路就在內(nèi)心深處，而最真實(shí)的動(dòng)力就是內(nèi)心的快樂(lè)。”

　　前陣子張新桐在緣分的牽引下，認(rèn)識(shí)一位來(lái)自南投的“紅豆伯”，“這是一段‘愛(ài)在山中飛翔’的現(xiàn)代故事！”921大地震后，“紅豆伯”的家園傾毀，僅能無(wú)奈棲居貨柜屋，但他自災(zāi)后10多年來(lái)，始終帶著愛(ài)心和微笑，堅(jiān)持將每天親手烘焙料多、味美的紅豆餅，免費(fèi)載送給偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生。“‘紅豆伯’追求的既不是名也不是利，但他的真情與執(zhí)著，就是讓山林間洋溢著喜悅與幸福味道的源頭。”

　　“飛翔是為了帶給別人喜樂(lè)，即便是人生甘苦的歷程也將會(huì)化成一種甜美，就算遇到挫折，心態(tài)也不能被打敗，這是紅豆伯帶給我們的啟發(fā)。”張新桐說(shuō)，身為一位創(chuàng)業(yè)者，不論企業(yè)發(fā)展到哪個(gè)階段，成就什么規(guī)模的事業(yè)，都要謹(jǐn)記“愛(ài)在山中飛翔”故事的真諦，“未來(lái)的路仍要繼續(xù)走下去，不管前方等著我們的是怎樣的挑戰(zhàn)與結(jié)果，依然要勇于承擔(dān)自己的選擇，并樂(lè)于造福他人，這是對(duì)人生負(fù)責(zé)的態(tài)度，更能讓自己成就心中的圓滿，不留下一絲遺憾。”（文章來(lái)源：青創(chuàng)會(huì)）