“目前我們最新的活動(dòng)是通知存款在800萬(wàn)以上的鉆石客戶，前十名客戶可以跟101中學(xué)的校長(zhǎng)面談，聯(lián)系孩子上學(xué)的事。”這是一家股份制銀行私人銀行工作人員的推廣介紹。除品酒、珠寶展、講座、出國(guó)游外，還有免費(fèi)高爾夫俱樂(lè)部、醫(yī)療體檢、機(jī)場(chǎng)貴賓廳等，私人銀行正在想盡各種招數(shù)拼搶客戶。

　　和校長(zhǎng)面談上學(xué)事

　　“目前我們最新的活動(dòng)是通知存款在800萬(wàn)以上的鉆石客戶，前十名客戶可以跟101中學(xué)的校長(zhǎng)面談，聯(lián)系孩子上學(xué)的事。”一家股份制銀行私人銀行工作人員告訴記者，該行私人銀行除了提供了出境游、免費(fèi)高爾夫、醫(yī)療服務(wù)外，還特別推出子女教育服務(wù)，幫助客戶聯(lián)系進(jìn)入優(yōu)質(zhì)幼兒園、名牌小學(xué)和中學(xué)等服務(wù)。

　　“我們不僅幫助顧客做資產(chǎn)配置，享受一些高檔的金融服務(wù)，事實(shí)上只要顧客有要求，在我們力所能及的范圍之內(nèi)，都會(huì)幫助解決。”另外一家股份制銀行的客戶經(jīng)理說(shuō)：“以前有位女客戶說(shuō)想要一款頂級(jí)品牌限量包，我們用了一周時(shí)間從國(guó)外給她買來(lái)了，價(jià)格比在國(guó)內(nèi)買的還便宜。”

　　高端服務(wù)五花八門

　　為了吸引高端人群，各家私人銀行的確都使出渾身解數(shù)，開(kāi)展各種增值服務(wù)，除了品酒、珠寶展、講座、出國(guó)游外，還有免費(fèi)高爾夫俱樂(lè)部、醫(yī)療體檢、機(jī)場(chǎng)貴賓廳等。比如建行私人銀行提供了便捷出境服務(wù)、健康關(guān)愛(ài)、高爾夫服務(wù)、子女教育服務(wù)、機(jī)場(chǎng)服務(wù)等，工行也將商務(wù)與社交活動(dòng)安排、私人商務(wù)辦公服務(wù)、私人健康安排、投資和文化講座、時(shí)尚生活安排等作為增值服務(wù)的重點(diǎn)。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)私人銀行之所以都在大力推進(jìn)增值服務(wù)，主要是因?yàn)橹鳂I(yè)不強(qiáng)。歐美成熟的私人銀行主業(yè)就是資產(chǎn)管理，增值服務(wù)僅為輔助業(yè)務(wù)。此外，中國(guó)的富人很多是上市公司的老總、民營(yíng)企業(yè)家，他們?cè)敢庀硎芤恍└哐拧⒆鹳F的服務(wù)，希望銀行可以提供一些私密、高端的客戶活動(dòng)，這些對(duì)大部分客戶有一定的吸引力，這也是現(xiàn)實(shí)中國(guó)文化的需要。

　　最低門檻500萬(wàn)人民幣

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)銀行業(yè)研究中心和中信銀行日前聯(lián)合發(fā)布的私人銀行發(fā)展報(bào)告顯示，中國(guó)的富人將以年均17%的速度增加，截至去年底，我國(guó)高凈值人群(可投資資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)元)數(shù)量達(dá)118.5萬(wàn)人。

　　記者了解到，從財(cái)富分布來(lái)看資產(chǎn)量比較大的企業(yè)家集中在礦產(chǎn)、房地產(chǎn)、原油等領(lǐng)域，此外，私人銀行的客戶中還有一些是從事外貿(mào)、制造業(yè)的高管等。從年齡上看，主要人群集中在40歲至55歲之間。從去年開(kāi)始， 80后的客戶也逐漸多了起來(lái)。

　　隨著中國(guó)高凈值人群的高速增長(zhǎng)，私人銀行業(yè)務(wù)逐漸成為各商業(yè)銀行眼中的香餑餑，各家銀行都在緊盯競(jìng)爭(zhēng)者存量客戶的“錢包”。報(bào)告顯示，截至2011年末，設(shè)立私人銀行部門的中資商業(yè)銀行已達(dá)11家。盡管競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但分羹這一市場(chǎng)的“食客”陣營(yíng)仍然在不斷增長(zhǎng)。3月31日，北京銀行私人銀行開(kāi)業(yè)。而2011年則有三家進(jìn)入私行領(lǐng)域“淘金”，分別是興業(yè)銀行、光大銀行和浦發(fā)銀行。

　　據(jù)悉，國(guó)際私人銀行準(zhǔn)入門檻通常是100萬(wàn)美元，大約600多萬(wàn)人民幣，并且這個(gè)要是客戶閑置的錢，房產(chǎn)之類的都不算。目前中行、工行、農(nóng)行、中信銀行私人銀行門檻均為800萬(wàn)，建行、招行、民生銀行、光大銀行為1000萬(wàn)，交行為200萬(wàn)美元、北京銀行為600萬(wàn)。