4月已新增43只有望創造“單月新高”

　　“本月(截至4月21日)新增代銷43只基金產品”——“持牌”僅僅19個月的包商銀行的基金代銷增速或許正在創造一項紀錄。在同一時間段內工商銀行僅僅新增19只、中國銀行僅僅新增20只，建設銀行新增26只，農業銀行新增27只，交通銀行新增數量則僅次于包商銀行(為37只)。

　　62家持有基金代銷牌照且已經開展此項業務的銀行中，今年以來任何一個月的新增代銷基金數量均未達到過40只，在基金產品發行最為迅猛的2007年，銀行單月新增代銷40只基金以上的情況也是鳳毛麟角。而目前一個月的時間僅過去三分之二，包商銀行當月新增代銷基金數量已達43只并向50只乃至更高推進。

　　持牌19個月

　　從業1年

　　據記者了解，包商銀行是西北地區第二家、內蒙古自治區第一家獲得基金代銷資格的城市商業銀行。2010年下半年，該行個人金融部即開始了基金代銷資格申請的前期準備工作，最終監管部門高度認可，并于2011年9月下旬正式批準包商銀行基金業務代銷資格，至今剛滿19個月，其中。從2012年4月代銷第一只基金至今年4月，包商銀行代銷基金的“從業時間”實際正好一年。

　　同花順數據顯示，截至今年4月21日，包商銀行累計代銷了204只基金(包商銀行官網最新披露的另外兩只基金將于今年5月成立，尚未被同花順統計數據納入)。

　　有一個可比數據是，與包商銀行同時拿到牌照的另外三家銀行中，金華銀行累計代銷71只，西安銀行累計代銷27只，長沙銀行則尚未推出基金代銷業務。

　　包商銀行官網披露的數據顯示，截至2012年9月13日，該行83個基金銷售網點共配備了180名具有證券從業資格或基金代銷資格的基金銷售人員。

　　證監會今年3月發布的《證券投資基金銷售管理辦法》規定：“國有銀行、股份制商業銀行、郵政儲蓄銀行、證券公司以及保險公司等具有基金從業資格的人員不少于30人，城商行、農商行以及期貨公司等具有基金從業資格的人員不少于20人，獨立銷售機構、證券投資咨詢機構、保險經紀公司以及保險代理公司等具有基金從業資格的人員不少于10人；此外，各基金銷售機構還需滿足開展基金銷售業務的網點應有一名以上人員具備基金銷售業務資質的要求”。

　　從包商銀行的配置來看，包商銀行基金代銷專業人員的配置遠高于監管部門的規定，自然在業務開展中更加有優勢，這也許是其能夠迅速打開代銷市場的重要原因之一。

　　2012年4月，包商銀行最先代銷的基金來自銀華基金和廣發基金；此后，包商銀行與諾德基金和民生加銀基金于2012年9月簽署了代銷協議并正式代銷兩家基金公司的產品。目前，包商銀行已經與12家基金公司有代銷合作，其中今年4月份招商基金和嘉實基金與包商銀行正式展開合作。

　　雖然，目前與包商銀行牽手的基金公司數量并不算太多，但是包商銀行的代銷率(代銷基金數占基金公司旗下基金百分比)還是比較高的。其中，光大保德信基金旗下14只基金中有13只在包商銀行代銷，代銷率為92.86%；長城基金18只產品中，包商銀行代銷14只，代銷率為77.78%。此外，包商銀行在諾德基金、民生加銀基金和招商基金的代銷率均超過70%。其中，包商銀行代銷的南方基金旗下的基金數量最多，為28只；而該行代銷(日前剛剛合作)的招商基金的產品也高達22只。

　　由于包商銀行實際的基金代銷“從業時間”僅為一年，因此其在一些“老字號”基金公司的代銷率不可能太高(錯過了這些基金產品的發行高峰期)，目前只能處于緩步提升階段。

　　超越東莞農商行

　　占據進取榜首位

　　在本報今年1月15日首次關注的方銀行代銷基金能力排行的報道中，東莞農商行以月均代銷11.5只基金的成績占據首位，包商銀行緊隨其后。然而，截至4月21日，包商銀行憑借4月以來新增代銷43只基金產品的優異表現已經將月均代銷數量升至12只(為保證數據公平，月均代銷數據均以銀行獲得代銷資格的總時間為計算標準，也就是說，持牌后的籌備期也計算在內)，東莞農商行則降至月均代銷10只。此消彼長之間，兩家銀行在進取榜的排名已經實現變更，包商銀行奪得榜首，并打破了東莞農商行此前保持的“進取記錄”。

　　當然，東莞農商行的增長速度也已經非常強勁，該銀行持牌時間為26個月，代銷數量合計已經達到264只，排名地方銀行代銷數量第8位，而包商銀行則由今年1月份的排名第14位上升至第12位。

　　有觀點認為，基金公司更看重的是東莞農商行的網點優勢，東莞農商行的網點數量占本地銀行網點總量的一半，擁有豐富的客戶資源和東莞數千億元(在2011年就突破了6000億元)存款儲蓄的近1/6。

　　東莞農商行在其官網上表示，該行接受多個基金管理人委托，代理銷售超過200只的基金；該行網點多達519個，開通基金銷售業務網點超200個,遍布城鄉，是全市分布最廣的銀行，客戶可以到各網點了解相關基金信息，并通過銷售網點或網上銀行進行基金買賣；客戶可以根據自身的收入水平和理財計劃，進行定期定額投資計劃，每期投資多則上千元，少則幾百元，該行將為客戶在每期自動進行扣款申購，形成“逢高減籌，逢低加碼”的投資策略，獲得平均的成本。

　　當然，兩家地方銀行基金代銷業務的成功推進也受益于各自區域經濟的發展數度。包頭和東莞雖然分處一西一東，但都是其所處自治區或省的富庶地區，人均可支配收入較高。包商銀行和東莞農商行則充分認識到了這一“地利優勢”，成功制定了市場策略并贏得了較高的增長速度。代銷基金股票型混合型債券型貨幣 QDII保本型創新。