隨著桂林三金、萬馬電纜、家潤(rùn)多三家公司成為IPO重啟的開局者,A股市場(chǎng)上的創(chuàng)富故事再次得到演繹,桂林三金的控制人鄒節(jié)明家族財(cái)富達(dá)36億元,萬馬電纜的控制人張德生父女的財(cái)富也將達(dá)到17億元。

    港股的大幅反彈,也使得香港股市在6月份也迎來了IPO的小高潮,6只新股扎堆赴港上市,集資總額達(dá)128億港元,其中就包括成龍代言的洗發(fā)水生產(chǎn)商霸王國(guó)際和綜合性體育用品公司361度。上市后,361度的老板丁氏家族的身價(jià)超過40億港元。

    不但I(xiàn)PO重啟在創(chuàng)造10億級(jí)富豪,一些此前投入到上市公司的產(chǎn)業(yè)資本,也隨著解禁期的到來而大肆套現(xiàn),成就了無數(shù)富翁。其中,紫金礦業(yè)的大股東陳發(fā)樹,從4月27至7月1日減持近3億股,套現(xiàn)28億元,成為當(dāng)之無愧的個(gè)人“套現(xiàn)王”。

    短短一兩個(gè)月時(shí)間,中國(guó)內(nèi)地的10億級(jí)富豪榜中,又多出了幾個(gè)新面孔。從這些新晉富豪的發(fā)家史可以看出,三種途徑成為創(chuàng)造財(cái)富神話的“高效”模式。而這三種模式,既有必然因素,也不缺偶然性；或艱辛、或冒險(xiǎn)、或充滿爭(zhēng)議,值得細(xì)細(xì)品味。

    模式一

    品牌造勢(shì)財(cái)富發(fā)酵

    361度丁氏家族:香港上市身家增至40億

    6月30日,福建晉江361度國(guó)際有限公司在香港交易所上市,361度本次發(fā)行5億股新股,其中5000萬股在港交所上市,4.5億股進(jìn)行國(guó)際配售,募集資金18億港元。361度成為繼安踏之后,又一支在晉江崛起的中國(guó)體育用品品牌。以361度的創(chuàng)辦人丁氏家族持有10億股計(jì)算,丁氏家族身價(jià)超過40億元。

    作為一家民企,361度從2000元起家的小作坊,發(fā)展到現(xiàn)在的知名體育用品品牌并成功上市,丁氏家族的創(chuàng)富過程,是晉江民營(yíng)企業(yè)家群體的生動(dòng)寫照。

    起步即樹立品牌意識(shí)

    晉江的陳埭鎮(zhèn)是我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋之都,據(jù)說晉江僅制鞋企業(yè)就超過3000家,除了“李寧”,CCTV—5里所有的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋品牌廣告幾乎都來自這里。1983年,靠務(wù)農(nóng)維生的晉江人丁建通借了2000元錢,在家里開設(shè)華豐鞋廠,開始了361度的創(chuàng)業(yè)之路。

    1986年,華豐鞋廠改名“萬事樂”,并引進(jìn)了臺(tái)灣的制鞋機(jī)器來生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋,產(chǎn)品暢銷,為丁建通積累了原始財(cái)富。1994年,萬事樂改名為別克公司,開始生產(chǎn)自有品牌運(yùn)動(dòng)鞋。后來,丁建通放棄“別克”品牌。經(jīng)過2003年的過渡后,2004年“別克”正式改名為361度。

    李寧公司原中層干部謝遠(yuǎn)友長(zhǎng)期跟蹤361度的發(fā)展,他在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出,361度的成功,主要有兩方面的原因:一方面是品牌意識(shí)強(qiáng),一直堅(jiān)持推自有品牌產(chǎn)品,不像很多企業(yè)滿足于為海外客戶代工；另一方面,在體育營(yíng)銷上敢于投入,借助雅典奧運(yùn)會(huì)和北京奧運(yùn)會(huì)之機(jī)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣,從而獲得了超常規(guī)發(fā)展。

    大手筆的體育營(yíng)銷

    在體育營(yíng)銷上,361度表現(xiàn)得十分激進(jìn)。2004年,借雅典奧運(yùn)會(huì)之機(jī),以新品牌出現(xiàn)的361度廣告投放高達(dá)4000萬元人民幣,僅在奧運(yùn)會(huì)期間就投入了將近1000萬元。2005年12月8日,361度與CCTV-5“娛樂籃球”正式簽約,三年累計(jì)投入將超過6000萬元現(xiàn)金；2006年12月18日,361度PK掉國(guó)際巨頭耐克,以1.25億元人民幣,拿下央視2007—2008年體育賽事直播的體育用品唯一合作伙伴權(quán),爭(zhēng)取到了北京奧運(yùn)營(yíng)銷的王牌；2008年11月18日晚間,央視2009年第15屆黃金資源廣告招標(biāo)部分結(jié)果揭曉,361度以15800萬元擊敗李寧、安踏,中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”；3天之后,361度豪擲3.5億元正式成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴。“整個(gè)陳埭鎮(zhèn),只有361度和安踏有這樣的大手筆。”丁建通曾經(jīng)這樣談到361度在體育營(yíng)銷上的投資。

    361度總裁丁伍號(hào)(丁建通之子)表示,這次在香港上市所募集的18億港元資金中,將拿出7億港元用于推廣及贊助活動(dòng)。顯然,在品牌營(yíng)銷上嘗到了甜頭的丁氏家族,將在這條路上走得更遠(yuǎn)。

    類似個(gè)案�＋�霸王上市,陳啟源成內(nèi)地洗發(fā)水行業(yè)首富

    7月3日,霸王集團(tuán)在港上市,集資15.5億港元。霸王集團(tuán)掌門人陳啟源和萬玉華夫婦通過FortuneStation公司擁有霸王集團(tuán)21億股股份,占總股本28億股的75%。若不考慮超額配售,按收盤價(jià)3.03港元計(jì)算,陳啟源夫婦身價(jià)為63.63億港元。一直以“中藥世家”身份自豪的陳啟源、萬玉華夫婦,1988年成立霸王公司時(shí),主要生產(chǎn)啤酒香波,完成原始積累后,霸王1998年開始生產(chǎn)果酸首烏和皂角首烏洗發(fā)露。經(jīng)過11年的積累后,陳啟源夫婦終于建立起了自己的中藥洗護(hù)王國(guó)。