廣東珠三角地區(qū)是全中國名副其實的原創(chuàng)小商品基地，依托原創(chuàng)產(chǎn)品做生意的創(chuàng)業(yè)者不計其數(shù)。

　　而趙徑文先生卻劍走偏鋒，沒有在設計與生產(chǎn)上動腦筋，而是建立起了銷售各類原創(chuàng)產(chǎn)品的網(wǎng)站——哇噻網(wǎng)，以1年半的短時間，迅速取得了成功，日均銷售產(chǎn)品接近千件，每月的流動資金達到了幾百萬元，已被珠三角生產(chǎn)企業(yè)公認為內(nèi)地規(guī)模最大的創(chuàng)意類產(chǎn)品網(wǎng)絡平臺之一。建立線下實體店、通過公益活動提高知名度，是他成功的兩大法寶。

　　2009年初，70后的趙徑文決心從互聯(lián)網(wǎng)開始創(chuàng)業(yè)，目標就十分明確：爭取辦成中國內(nèi)地名利雙收的原創(chuàng)產(chǎn)品網(wǎng)站。所謂的“名”，就是知名度，所謂的“利”，就是要看什么產(chǎn)品好賣，前期選貨是個關鍵。趙徑文找來專業(yè)調(diào)查公司，有的放矢地了解顧客心理，尤其是目標客戶群——70、80后白領、90后都市年輕人的購物偏好。

　　調(diào)查結果讓趙徑文了解到：與多數(shù)人的想象不同，年青一代都市人購物理念并沒有過分“小資”，他們對于原創(chuàng)小商品的需求，首先是落實在實用性上。

　　經(jīng)過多方比較，趙徑文與那些生產(chǎn)創(chuàng)意生活雜貨的供貨商建立了合作關系，首批進貨落實在車模外形的存錢罐、懷舊概念的搪瓷杯與環(huán)保概念的日用餐具這些實用型商品上，而基本放棄了那些“華而不實”的玩偶公仔。

　　由于定位準確，網(wǎng)站試運營的頭幾個交易日，就接到了一些訂單，開局順利。

　　宣傳手法：到寫字樓給白領送盆景

　　開業(yè)后的兩個月，如何提高知名度，成了趙徑文與他的團隊用心研究的大問題。趙徑文覺得公益廣告這種形式最貼近大眾。他與團隊多次研究后，以環(huán)保普及為目的的綠色公益活動思路很快形成了。

　　經(jīng)過一個月的籌備，2009年6月5日世界環(huán)境日當天，由哇噻網(wǎng)聯(lián)合中國綠化基金會舉辦的大型環(huán)保公益活動正式啟動，請來了幾位年輕明星助陣，拍攝了一系列活動廣告，在網(wǎng)絡與電視上相繼播出，哇噻網(wǎng)的知名度立即提升。

　　之后，趙徑文與自己的團隊開展了“減法生活”為主題的派送綠色植物活動，選取了幾大城市中白領云集的寫字樓，帶領團隊上門派送盆栽植物，進一步拉近了哇噻網(wǎng)與目標客戶群的距離。

　　拓展：合作開實體店節(jié)約投資資金

　　打開局面后，顧客紛至沓來。趙徑文趁熱打鐵，再次創(chuàng)新了營銷模式，決定用開實體體驗店的形式拉近網(wǎng)絡與顧客的距離。“實體店能賣出去多少東西并不重要，重要的還是讓顧客看得見、摸得著，對于質(zhì)量放心，對于外形滿意。”

　　自己投資實體店，既無經(jīng)驗，又耗費金錢，趙徑文想到了與人合作。他的挑選是慎之又慎的，合作者一要志同道合，賣的是與創(chuàng)意產(chǎn)品相關的貨色，而非商場中隨處可見的大路貨；二要合作者有一定的市場占有率和知名度，否則得不償失。

　　再三挑選后，他找到了一家以創(chuàng)意家居產(chǎn)品銷售為主的超市型企業(yè)。該新興企業(yè)也在擴張成長中，彼此聯(lián)合起來在全國范圍內(nèi)展開選址。

　　最后，2009年底，第一家創(chuàng)意用品實體店選在了北京市文化氛圍濃厚的三里屯開業(yè)，熟客很快學會了對照實體店里的商品前來網(wǎng)上采購，趙徑文的客戶群在北方城市不斷擴大。

　　參考投資表：

　　網(wǎng)站開發(fā) 30萬元

　　租賃場地 2×3=6萬元

　　裝修 5萬元

　　調(diào)研費用 1~2萬元

　　初期宣傳活動 20~30萬元

　　聯(lián)系供貨 5~10萬元

　　創(chuàng)業(yè)總資金：預備80~100萬元

　　起步員工數(shù)量：8人(1老板+1經(jīng)理+4技術人員+1會計+1秘書)

　　現(xiàn)有固定員工：25人

　　創(chuàng)業(yè)心得：

　　經(jīng)營創(chuàng)意型產(chǎn)品，營銷、管理方面都需不斷創(chuàng)新。

　　投資建立網(wǎng)站，前期宣傳很重要，可以用開展大型活動的方式提高知名度。

　　網(wǎng)站具有一定客戶群后，可以考慮開設實體體驗店，拉近網(wǎng)絡與顧客的距離。

　　市場調(diào)研結果往往與想象相差很遠，投資者不可不謹慎對待。(井楠)