小吳今年32歲，他從2006年起在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了家小型網(wǎng)店，主營(yíng)數(shù)碼相片的影印，并少量出售相框飾品。隨著淘寶網(wǎng)的迅速發(fā)展，他的小店也跟著壯大起來(lái)，營(yíng)業(yè)額逐年穩(wěn)步上升。
成功的喜悅進(jìn)一步激發(fā)起小吳的創(chuàng)業(yè)激情，2010年小吳和妻子小朱干脆都辭了職，聘請(qǐng)了幾名員工，正兒八經(jīng)地開(kāi)公司經(jīng)營(yíng)小店。目前小店年?duì)I業(yè)額15萬(wàn)元。
理財(cái)目標(biāo)
1、網(wǎng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)似乎遇到了瓶頸，如何突破，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)？
2、目前已積累資金20萬(wàn)元，如何打理？
3、考慮開(kāi)一家實(shí)體店，網(wǎng)上網(wǎng)下齊頭并進(jìn)，是否可行？
理財(cái)規(guī)劃及建議
1、網(wǎng)店拓展兩步走
“聚人氣”——淘寶網(wǎng)上同類(lèi)的網(wǎng)店不少。因此，小吳的網(wǎng)點(diǎn)要突破瓶頸，首要任務(wù)是聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，使得店鋪的知名度和認(rèn)可度大幅提升。
建議暫時(shí)降低單件產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)，主張“薄利多銷(xiāo)”。順應(yīng)潮流，可以在主頁(yè)上開(kāi)辟“團(tuán)購(gòu)專(zhuān)欄”。同時(shí)，在“淘寶”、“天貓”、“新浪微博”、“騰訊微博”、“微信”、各大論壇等通過(guò)多種渠道廣聚人氣。
“創(chuàng)新品”——數(shù)碼產(chǎn)品的載體越來(lái)越多，消費(fèi)者單純地將照片影印出來(lái)的需求已不如從前。但另一方面，數(shù)碼相片的應(yīng)用范圍卻更加廣泛。
產(chǎn)品創(chuàng)新要把握當(dāng)下的熱點(diǎn)。以近來(lái)頗為流行的“照片書(shū)”制作為例，建議可按相片的拍攝對(duì)象或主題的不同加以制作。如“成長(zhǎng)記憶”、“生活隨拍”、“旅行紀(jì)錄”、“特殊時(shí)刻（婚禮）”、“企業(yè)畫(huà)冊(cè)”等，以對(duì)影像的特色包裝來(lái)吸引顧客。
裝修時(shí)的“照片墻”布置也是時(shí)下較為新穎的創(chuàng)意。以同一系列的照片為基調(diào)，通過(guò)不同的框架組合排列，體現(xiàn)迥異的裝修風(fēng)格。這方面加強(qiáng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，也能招徠更多生意。如婚房布置可以秀恩愛(ài)，兒童房布置突出寶貝成長(zhǎng)史等，而輕松活潑的形式往往為年輕人所喜愛(ài)。
企業(yè)品牌宣傳，也是一個(gè)方興未艾前途無(wú)量的市場(chǎng)。為企業(yè)定制有創(chuàng)意、有品位的畫(huà)冊(cè)或折頁(yè)，有很多文章可做。專(zhuān)攻企業(yè)品宣，對(duì)于小型網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，或許也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
總之，要注重提升網(wǎng)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，用好的創(chuàng)意，精美的包裝來(lái)吸引客戶(hù)，同時(shí)，做好客戶(hù)維護(hù)工作，把客戶(hù)的“雪球”越滾越大。
2、經(jīng)營(yíng)巧用金融工具
開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)，做生意，資金流必定大于一般個(gè)人消費(fèi)，這就要學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化金融工具。
建議小吳向建行申請(qǐng)信用卡、借記卡各一張。申請(qǐng)信用卡時(shí)盡量多地提供房產(chǎn)、企業(yè)、私車(chē)等資產(chǎn)證明，以獲得10萬(wàn)元以上的透支額度，綁定信用卡與借記卡的指定還款功能。無(wú)論是訂購(gòu)材料，還是今后接大單項(xiàng)目的時(shí)候，都可以使用此信用卡代替以往的現(xiàn)金，作為交易手段。資金周轉(zhuǎn)不靈時(shí)，可以采取最低還款方式；單筆交易金額大于1000元時(shí)，還可根據(jù)情況辦理賬單分期業(yè)務(wù)。各類(lèi)交易回款入借記卡的賬，最后還款日時(shí)即可自動(dòng)扣繳信用卡賬。
流動(dòng)資金是小網(wǎng)店生命的源泉，保持支取的靈活性和資金安全性至關(guān)重要。建議平時(shí)可以將資金放在開(kāi)放型理財(cái)產(chǎn)品或貨幣基金中，以獲得低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健的收益。
3、資金安排從長(zhǎng)計(jì)議
小吳夫婦都是30來(lái)歲的年輕人，自主創(chuàng)業(yè)，有很長(zhǎng)的路要走。因此，對(duì)資金的安排一定要從長(zhǎng)計(jì)議，做好規(guī)劃和保障。
首先，要留有足夠的資金用于拓寬市場(chǎng)。一方面要建立更多的客戶(hù)關(guān)系，另一方面要多向同行學(xué)習(xí)。要有選擇地通過(guò)合適的媒體增加網(wǎng)店的曝光率，以各種形式樹(shù)立自己的品牌形象。當(dāng)然，由于店小資金量不大，操作時(shí)還需注重性?xún)r(jià)比。
另外，隨著網(wǎng)店的發(fā)展，一方面競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，另一方面，人員也不斷增多，管理也日漸重要。因此，撥出一定的資金作為教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)很有必要。夫婦倆要有個(gè)分工，一個(gè)參加營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)學(xué)習(xí)深造，今后主打市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；另一人則參加網(wǎng)店管理的相關(guān)培訓(xùn)，主攻內(nèi)部管理，內(nèi)外齊修，開(kāi)源節(jié)流，才能讓網(wǎng)店發(fā)展更穩(wěn)健。
再者，小吳夫婦倆都已辭職全力經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，從家庭的角度講，沒(méi)有人在體制內(nèi)工作，都捆綁在同一家小型網(wǎng)店上，風(fēng)險(xiǎn)較大。倘若店鋪出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或其中一人罹患疾病，整個(gè)家庭就會(huì)受到很大影響。
因此，對(duì)于小吳夫婦而言，建立家庭保障十分迫切。建議夫婦倆各投保一款人壽保險(xiǎn)，并附加重疾險(xiǎn)。這一方面可以為個(gè)人增加保障，另一方面，緊急情況下可辦理保單質(zhì)押貸款，以獲得關(guān)鍵救急金。
[理財(cái)師手記](méi)
健康工作，快樂(lè)生活
“如果永遠(yuǎn)不天黑，就能做很多自己想做的事，青春你走得慢一些。”這段話相信大家都不陌生。它來(lái)自一位連續(xù)通宵熬夜后猝死的網(wǎng)店主。
現(xiàn)如今小網(wǎng)店遍地開(kāi)花，同質(zhì)化的產(chǎn)品讓競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。網(wǎng)店主常常通宵達(dá)旦地?fù)湓陔娔X前，壓力大、工作時(shí)間長(zhǎng)、飲食不正常，成為他們的普遍現(xiàn)象。
在此，建行理財(cái)師想提醒各位網(wǎng)店主：“工作是為了更好地生活。按時(shí)作息，營(yíng)造健康的工作節(jié)奏，把更多的時(shí)間留給快樂(lè)生活，才不枉人生的豐富精彩。”
