翡翠手鐲

　　翡翠花件

　　翡翠觀音

　　翡翠珠鏈

　　日前，某知名玉器網站調查了平洲公盤的交易情況后，只好承認：公盤價格比較高，但實際成交率較低。為此，他們派發表格，為商家尋找應對之策。可見，翡翠的行情并不容樂觀，某些媒體一直喧囂的“翡翠將漲價”只是海市蜃樓。事實上，早在去年，云南省寶玉石專業委員會專家組組長摩太先生就曾通過本報，對泡沫性很強的翡翠市場發出過警告，并因此備受攻擊，今天看來真是事實勝于雄辯。

　　近日，摩太接受本報記者采訪時仍率性直言：“翡翠市場三五年內才到底，八到十年才上行。”

　　中高低檔翡翠

　　儲量都應很大

　　鼓吹翡翠“漲價說”的人認為，緬甸原石供應持續緊縮——緬甸去年原石毛料公盤明顯減少，這顯示翡翠毛料控制將越來越嚴格，會推動翡翠市場蛇年上漲。對此，摩太持不同看法。而知名寶玉石學者王春云博士，則通過對比歷史上的歷次翡翠市場大蕭條得出結論：翡翠公盤停盤并不意味著礦藏枯竭，以稀缺性為誘餌只是商家利用該現象而使出的花招。

　　“的確，緬甸翡翠公盤近一年來一直處于歇業狀態。但這不是因為緬甸翡翠原料緊張，而是因為沒有中國買家進場。” 摩太說，“去年緬甸唯一一次公盤，原石成交量下跌了70%，既然沒有人買，那賣家還做什么生意呢？”

　　以王春云的研究來看，緬甸翡翠輸入中國始于明代初年。但在公盤之前，實際上是由緬甸北部的客欽邦和撣邦直接與中國交易，而緬甸中央政府對地方政權通過翡翠貿易獲利無數的狀況一直耿耿于懷，想方設法要控制翡翠貿易的收益。“每一次嚴苛的控制，都會導致地方的消極抵抗，礦工和地方利益集團不再好好生產，只挑一些沒什么價值的爛石頭上交，最后導致翡翠市場的蕭條——這種情況在緬甸歷史上至少發生了五次。”王春云說，“翡翠的暴漲與停盤，實際上是緬甸中央政府和地方勢力角力的結果。這些年來，緬甸中央政府一直在加大對翡翠交易的控制力度，其最明顯的標志是：1992年香港上拍一條翡翠項鏈，達到創歷史的六千多萬港元。這一次拍賣強烈地刺激了緬甸中央政府，于是對地方武裝迅速采取了各個擊破、瓦解的策略，加強監管緬甸北部通往云南地區的翡翠走私通道。這些走私通道像蜘蛛網一樣密布在兩千多公里的中緬邊境線上，每一次‘嚴打’，都導致國際翡翠市場大幅漲價。最有代表性的事件是，2010年緬甸中央政府重炮轟擊撣邦下面的果敢特區，完全掐斷了翡翠的走私通道，將全國所有的翡翠原石都集中到首都，坐莊收大頭，導致全世界翡翠的市場價格大幅飆升。此后不斷發生的中央政府與地方之間的小規模摩擦，都是控制和反控制的角力。去年，按照慣例緬甸應該舉行三次公盤，但在3月后就停開了，由此可見地方武裝已經開始占據主動，采取消極方式抵抗中央政府，不肯開采，對外的借口就是礦山資源枯竭了。實際上，無論中高低檔的翡翠，儲量應該還是很大的。”

　　當然，一個巴掌拍不響，此前緬甸中央政府之所以能夠大幅漲價，還在于中國買家愿意“挨宰”。廣州關玲翡翠珠寶有限公司總經理關淑玲說：“前兩年不懂行的人蜂擁而至，像房地產商、煤礦老板等非專業人士，都跑到緬甸參加公盤，造成翡翠市場的暴漲。”

　　市場需要十年八年時間“療傷”

　　在這種情況下燒起來的翡翠市場虛火，加上整個經濟環境的疲軟，摩太說，非十年八年不足以“療傷”。

　　不過，有藏家認為，蛇年春節前和春節期間，翡翠價格漲了不少，好像真的看到了翡翠市場的春天。對此，摩太反駁說：“每年春節前，珠寶玉石價格都會有一個小高峰。”同時，他對一些商家所提到的“公盤這么久沒開，市場上的貨品消化得差不多了，因此今年的翡翠價格應該會比較平穩，中高檔貨品還可能穩中有升”的看法也不以為然，“翡翠市場的冷淡才持續了一年多，還只是在下跌的坡道上滑行了一小段，這幾年的形勢將一年比一年嚴峻，要三到五年才能完全觸底，八到十年才能恢復元氣。價格高漲，就是前兩年想‘趁熱打鐵’的翡翠商家給推起來的，公盤的價位已經那么離譜了，他們還眉頭都不皺一下就買進了。這些人現在肯定是一籌莫展，狼狽得很。在熬到資金鏈斷了的時候，他們就不得不降價處理了。當前整個國際、國內的經濟環境都不太好，誰還會下大本錢去買？珠寶翡翠是奢侈品，不是剛需品，銀根緊了肯定首先砍掉這一塊的支出。現在騰沖、瑞麗的翡翠生意都很不景氣，交易市場、門市都關了一半。這是一個自動凈化市場、回歸理性的過程。”

　　王春云也認為，目前國內翡翠原料囤積了很多，處于飽和狀態。不少富豪也以不動產的形式收下了大量高檔翡翠，盡管目前高檔翡翠的市場價位比較堅挺，但因為這只是富人游戲，有神秘性，具體交易價格當然無法說清。

　　關淑玲則說：“翡翠的零售市場整體定價比較高，因為零售市場的費用很高，要有一定的利潤才能維持正常運轉。而現在購買力減弱了，打折、降價就是情理中的事了。”

　　高檔翡翠惜出

　　中低檔貨急拋

　　盡管有人不想“坐以待斃”，打算采用所謂的參加展覽、在互聯網上開辟新的市場等方式，試圖減少損失、挺過“寒冬”，但摩太認為那些新招“都沒什么用處”。他提出了三個自認為行之有效的應對措施：

　　一、種水色俱全的高檔翡翠盡可能惜出，因為確實很稀缺，只要資金周轉得過來，不必廉價出售。而中低檔產品則應盡快出手，回收資金。具體操作就是低檔降價出售，中檔保本或略有贏利出售；

　　二、在設計上創新，吸引人們的目光，賣附加值；

　　三、加強珠寶知識的學習，預測未來可能增值的寶玉石品種，先別人一步把握市場走向，“像十年前看準翡翠，三年前看準碧璽，現在看準葡萄石一樣，提前介入，利潤空間就大了”。也可同時做一些彩色寶石生意，拓寬營銷路子，進行多種經營。

　　關淑玲則特別強調誠信經營，“我主做批發，兼營零售。就我所接觸的面來看，現在找中高檔料的藏家還是挺多的。商家要進一些性價比高的產品，盡量少囤積垃圾貨。要做到這點就不能太外行，啥都不懂就往里闖。商家只有講誠信，幫消費者把好關，保證貨品質量，同時價位又合理，才能留住客戶，并吸引新客戶；另外，手上也要儲備一定的現金流，當市場行情下行時，有余錢可以再進一些性價比高的貨品。”