工信部不久前公布“三網(wǎng)融合”第二階段試點(diǎn)城市名單，中怡科技有限公司董事長(zhǎng)王煒聞?dòng)崳⒓唇M織討論如何爭(zhēng)搶這塊“內(nèi)需蛋糕”。
從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)需，是中怡在金融危機(jī)中領(lǐng)悟的招數(shù)。去年，公司內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)達(dá)7億，占據(jù)總銷(xiāo)售額的三分之一。
2000年，王煒準(zhǔn)備創(chuàng)立一個(gè)通信設(shè)備公司。蘇州市鼓勵(lì)科技型企業(yè)落戶(hù)的環(huán)境令他怦然心動(dòng)，他從臺(tái)灣帶著100萬(wàn)資金，領(lǐng)著招聘的9名大學(xué)生入駐蘇州國(guó)際科技園。
招攬人才、搞研發(fā)，中怡成立后的前3年時(shí)間一直在積攢“爆發(fā)能量”，科研成果尚未投入生產(chǎn)，營(yíng)業(yè)額也就一直為零。“當(dāng)?shù)卣疀](méi)有因?yàn)槠髽I(yè)零產(chǎn)值而加以冷落，反倒經(jīng)常上門(mén)排憂(yōu)解難。這讓我們創(chuàng)業(yè)的勁頭更足了！”王煒回憶道。
2005年，中怡遷入自建廠房，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.44億元。國(guó)際無(wú)線通信設(shè)備市場(chǎng)供不應(yīng)求，讓中怡經(jīng)歷了一個(gè)黃金發(fā)展期，但也在2008年感受到國(guó)際市場(chǎng)的寒冷，經(jīng)營(yíng)額放緩，企業(yè)何去何從？
“只要技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，就不必?fù)?dān)心被淘汰，關(guān)鍵是尋找新的市場(chǎng)。”中怡決策層敏銳地意識(shí)到，國(guó)內(nèi)通信消費(fèi)市場(chǎng)剛剛起步，幾億網(wǎng)民帶動(dòng)的廣闊市場(chǎng)難以估量。于是，他們迅速將重點(diǎn)放在啟動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)上。
“國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的研發(fā)要求反而比國(guó)際市場(chǎng)更高。”企業(yè)總經(jīng)理蔣立武告訴記者，就拿訂單時(shí)間來(lái)說(shuō)，樣品進(jìn)入生產(chǎn)，國(guó)際上給的時(shí)間是半年，國(guó)內(nèi)客戶(hù)只給2至3個(gè)月，這就需要研發(fā)能力跟上快節(jié)奏的產(chǎn)品更新。“我們不擔(dān)心，因?yàn)檠邪l(fā)正是我們的強(qiáng)項(xiàng)所在。”中怡組建了370人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，去年的研發(fā)投入達(dá)到5000萬(wàn)元。
在產(chǎn)品展示間，公司研發(fā)中心經(jīng)理廖學(xué)炯向記者介紹一款最新研發(fā)的“TD-SCDMA微型基站”：“筆記本一般大小，安裝便捷。寫(xiě)字樓網(wǎng)速慢，只需再安裝幾個(gè)基站就解決問(wèn)題；有了這個(gè)基站，現(xiàn)在棄置不用的城市公共電話(huà)亭就能改造成‘無(wú)線網(wǎng)吧’。”這款產(chǎn)品，已讓中怡在國(guó)內(nèi)無(wú)線城市建設(shè)的內(nèi)需市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
嘗到甜頭的中怡，將內(nèi)需視為企業(yè)增長(zhǎng)的重要支柱。去年11月，中怡在蘇州的第二家工廠正式啟用。“臺(tái)企不能老是‘游牧式’遷徙，而要扎根一地、不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。”王煒深有感觸：與大陸經(jīng)濟(jì)共成長(zhǎng)，臺(tái)資企業(yè)必將迎來(lái)新的輝煌。（李仲勛）
