在今年市場增速放緩的行情下，白酒企業不斷尋找新的途徑擴大自己的市場。知名白酒企業中，進入葡萄酒市場的大有人在。而非知名的中小酒企中，在營銷渠道上增加紅酒銷售的不在少數。
有業內人士指出，在白酒領域風光無限的茅臺，其葡萄酒業務開展10年來，一直“低調”前行，且未能打進主流市場。所以，白酒企業進入紅酒市場的道路或許還很漫長。
日前，湖南瀏陽河酒業發展有限公司旗下子公司——摩爾多瓦葡萄酒業有限公司(以下簡稱“摩瓦酒業”)推出首批新品，搶灘葡萄酒市場。無獨有偶，江蘇洋河酒廠股份有限公司則在近期宣布，其進口葡萄酒將于10月上市。
市場觀察人士認為，在中國白酒爆發增長的同時，白酒企業開辟葡萄酒版圖的趨勢也日益明朗化。據透露，還有多家白酒企業正在加緊進行相關準備，意欲開辟自己的葡萄酒版圖。
爭飲葡萄酒
摩瓦酒業成立于今年5月份，短短4個月之后，其投放中國市場的首批產品即全面推出。
摩瓦酒業相關負責人表示，隨著中國進口葡萄酒市場日益壯大，摩瓦酒業將攜手摩爾多瓦羅曼雷斯基酒業，整合摩爾多瓦葡萄酒資源和國內商業資源，共同推進被譽為“摩爾多瓦的國酒”的摩瓦葡萄酒在中國市場的快速發展，并將重點布局中高檔市場。據介紹，摩瓦酒業將從摩爾多瓦原瓶進口窖藏葡萄酒、干白葡萄酒、普通葡萄酒、香檳酒及保健酒葡萄酒等五大系列產品。
稍前，為開辟葡萄酒版圖，洋河專門成立了葡萄酒項目組，開始全面介入葡萄酒銷售領域。據透露，洋河將從國外原裝進口葡萄酒，并將投放市場。
在開辟葡萄酒版圖方面，茅臺、五糧液等白酒巨頭可謂走在行業的前面，分別于2002年和2006年先后涉足葡萄酒行業。茅臺采取的是自產自銷的運營模式，五糧液則是從國外進口葡萄酒，在國內灌裝進行銷售。有數據顯示，茅臺葡萄酒年銷售額已經突破2億元。
有業內專家認為，白酒企業紛紛開辟葡萄酒版圖，也是各企業意欲緊緊抓住行業發展良機，以盡快做大做強自己。
機遇與挑戰
公開數據顯示，1-8月全國白酒產量增長20.5﹪，增速同比下降9.3%。對比今年和去年的行情，“市場難做”已經成為今年眾多白酒經銷商的口頭禪。在中國民眾消費能力迅猛增長的大背景下，與白酒行業一樣，中國葡萄酒市場也在最近十多年里經歷了爆發性增長。一方面白酒行業面臨產能過剩的問題，另一方面白酒的營銷渠道已經競爭進入白熱化階段。在這種情況下，白酒企業一邊在資本市場尋找依靠的臂膀，一邊不斷在新渠道、新市場上進行開拓。
有研究顯示，從目前全球的大環境來看，世界葡萄酒的銷量是呈現下滑的態勢，唯獨中國市場是一枝獨秀，近幾年來都呈現出兩位數的增長。相關數據顯示，2011年，中國葡萄酒消費額達450億元，躍升為世界第五大葡萄酒消費國。白酒企業爭相打起葡萄酒的主意，顯然與如此良好的市場現狀有著緊密的關聯。
最近10年，中國白酒行業進入黃金發展時期。白酒產量、銷售額、價格水平、企業規模和數量均有驚人幅度提升。因勢利導，一些白酒企業紛紛提出“百億”或“千億”戰略目標，實行多元化發展，而開辟葡萄酒版圖就成為多家企業不約而同的選擇。
相關酒水營銷專家認為，白酒企業運營葡萄酒，在某些方面具有先天優勢，比如可以將白酒板塊與葡萄酒板塊打通，實現品牌共贏、渠道共享、資源嫁接，有些企業更是能提供豐厚的現金流支撐。
另一方面，隔行如隔山，葡萄酒和白酒雖然同屬酒水，但其消費群體、消費文化、推廣手段還是有不小區別的，白酒企業爭飲葡萄酒也必然面臨多種挑戰。白酒企業跨領域投資一直困難重重，如果不能統籌好多元化業務，不僅不能使整體效益得到提高，甚至還存在稀釋核心品牌的風險。
有白酒分析師補充稱，“我們應該培育的是獨立的、成熟的紅酒消費市場，而不是白酒的附庸，通過團購影響渠道惡性競爭的結果只有一個，就是最終這個行業將重新布局。”(記者 程武)
