石油成本升兩成 玩具廠蜂擁網店出口轉內銷

時間:2008-07-17 13:39　　　來源：２１世紀經濟報道

　　從2月底站上100美元，國際油價僅用了不到4個月即突破140美元。與此同時，在國內最大的玩具采購基地浙江義烏，一場玩具業的“大突圍”也激戰正酣。

    “隨著成品油價格上調，塑料、運費、人力等成本都大幅增長，國內玩具批發商們奉行多年的薄利多銷法寶驟然失效。”7月15日，義烏玩具行業協會副會長樓其進表示，當漲價逐漸成常態后，接下來要努力在銷路上增加科技含量，進軍網絡銷售。

    轉戰網店

    “和去年同期相比，今年玩具成本至少上漲了20%。”義烏明智玩具貿易有限公司總經理童元智告訴記者，原油價格上漲導致今年的塑料價格漲幅達15%-20%，而塑料成本在玩具總成本中占到60%-70%；加上勞動力價格攀升，人民幣升值，玩具廠商的激烈競爭，產品價格根本無法像原材料那樣同幅度提高，“結果導致在出口市場上越接單越賠錢”。

    另一家義烏大型玩具出口商的負責人張先生也表示，今年初一位美國客商訂購了10萬只橡膠玩具狗，規定6月份交貨，但沒料到的是，今年玩具的主要原材料塑料粒子價格每噸爆漲15%，再加上包裝、人工、物流，自己最終還要倒貼。

    和張先生類似，由于國外采購商與國內玩具生產、貿易企業往往在年初時簽下固定價格的供貨合同，而在簽下合同后的生產期間產生的原料上漲風險都要由國內生產企業承擔，導致一旦原料漲價超過合同預期，生產企業簽的單越多，損失越大。

    目前，張先生已主動減少了下半年的出口發貨量，多余出來的生產能力只能寄希望于國內市場。除了通過朋友關系進入大型零售市場，以及傳統的小商品批發市場甚至夜市等渠道外，張先生透露，已經聘請資深的互聯網技術及市場人士，幫他架設B2C電子商務玩具直營網站，希望能開拓全新的玩具銷售渠道。

    “網上我將有1000種以上的產品，庫房里現在有16萬種產品的現貨，1500萬的庫存。”張先生強調，玩具制造企業進軍電子商務，欠缺的是網絡運營技術與經驗，但在產品規劃、原創設計、制造監控，以及后期庫存、物流和售后服務上都有成熟的資源，是典型的“鼠標+水泥”的結合。

    資本助力

    與玩具廠商主動觸網不謀而合，多位互聯網界資深人士也瞄準了此商機，并開始尋求與國內玩具企業合作，創辦玩具電子商務網站。趕在7月正式上線的，就有百度前市場總監畢勝創辦的樂淘網、周博通創始人黃志光的推推玩具網。

    “一方是玩具制造企業尋求互聯網新商機，一方是互聯網人士利用自身的資源、技術、服務、物流等基礎推進玩具產業的電子商務進程。”易觀國際新媒體分析師曹飛認為，市場的外部壓力加速了玩具業向網絡商機的靠攏，與此同時這也迎合了傳統產業互聯網化的趨勢。

    據易觀國際研究，2007年中國網上零售市場規模達514億元，較2006年增長74%，但僅占同期中國社會消費品零售總額的0.6%，網上零售市場的更大發展潛力在于傳統零售業的互聯網化，即更多的傳統零售商、渠道商以及生產商通過互聯網進行產品的直接銷售。

    據業內人士Kelvin Zhang透露，推推玩具網背后的投資方是汕頭大樹玩具有限公司，這是一家以外銷為主的玩具OEM廠商，年銷售額達數億，但隨著國際經濟形勢變化，其出口業務日漸困難，因而開始轉尋國內市場機會，而電子商務是其拓展內銷業務的一個重要手段。

    根據樂淘網的官方介紹，這是家由國際知名投資基金、全球著名玩具機構聯合設立的中國首選玩具網購服務商。不過Kelvin透露，互聯網老將陳年和義烏一家大型玩具企業可能也有參與。

    對此，畢勝稱，其中確有玩具企業，此外公司位于豐臺科技園區昌寧大廈內，與服裝直銷領域的另一家公司凡客誠品毗鄰，但兩家公司并沒有相同的股東。

    畢勝向記者表示，樂淘網已獲得千萬美元級的投資，而中國擁有玩具生產企業8000多家，全球近75%的玩具是由中國廠家設計制造的，樂淘的B2C垂直玩具電子商務模式則能把市場的力量釋放出來，并擺脫玩具業低成本競爭的舊模式，“樂淘已經組建了自己的物流團隊，能鋪及大陸的100多個城市。”

    對于已有大量玩具電子商務駐扎的淘寶商城的競爭，畢勝認為，目前這還是淘寶網進行B2B2C模式的一種嘗試，現階段面臨基于C2C服務模式擴展帶來的多重挑戰，在賣家、商品、買家三大環節上都還有問題要解決。

    畢勝認為，生產商、渠道商和零售商等產業鏈不同環節的參與者對新的銷售渠道的需求不同，其開展電子商務的意愿與期望將影響其執行方式；其次，標準化的商品以及知名品牌商品易陷入價格競爭，淘寶商城在直接的價格競爭中沒有優勢，非知名品牌商品和非標準化商品的在線銷售空間廣闊，但市場仍需培養；此外，淘寶存量用戶已形成C2C模式的在線消費習慣，其追求低價的特征與現有C2C平臺更為匹配，從存量用戶中挖掘淘寶商城用戶難度較大，在增量用戶市場中，淘寶商城面臨與現有當當、卓越等B2C網上零售服務商的競爭，在商品品種、價格、服務等方面，淘寶并無明顯優勢，消費者單次購買多件商品時還需承擔多個商家的服務溝通成本和多重運費。

    曹飛則表示，傳統公司直接參與B2C垂直電子商務或可以跨越上述環節，但由于傳統公司對電子商務的理解不夠透徹，市場和營銷的反應速度也不夠快，這將成為其聯手互聯網資深管理團隊的障礙。

編輯:胡珊珊