史玉柱馬云聯(lián)手:背后的利益分享

　　7月初，滬、杭一帶持續(xù)的高溫天氣絲毫沒有讓這兩座城市變得慵懶和沉悶，兩則接連爆出的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新聞，其火爆程度足以讓高溫天氣遜色。

    7月1日，史玉柱掌門的上海巨人網(wǎng)絡科技有限公司高調宣布，將斥資約5100萬美元現(xiàn)金收購51.com 25%的股權，成為后者的最大股東。就在人們還在感嘆傳聞如此短暫就變成現(xiàn)實，還在討論收購的利害得失之際，時隔僅一周，馬云和史玉柱的手握在了一起。今后，阿里巴巴旗下的支付寶將為巨人網(wǎng)絡旗下的官網(wǎng)游戲充值中心提供支付服務。

    當事雙方毫無紛爭，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)恐怕再難找出如此兩宗同樣順利的收購、合作案例，它們在炎炎夏日里讓人覺得如此“爽”快。

    史玉柱對社區(qū)網(wǎng)站覬覦已久，用他自己的話說，網(wǎng)絡游戲社區(qū)化和社區(qū)網(wǎng)站游戲化已經成為一種趨勢。

    的確，在國內，對于“網(wǎng)游+社區(qū)”的概念，不但沒有網(wǎng)游公司或社區(qū)網(wǎng)站表示質疑，各家還都在紛紛實踐。網(wǎng)易、金山、搜狐社區(qū)……網(wǎng)游和社區(qū)的結合讓它們同時收獲了用戶和利潤。今年第一季度，巨人網(wǎng)絡凈利潤為3.38億元，居國內網(wǎng)游公司之首。不過，與基于社區(qū)運營游戲的騰訊的凈利潤數(shù)字相比，巨人網(wǎng)絡還是相形見絀。騰訊一季度有高達5.3億元的現(xiàn)金落袋。

    此前，國內尚無網(wǎng)游公司收購社區(qū)網(wǎng)站的先例，他人的成功想必使史玉柱更堅定地做第一個吃“收購”螃蟹的人。《征途》推出伊始，游戲通過一個名為《同城約會》的資料片，將同城玩家聚集在一個服務器內，就可以看作史玉柱在網(wǎng)游社區(qū)化方面小試牛刀。

    至于為什么選擇51.com，可以說是英雄所見略同，巨人網(wǎng)絡與51.com的確存在相當高的契合度。

    首先是用戶群。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建于2005年8月的51.com目前已經擁有1.2億注冊用戶，較之風靡全球的Facebook也毫不遜色，其活躍用戶更是達到3100萬人，是中國最大的SNS社交網(wǎng)站。更現(xiàn)實的是，51.com有1400萬女性用戶，并號稱建立了成熟的“美女”認證系統(tǒng)，這正好能夠與巨人網(wǎng)絡目前推行的美女營銷策略相結合。史玉柱稱，入股51.com后，《巨人》和《征途》游戲將通過同51.com賬戶的互通，迎來更多的美女玩家，而這兩款游戲必將成為中國美女玩家最多的網(wǎng)絡游戲。巨人網(wǎng)絡利益實現(xiàn)長期增長便是順理成章的事情。

    另一點是市場布局。史玉柱剛入網(wǎng)游領域時，就明確了主打二、三線城市的策略。較之一線城市的幾千萬人口，他看到了二、三線城市數(shù)億人口的巨大市場潛力。而51.com的最大用戶群，恰恰也是在二、三線城市。相同的思路，共同的經驗，今后的合作當然可能達到事半功倍的效果。

    這是史玉柱的如意算盤。難怪他勸退收購對手馬云的理由是：這個項目對于阿里巴巴，三年五年以后的戰(zhàn)略價值非常大，但對于巨人網(wǎng)絡而言，眼前就有很大價值。

    馬云“讓”給史玉柱一樁美事，雖然立即被雙方糾正是不實的傳言，但從支付寶與巨人網(wǎng)絡的合作中，明眼人還是一眼看出馬云捧得了更大的實惠而歸。與其期望將51.com的用戶過渡到阿里的電子商務平臺，不如通過支付寶與巨人網(wǎng)絡結合更直接、更有保障地賺得利潤和提高口碑。從這一點看，馬云的眼光似乎更加長遠。

    網(wǎng)游市場的高速發(fā)展，為國內第三方支付市場提供了一片沃土。根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，已經有超過50%的網(wǎng)游用戶選擇網(wǎng)上銀行或其他在線支付方式作為主要的游戲支付方式，而且這一比例還有繼續(xù)擴大的趨勢。與網(wǎng)游合作，是馬云為支付寶覓到的一片新藍海。

    據(jù)悉，目前國內前15名的網(wǎng)游運營商中，已經有2/3的運營商支持用戶通過支付寶支付，其中包括九城、金山、完美時空、網(wǎng)龍、久游網(wǎng)等。但從交易量上看，只有30%的交易量被支付寶占據(jù)。這說明，缺少了盛大、巨人和網(wǎng)易等網(wǎng)游巨頭的交易量，支付寶在網(wǎng)游領域，還停留在“叫座不叫好”程度。而現(xiàn)在與史玉柱展開合作，馬云在網(wǎng)游的權重必將加強。

    行業(yè)預計網(wǎng)游產業(yè)在今后兩三年內必將迎來一輪洗牌，支付環(huán)節(jié)作為實現(xiàn)收入的關鍵，愈加受到網(wǎng)游企業(yè)的重視。2008年，中國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模可能突破200億元，如果這個數(shù)目能夠實現(xiàn)，如果國內所有的網(wǎng)游都使用支付寶……這是馬云眼下的如意算盤。

    記得在去年底阿里巴巴上市的新聞發(fā)布會上，馬云奉勸投資者“如果你希望做短線，最好別買這只股票，因為它跟房地產不一樣。電子商務未來三年還是打基礎的時候，需要勤勤懇懇，低調干活”。就在近十天左右的時間里，先有馬云宣布未來5年內將向淘寶追加20億元人民幣投資，再有馬云與史玉柱合作，最后是雅虎口碑的生活服務平臺上線。促進旗下業(yè)務全面開花，逐步建造起阿里電子商務帝國，這是馬云最終的如意算盤。

    懂得平衡、善找捷徑、各取所需，這是史玉柱和馬云二人高明的利益分配之道。巨人網(wǎng)絡副總裁陸永華描述中的史玉柱和馬云，比兄弟更加親密，若真如此，他們肯定是中國最精明的一對兄弟。

（來源：IT時代周刊）