15日，深圳團購折扣網“港華紫荊杯”裝修主材現場團購會在景田酒店舉辦，60多個建材家居品牌廠家齊聚一堂，吸引了1300多人到場購買。多家廠商當日銷售額創下紀錄。專家稱，網站團購較之前流行的網絡團購有新變化——線上召集消費者，同時又將廠家集中起來形成實體賣場，縮短了商品流轉環節，價格更有競爭力，對傳統的營銷渠道產生了沖擊。
低價質優是撒手锏
當天的團購會現場爆棚。每個廠家都在用“打折”牌，價格低得讓普通賣場難以想像。西門子開關樹起了全場4.8折的廣告牌。市價1萬多元的港華紫荊熱水器及煙灶消三件套，活動價僅為4998元。
有時低價會讓消費者對質量產生疑慮，這是網絡購物的一大弱點。此時，網站團購的優勢就凸顯出來了。此次團購中，參與廠商皆為知名品牌，如林內、西門子、多樂士等。業內人士分析，與網絡購物比，現場團購可讓消費者直接接觸產品，做出理性判斷后再購買，同時也提供與在普通賣場購買完全無異的質保等服務，消除了消費者的后顧之憂。
為了保障消費者權益，組織者深圳團購折扣網還制定了一個規則，即價格上限封頂、底限不計。該公司市場總監徐強解釋，工作人員此前在各賣場了解參加活動的廠商產品價格，然后根據調研結果，給參與廠家制定了價格上限。也就是說，活動當天所有產品的價格不會高于傳統賣場。另一方面，在現場廠家會提供多種優惠，消費者也可直接跟廠家談價格。
搶占傳統營銷渠道市場
通過網站聚集有共同需求的消費者，同時建立實體購物平臺，這種全新的購物模式結合了網購和實體賣場的兩大優勢，比實體賣場更有價格優勢，比網購更有質量保證。業內人士透露，每10萬元裝修費用，通過團購購買可節約3萬元左右。因此，網站團購甫一推出即受到熱捧。多位網友表示，買家居裝修產品時，肯定會去大賣場逛、了解行情，而真正要買時會選擇網站團購。
隨著網站團購人氣的攀升，加入的廠家越來越多。港華紫荊的銷售人員告訴記者，網站團購省掉了中間環節，廠家都愿意參加。據這次活動的主辦方統計，當天共完成交易1000單，其中港華紫荊近100單，銷售金額達26萬元。
多家廠商的銷售人員表示，他在銷售壓力下，很多廠家開始另謀營銷之路，參與網站團購即為其中之一。能率公司有關負責人表示，在大賣場賣完產品，資金要好幾天才能到賬；團購則由廠家直接收款，可快速回籠資金。
目前，深圳已有搜房網、建材網、折扣網等網站組織類似的團購活動。
