索愛市場份額下降 或走低端路線反攻

時間:2008-05-05 13:24　　　來源：通信信息報

　　全球五大手機廠商已陸續公布了今年第一季度的業績報告。一直聲稱要進入全球前三的索尼愛立信諷刺性地呈現了市場份額和手機銷售額雙雙下降的態勢，其在全球市場的份額已經下降到第五名，為7.6%。

    不過，索尼愛立信的下滑和摩托羅拉有著顯著的不同，次貸危機造成全球消費能力下滑和生產資料的增長對索尼愛立信影響很大。業內專家一致表示，向中低端傾斜是索尼愛立信突出重圍的關鍵。

    高端拖累

    盈利銳減近一半

    索尼愛立信日前發布一季度財務報告，顯示稅前利潤為1.96億歐元，比去年同期的3.62億歐元下降48%。索尼愛立信表示利潤下降主要有兩個原因，首先是在部分市場上手機銷量放緩，尤其是高端手機銷量下降。其次，盈利能力的下降以及資料和研發成本的增加。一季度索尼愛立信的盈利率從去年同期的30.3%下降到如今29.2%，手機平均售價則從去年同期的134歐元下降到現在121歐元。受此拖累索尼愛立信的經營額占愛立信的份額下降至50%，同比下降8%，為27.02億歐元。

    第一季度，索尼愛立信總計售出2230萬部手機，比去年同期多30萬部，但今年一季度索尼愛立信在全球手機市場上的占有率下降了約1.7%，為8%，而在亞洲市場的銷售更是下降了25%。

    在全球手機銷量不斷增加的大背景下，索尼愛立信手機的份額卻大步下滑，這反常的現象引起了公司高層重視。索尼愛立信全球總裁小宮山英樹表示，公司一季度發布的產品已得到市場的歡迎，預計今年下半年公司的運營狀況會實現改觀。同時表示，未來公司將拓展中低端手機產品線研發，以此增加其產品在新興市場份額。

    市場需求加大

    競爭呈多強鼎立

    據美國兩家著名的調查公司美國戰略分析公司和IDC的調查顯示，今年第一季度全球手機銷售量較上年同期增長了14%，增長幅度創下了過去5個季度以來的最高記錄。但是，索尼愛立信的今年第一份財報已連續第3個季度凈利同比降低。這與其多次聲稱在2011年登上手機市場的前三位的目標，越來越南轅北轍。

    在時尚風氣和多元化元素的推動下，產品設計具有個性化追求的諾基亞、三星、LG的銷量大增，贏得了更多的市場份額。今年一季度，諾基亞終端銷量為1.155億部，與去年同期相比增長27%；三星手機銷量增長33%；LG電子的手機銷量達2240萬部，銷量大幅增長35.7%。但由于價格昂貴的拍照手機和音樂手機的需求放緩，一些手機制造商的手機銷量大幅降低，其中摩托羅拉一季度凈虧損為1.94億美元，創四年新低，市場份額也下滑到9.5%。

    隨著全球五大廠商一季度業績的公布，全球手機份額新排名也浮出水面。諾基亞以39.6%的份額牢牢占據第一，三星以15.9%坐穩第二，摩托羅拉以9.5%占據第三，LG以8.3%超越索尼愛立信排名第四，索尼愛立信以7.6%排名下滑第五。值得關注的是，摩托羅拉、索尼愛立信、LG的份額相差無幾，它們都將目標定位于全球前三，可見競爭是何等的激烈。

    預計今年全球手機市場的增長幅度仍將達到10%，今天的優勢，明天不一定能保持，除了諾基亞一直保持遙遙領先的地位，其他廠商一直都緊緊相逼。面對激烈的競爭，又有哪一家廠商不是時時有危機感？

    定位低端吹響反攻號角

    諾基亞、三星、LG手機銷量的大幅上升已經證明了一個道理：手機差異化已經是一個發展的趨勢。下一步索尼愛立信要做的就是：怎樣在保持自身產品優勢的前提下，開發出更多讓普通消費者能接受的產品，擴大手機市場占有率。

    其實這幾年索尼愛立信已經逐漸將戰略重心轉移到中端市場。市場占有率曾一度躍升到全球第四，并欲趕超位居第三的摩托羅拉，勢頭很猛，其中中端手機立下汗馬功勞。并且從索尼愛立信的機海戰術能看到，公司正在逐步推出更為平民化的Walkman和Cyber-shot手機，進一步鞏固其市場地位。據悉，為了增強競爭力，諾基亞將在不久將來大量推出1000元以下的入門手機，與此相比，索尼愛立信反而顯得猶豫不決。

    在保持自身優勢方面，索尼愛立信透露，將打造一個新的手機子品——XPERIA和相關智能手機產品。這些終端將會在今年下半年推出，索尼愛立信高層稱，希望這個子品牌夠挽回在中高端機型上銷售放緩的趨勢。在與一些業內專家的溝通中，專家幾乎一致認為，索尼愛立信如果能夠在中低端發揮出自身在智能和音樂方面的優勢，市場占有率遲早會提升，關鍵是戰略方針問題。（席大偉）

編輯:胡珊珊