老品牌式微 國產手機頭牌競爭加劇

時間:2008-05-28 14:22　　　來源：北京商報

　　在洋品牌和國產低端手機的雙面夾擊下，國產手機的市場份額明顯萎縮。最新數據顯示，以諾基亞、摩托羅拉、三星為代表的國際知名品牌在中國的市場份額從55％上升到65％。隨著部分老牌廠商的式微，國產手機新老大的爭奪逐步變得撲朔迷離。

    手機新軍欲年內超越三星

    傳統廠商沉淪的同時，部分手機市場后入者憑借獨特的營銷模式逐步取得突破。

    天宇朗通董事長榮秀麗近日表示，計劃今年年內超過中國手機市場份額第二位的三星電子。

    作為曾經的手機經銷商，天宇朗通采取了100%代工的模式，充分利用渠道商的作用，僅保留研發和售后人員。為了提高產品的品質，該公司還采用了內部競爭機制，將傳統的結構部、工業設計部、軟件部、硬件部等組織結構改為多個并行的研發部。

    盡管市場不景氣，但2007年天宇朗通手機的出貨量依舊達到了1700萬部，成為手機行業的一匹黑馬，其中28%為出口。在國內市場，天宇朗通目前的市場份額略多于10%，按照這個市場份額計算，天宇朗通已經超過了聯想移動，成為國產手機的第一名。

    鑒于天宇朗通的發展潛力，全球規模第二大的私募股權直接投資集團美國華平投資集團近日宣布將注資天宇朗通。盡管雙方閉口不提注資的具體金額和股權比例，但據知情人士透露，華平此次的投資額將超過7000萬美元。

    華為中興比拼海外市場

    傳統手機廠商陷入巨虧的同時，華為、中興通訊（以下簡稱“中興”）等廠商卻通過海外市場的成功獲得盈利，兩大公司間有關全球第六大手機廠商的爭奪也越來越激烈。由于諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信和LG牢牢占據著手機市場前五名的交椅，全球第六大手機廠商的爭奪實際上也成為了國產手機老大的競爭。

    按照賽迪顧問的調查，2007年中興手機銷量達到了3106萬部，過去一年中，中興海外銷售收入首次突破200億元，所占比重增至57.77%。

    與中興類似，華為正逐步提升其手機產量，并將其銷量目標從去年的2000萬部提升到今年的5000萬部。華為手機業務的迅猛發展，得益于不斷獲得的海外訂單。2005年11月底，沃達豐與華為簽訂了“全球采購框架協議”。2006年9月，沃達豐開始向21個國家的消費者提供由華為定制的3G WCDMA手機。

    3G商用成崛起救命稻草

    經歷了2G時代的節節敗退，國產手機廠商不約而同地將3G視為重新崛起的救命稻草。

    行業研究機構In-Stat近日發布“移動3G終端白皮書”，按照統計，2007年，中興、華為、夏新等中國3G終端廠商已經進入中東、北非，甚至歐洲、澳洲、北美等高端市場，搶占了全球10%左右的3G終端市場份額。

    在中國的手機企業中，華為和中興的表現最為出色。此外，夏新手機雖然在國內市場占有率嚴重下滑，但海外3G市場卻在迅速發展，并與和記黃埔、法國電信以及沃達豐等建立合作關系。In-Stat預計，2008年海外手機的份額將占據夏新手機總出貨量的40%左右，其中75%為3G和智能手機。

    In-Stat認為，靈活的定制化策略、對市場的快速反應能力、低成本和研發能力是保證中國3G終端廠商取得成功的關鍵因素。此外，運營商定制策略使中國3G廠商節省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優勢。

編輯:胡珊珊