富士康擬入股天宇朗通或為抑制對手比亞迪

時間:2008-06-24 14:22　　　來源：經(jīng)濟觀察報

　　“富士康科技集團（簡稱富士康）或?qū)�參股天宇朗�?0%。”6月19日，接近天宇朗通通信設備有限責任公司（簡稱天宇朗通）的人士說。
    
    迅速崛起的比亞迪對手機代工訂單的爭奪，在過去兩年間使富士康的手機業(yè)務的壟斷地位受到挑戰(zhàn)，突變的格局，使敏銳的富士康不得不思考新的戰(zhàn)略布局。

    此前，富士康一直表示，自己只做代工，沒有做手機自有品牌的計劃。那么富士康參股手機新軍天宇朗通有何用意呢？

    天宇朗通是誰？

    天宇朗通前身是手機分銷商百利豐通訊器材有限責任公司，曾經(jīng)銷諾基亞、松下、西門子、阿爾卡特、三星等品牌手機有10年之久。2002年，百利豐以2億元人民幣注冊天宇朗通通信設備公司，2006年3月獲得生產(chǎn)G網(wǎng)和C網(wǎng)手機的雙牌照，2007年其出貨量達到1700萬部。

    根據(jù)賽諾市場研究公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2008年5月，天宇朗通手機銷量已超過聯(lián)想，約占10%市場份額，成為僅次于諾基亞、三星、摩托羅拉的國產(chǎn)手機。

    天宇朗通代理商的出身，使其從開始就緊扣中國市場特點。“多的時候，一個月就出新機近10種。”賽諾市場調(diào)研公司手機行業(yè)分析師于皎洋說，“2007年，他們沒有做廣告，把這些利潤讓利給銷售員，在一線市場，天宇主要采用直供的方式，節(jié)約掉代理商的環(huán)節(jié)，一般一個店員賣一部其他品牌手機，可能只能拿得到幾十元錢的利潤，賣一部天宇朗通的手機可能拿到幾百元，自然會想盡辦法全力推銷其手機。”

    天宇朗通董事長榮秀麗曾透露：“自己永遠做不過富士康，最好的策略是利用自己多年手機銷售中累積的經(jīng)驗和資源做品牌營銷，把生產(chǎn)制造外包出去。國內(nèi)有些同行動輒就開建上千萬產(chǎn)能的生產(chǎn)基地，我堅決不干。”伴隨著這種理念，天宇逐漸將設計交給MTK，而將全部生產(chǎn)交給代工廠生產(chǎn)。

    “2008年，通過引進資金，天宇進行對家族式企業(yè)管理模式的改造。”賽諾公司副總經(jīng)理孫琦介紹。此前，除榮秀麗控股外，天宇朗通的股權結(jié)構外界鮮為人知。2008年5月22日，天宇與全球規(guī)模第二大的私募基金華平資本簽訂意向性協(xié)議，華平擬向天宇投資5億元人民幣。

    富士康為牽制比亞迪？

    此前，業(yè)內(nèi)盛傳富士康將收購手機設計廠商龍旗。6月18日，富士康深圳媒體辦公室主任劉坤表示：“富士康已經(jīng)六次澄清沒有收購龍旗一事。”他也表示不知情是否參與收購天宇朗通。而記者致電鴻海新聞發(fā)言人丁祁安，電話一直無人接聽。

    接近天宇朗通人士告訴記者：“2007年，郭臺銘曾赴北京參觀天宇朗通。目前，富士康計劃參股天宇朗通，持股將不超過10%。目前雙方還處于議價階段。”

    富士康近幾年不斷在手機代工領域跑馬圈地，2007年，已經(jīng)在全國建設的12個工業(yè)園，每個工業(yè)園投資10億元以上，均涉及手機機殼、主板等零部件。

    正當富士康跑馬圈地、打敗新加坡的偉創(chuàng)力集團，成為諾基亞、摩托羅拉、蘋果iphone、索愛，在中國唯一代工廠之時，不料其在深圳的競爭對手比亞迪股份有限公司(簡稱比亞迪)迅速崛起，向富士康一家獨大的局面發(fā)出挑戰(zhàn)。

    在比亞迪手機代工業(yè)務崛起之前，富士康已穩(wěn)居手機代工之首。2002年，比亞迪從諾基亞手機電池供應商開始涉入手機代工領域，富士康的壟斷地位漸漸受到挑戰(zhàn)。

    比亞迪宣傳部人士表示，三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛、TCL、海爾、華為等都是比亞迪手機的代工客戶。

    面對突如其來的競爭對手，富士康非常敏感，并且采取了行動。2007年，正當比亞迪計劃將手機代工業(yè)務分拆于香港上市之際，富士康兩次起訴比亞迪。而富士康內(nèi)部對于阻撓比亞迪上市才是起訴后者的目的，甚至并不諱言。

    “為了取得更多的議價權，諾基亞等企業(yè)也更樂意有意扶持比亞迪，與富士康競爭。一方面，比亞迪的崛起使富士康的訂單流失；一方面，更多的競爭對手也沖擊到了富士康的議價權。”孫琦說。原來只有富士康一家代工的諾基亞、摩托羅拉，現(xiàn)在也將部分訂單交給比亞迪，由此改變了富士康的壟斷地位。

    微妙的是，“目前天語手機的生產(chǎn)，全部由世界上最優(yōu)秀的代工廠比亞迪、東信、微密等完成，他們同時也為諾基亞等品牌生產(chǎn)手機。”6月19日，天宇朗通市場部徐坤說。比亞迪是目前天宇朗通最大代工廠。

    “富士康參股天宇朗通，一方面可以加強行業(yè)內(nèi)的垂直整合，加強其在銷售渠道上的能力；另一方面目前天宇朗通收益良好，投資入股可以直接獲利。此外，最重要的是可以牽制對手比亞迪。”上述接近天宇朗通的人士表示，“2008年，天宇朗通引進投資者，欲拉來富士康這個業(yè)界老大，也使其更具話語權。現(xiàn)在與富士康談價錢，天宇也不著急，在這次交易當中，天宇怎么樣說都是獲利方。”（閆薇）

編輯:胡珊珊