諾基亞轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng):風(fēng)投基金在中國落子

時間:2008-10-23 16:11　　　來源：南方網(wǎng)

　　10月21日，諾基亞成長伙伴基金宣布注資億動廣告?zhèn)髅剑�同時宣布在北京設(shè)立辦事處。這是該基金在中國的第一筆投資，而北京辦事處則是其在世界范圍內(nèi)除美國硅谷、芬蘭和印度之外設(shè)立的第四個辦事處。

    根據(jù)諾基亞近日發(fā)布的今年第三季度財報，期內(nèi)其銷售額、營業(yè)利潤、每股收益、手機市場份額同比分別下滑5%、21.5%、28%、2%。而其為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)而于今年1月1日正式成立的服務(wù)和軟件部的凈銷售額僅為1.15億歐元，尚不及其銷售收入的1%。

    “我們致力于開創(chuàng)投資工具以支持全球范圍內(nèi)的創(chuàng)新，中國是這一戰(zhàn)略的重要組成部分。”關(guān)于注資億動廣告?zhèn)髅剑�諾基亞首席財務(wù)官Richard Simonson對記者說。而在一些業(yè)內(nèi)人士看來，在全球手機市場的趨緩以及諾基亞最新“灰頭土臉”的財報面前，Richard Simonson的這番話盡管冠冕堂皇，但其背后凸現(xiàn)的則是諾基亞轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十萬火急。

    從客戶到股東

    “我們看了多家企業(yè)，最后才選擇了這一家公司。”諾基亞成長伙伴基金合伙人Paul Asel對記者說，在決定注資億動廣告?zhèn)髅街�前，諾基亞已經(jīng)成為了后者的客戶。

    據(jù)億動廣告?zhèn)髅绞袌霾扛笨偙O(jiān)王瑩介紹，2006年1月，億動廣告?zhèn)髅皆谏虾３闪ⅲ�其�?chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬良駿原來在Tom在線擔(dān)任執(zhí)行副總裁，主管無線業(yè)務(wù)運營。當年3月，億動廣告?zhèn)髅降玫搅思�富亞洲和戈壁基金�?60萬美元的風(fēng)險投資。

    “在公司成立的前半年，我們沒有任何廣告客戶，也沒有收入。”王瑩對記者說，“公司的精力都花在了開發(fā)精準廣告投放平臺上。”

    與傳統(tǒng)的通過短消息群發(fā)廣告的無線廣告營銷公司不同，億動廣告?zhèn)髅降膹V告平臺主打無線互聯(lián)網(wǎng)廣告，針對的用戶群是使用手機上網(wǎng)的人群。

    王瑩說，和傳統(tǒng)的廣告形式相比，由于手機是更加私人化的用品，因此更能夠做到精準定位和區(qū)分人群。在用戶登錄網(wǎng)站過程中，通過用戶所使用的手機信息，所處地域等，加之手機的型號、價格、功能(音樂手機，還是智能手機等)，就可以獲知用戶的基本消費屬性。

    “比如，有的奢侈品商要求他的廣告只投放在3000元以上智能手機用戶群體中。在手機互聯(lián)網(wǎng)上這一點就可以做到。”王瑩說。

    除了精確區(qū)分人群之外，億動廣告?zhèn)髅竭�可以借助網(wǎng)絡(luò)化為客戶節(jié)省不必要的廣告支出，“如果廣告主事先設(shè)定一個用戶只能點擊廣告3次，當這個用戶已經(jīng)在某個地方3次點擊廣告后，該手機再次登錄時就再也不會遇到該廣告了”。

    王瑩稱，目前億動廣告?zhèn)髅揭呀?jīng)和1100多家無線互聯(lián)網(wǎng)站簽署了協(xié)議，其中，與3G門戶、搜狐、天極、百度等都簽署了獨家合作協(xié)議。這些網(wǎng)站的無線投放廣告都必須通過億動廣告?zhèn)髅健Ｅc此同時，億動廣告?zhèn)髅降膹V告展示(用戶通過手機登錄WAP后看到廣告，就算一次展示)也在大幅度增加，目前月度展示量已經(jīng)超過了9億次。

    “除了展示廣告之外，我們也做一部分手機短信廣告。”王瑩說，但是要求廣告客戶必須是俱樂部制的，并且已經(jīng)得到了用戶的允許，同意接受廣告短信的才能做，這就避免了垃圾短信的泛濫。

    億動廣告?zhèn)髅胶椭Z基亞的關(guān)系來自于2007年諾基亞在其廣告平臺上投放的N系列手機廣告。當時，億動廣告?zhèn)髅桨言撌謾C的使用者分成了細分，并制定了不同的營銷策略。比如，針對已經(jīng)在使用該手機的用戶，廣告以免費軟件下載等增值服務(wù)為主，增加用戶體驗；對于使用其它型號諾基亞手機者，廣告以突出N系列的優(yōu)點，提供優(yōu)惠價格等方式為主；對于非諾基亞手機用戶，廣告主要進行教育，促使用戶進行品牌轉(zhuǎn)換，同時提供一些手機功能PK的小游戲。

    王瑩認為，正是雙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系讓諾基亞認識到了億動廣告?zhèn)髅降膬r值。

    Paul Asel表示，在經(jīng)過了將近一年的評估工作，確定了移動廣告市場的前景后，諾基亞成長伙伴基金決定對億動廣告?zhèn)髅竭M行投資，“我們選擇一個公司時會看該公司在增值服務(wù)領(lǐng)域是否有驅(qū)動其它業(yè)務(wù)的能力，以及它在業(yè)務(wù)、商業(yè)以及技術(shù)層面是否領(lǐng)先”。

    此次交易的雙方均沒有透露最終的投資數(shù)額，但Simonson表示，諾基亞成長伙伴基金的規(guī)模是2.5億美元，而預(yù)計將投資的項目有25到35個，據(jù)此可以估計每個投資項目的大概規(guī)模。

    諾基亞風(fēng)投譜系

    Simonson向記者表示，在經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下，以中國為代表的一些亞洲、拉美國家仍然保持著增長，諾基亞成長伙伴基金將更加看重中國等市場，尋找符合“成長伙伴”投資方向的企業(yè)。

    據(jù)Simonson介紹，截至目前，諾基亞通過其掌握的多個基金，已經(jīng)形成了互為補充、系統(tǒng)化的投資戰(zhàn)略。早在1998年，諾基亞就已經(jīng)設(shè)立了諾基亞風(fēng)險投資伙伴基金，該基金后來改名為BlueRun創(chuàng)投基金，投資于早期項目，并早已在國內(nèi)展開了投資活動。而于2004年成立的諾基亞成長伙伴基金的投資領(lǐng)域則是處于成長期或中期的企業(yè)。此外，諾基亞在2007年還成立了另一個風(fēng)險投資基金項目，其投資對象為戈壁等風(fēng)險投資基金，由后者再投向初創(chuàng)公司。

    除了投資的企業(yè)對象不同之外，諾基亞成長伙伴基金的特征就是強調(diào)創(chuàng)新和伙伴。

    “中國是全球移動行業(yè)創(chuàng)新的熱土。”Asel認為，除了美國在軟件、半導(dǎo)體方面的技術(shù)創(chuàng)新，日本在3G、視頻、圖像方面的高端應(yīng)用創(chuàng)新，歐洲在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，以色列在人工智能方面的創(chuàng)新之外，中國也會有突破性的創(chuàng)新，其領(lǐng)域在于無限增值服務(wù)、電子、半導(dǎo)體、通信和網(wǎng)絡(luò)等。

    而在目前這個階段，創(chuàng)新是以手機、電視、電腦三個屏幕融合為特征，同時移動應(yīng)用和服務(wù)快速發(fā)展，超越帶寬和電源限制的豐富媒體資源出現(xiàn)。對于中國而言，則是3G和電信業(yè)重組帶來的機會，會給用戶提供了足夠豐富的體驗。

    轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的軌跡

    Asel表示，諾基亞及其成長伙伴基金在選擇項目上會通力合作，即：基金方和諾基亞公司方各出一個負責(zé)人，對項目分別進行考評，基金方秉持成長伙伴的投資標準，而諾基亞公司方則按照公司的商業(yè)標準，之后，找到雙方的共同點進行投資，找到于符合雙方標準的公司。

    在他看來，這就要求投資項目在移動行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗，與諾基亞緊密合作，有著共同的財務(wù)利益，以此來獲得進入新市場的窗口，并平衡諾基亞進入新領(lǐng)域的風(fēng)險。

    事實上，諾基亞及其成長伙伴基金在項目選擇上的合作，也透露出諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在邏輯。

    2007年9月，諾基亞收購移動廣告公司Enpocket，加速拓展移動廣告業(yè)務(wù)。2007年10月，諾基亞更是斥資約81億美元(57億歐元)收購導(dǎo)航領(lǐng)域的地理位置服務(wù)商NAVITEQ。而在今年1月，諾基亞更是對公司組織架構(gòu)進行調(diào)整，設(shè)立終端、服務(wù)與軟件、市場運營等三個部門，將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)擺在了與終端部門平行的位置。

    根據(jù)諾基亞于10月16日發(fā)布的最新財報，2008年第三季度，其總銷售額為122億歐元，同比下降了5%；營業(yè)利潤從去年同期的18.6億歐元下滑到14.6億歐元，降幅達21.5%。多位業(yè)界人士表示，基于全球經(jīng)濟環(huán)境的惡化，預(yù)計未來手機銷售將出現(xiàn)相當長時間的疲軟，這也增加了諾基亞轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的緊迫性。

    有業(yè)界人士表示，諾基亞涉足的互聯(lián)網(wǎng)是依托于手機優(yōu)勢的移動互聯(lián)網(wǎng)，并在致力于掌握該市場的上下游，只要從這個角度出發(fā)，就能夠看到諾基亞的整個戰(zhàn)略意圖和邏輯鏈條。諾基亞在宣布轉(zhuǎn)型的同時，其研發(fā)投入在變化。Simonson表示，諾基亞有70%以上的研發(fā)都投入到了軟件開發(fā)上。今年7月，諾基亞宣布收購手機操作系統(tǒng)商Symbian的全部股份，并且將逐漸開放其源代碼。諾基亞人士向記者表示，這并有利于創(chuàng)建移動互聯(lián)生態(tài)鏈。

    該人士表示，投資億動廣告?zhèn)髅綗o疑是諾基亞完善其生態(tài)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)的一個機會，這條生態(tài)系統(tǒng)將包括手機、操作系統(tǒng)、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、以及廣告等各方面。

    在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，Simonson強調(diào)，“我們的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)解決方案的發(fā)展目有四大重點，一是導(dǎo)航服務(wù)、基于位置的服務(wù)和諾基亞地圖的服務(wù)；二是音樂服務(wù)；三是游戲解決方案；四是電子郵件，通過手機可以快捷收發(fā)郵件，實現(xiàn)即時信息分享受。” （郭建龍）

編輯:胡珊珊