5月初，在第111屆廣交會三期召開之際，上海紅富士家紡有限公司(以下簡紅富士家紡)董事長、上海家用紡織品協會副會長董服龍宣布，紅富士家紡4月網絡銷售突破1000萬大關，實現了銷售通路轉型升級的重大戰役勝利。
廣交會一直被視為中國外貿的“晴雨表”。在正在舉行的第三期家紡服裝展會上，記者發現像紅富士家紡一樣從傳統銷售到線上、線下營銷已經成為熱潮。家紡“超市大王”轉型
“去年4月份，紅富士家紡的電子商務銷售還只有100萬元，但是現在突破月度1000萬大關，形勢之好令我們自己也有點意外，按照這種速度增長下去，我們一兩年內網絡銷售將突破2億元。”董服龍說。
董服龍舉了一個例子來說明家紡網絡銷售的火爆——“在4月份的一天床品網絡銷售活動中，一個床品的出貨量甚至達到過去公司一個季度的傳統渠道出貨量。”
“我們已經實現線上、線下銷售相結合，未來商超供貨和出口OEM比例將下降，而網絡銷售比例將上升至50%左右，占到半壁江山。”董服龍說。
紅富士家紡素有中國家紡“超市大王”之稱。此外，紅富士品牌曾先后獲得了“上海市著名商標”、“上海名牌”、“國家免檢產品”、“中國棉及化纖制品著名品牌”、“中國床上用品最具價值品牌”等榮譽，紅富士企業名列上海市工業企業500強，中國棉及化纖制品制造企業50強。
業內人士指出，此次廣交會上，中國家紡“超市大王”紅富士高調宣布全面進軍電子商務及經營目標，無疑在家紡業具有標志性意義，這預示著中國家紡銷售渠道的轉型升級開始加速，家紡電子商務時代已經來臨。“不轉型就是死路一條”
事實也是如此。記者在廣交會上發現，像紅富士一樣從傳統銷售到線上、線下營銷已經成為熱潮。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌紛紛開設自己的B2C電子商務業務，以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店，家紡企業全面進軍網絡銷售已成為大勢所趨。
第一紡織網首席分析師汪前進說，未來幾年家紡產業的電子商務銷售額占整體銷售將不斷擴大，擴大到10%，如果再長一些時間，有可能占到50%的比重。
“未來家紡電子商務市場巨大，現在處于起步階段，甚至比家電市場還要大，這個領域肯定會培育出國際知名企業和品牌。”IDG資本的一位合伙人如是說。
家紡企業紛紛“觸電”的動力來自于嚴峻的行業形勢。
對此，董服龍深有體會，“今年來的外商客戶較少，外需仍然還低迷。做外單的企業日子很難過，兩頭受夾，一是需求下降，二是成本上升，企業如果不拓展新的市場就會面臨生存危機。”
董服龍也是上海家用紡織品協會副會長，對于行業現狀頗為了解。“人民幣升值、生產成本、人力成本增加，加上一些稅費使得許多企業的利潤幾乎為零，據我所知，已經有不少的上游的棉紗廠減產，甚至停工了，可以說，家紡企業不轉型升級就是死路一條。”
進軍電子商務“三步走”
數據顯示，我國家紡市場份額已經突破1000億元，然而，行業分散、銷售渠道單一和設計研發能力不足，依然是中國家紡企業的短板。隨著網購大潮的來臨，這對傳統的家紡企業的管理、服務營銷等提出了新的要求。
為此，紅富士家紡制定了穩健的“三步走”電子商務戰略。早在2009年年中，紅富士家紡品牌在淘寶商城開出了第一家專營店，從淘寶網入手，紅富士選擇的是最成熟，最容易產生業績的渠道，所以紅富士家紡很快就能通過電子商務產生效益。通過分銷平臺，紅富士迅速發展了上千家淘寶集市店賣家參與代銷。
隨著京東商城、亞馬遜、蘇寧易購、國美商城和一號店等商城在國內的高速增長，紅富士家紡依仗自己的品牌優勢，迅速入駐各平臺，搶占先機。
“相比而言，電子商務銷售比傳統渠道銷售更能直接感受到用戶的需要，更要求品牌營銷和策劃能力，經過與幾大網絡平臺的合作，我們企業受益很多。”董服龍說。
與此同時，紅富士開始自建平臺，進一步拓寬了銷售體系。2011年8月，紅富士家紡官方家紡商城上線運營，紅富士家紡由此進入垂直電子商務領域。通過合理的規劃，紅富士家紡商城在技術上進行了大膽的創新，整合了各種促銷功能，并開發了一系列能夠整合整個互聯網資源的運營系統，可以通過CPS聯盟、微博、SNS等一切的互聯網資源，完成低成本運營。 (記者 曹婧逸)
