奧運激戰(zhàn) 伊利品牌價值飆升 蒙牛"擦邊"成功

時間:2008-07-25 10:29　　　來源：每日經(jīng)濟新聞

　　在這場快消業(yè)的奧運戰(zhàn)役中，最受關(guān)注兩家企業(yè)是伊利和蒙牛，前者是奧運會乳制品贊助商，后者則在最近幾年的營銷大戰(zhàn)中連拔頭籌。臨近奧運，競爭的氣氛愈加濃郁起來。

    伊利：重金投向電視廣告

    奧運賽事兩周后即將到來，場外的商業(yè)競賽早已經(jīng)拉開。電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)，就連北京城大街小巷里的“治安巡邏職員者”都“背負(fù)”著為奧運企業(yè)宣傳的使命。這些 “十步一崗、五步一哨”的治安巡邏職員者多為社區(qū)內(nèi)的中老年人。滿臉熱忱的志愿者穿著帶有贊助商標(biāo)志的統(tǒng)一服裝，路人一眼望上去就知道這些人是為奧運服務(wù)的，贊助商的品牌效益也得到體現(xiàn)。

    走在北京街頭，公交車站牌上、地鐵站里，奧運合作伙伴們投放的廣告令人應(yīng)接不暇。雖然廣告投放費用是商家的機密，不能隨便透露，不過伊利負(fù)責(zé)人向記者表示，其實伊利整體廣告投入沒有明顯變化，只是在最后的關(guān)鍵時刻進(jìn)行了廣告資源的整合，將最大份額投向電視，特別是央視體育頻道。

    據(jù)了解，伊利以2008萬元的價格購買了奧運會開幕式、閉幕式前后的4條15秒廣告，平均每秒33.5萬元，創(chuàng)造了中國15秒廣告單價最高的紀(jì)錄。

    蒙牛：宣傳詞上下功夫

    在對手占據(jù)奧運“贊助商”的有利位置后，這幾年在多輪營銷比拼中都占得先機的蒙牛當(dāng)然不甘示弱。記者了解到，蒙牛提出了“每天一斤奶，強壯中國人”的廣告口號，也打起了健康牌。而在代言人的選擇上，蒙牛使用了三維動畫的牛奶小人——“多多”。愛動的“多多”擺出各種動作，用以暗示蒙牛和奧運的相關(guān)性。蒙牛宣傳《城市之間》的廣告語為“集結(jié)14億中國隊員的力量，奔向北京”、“健康蒙牛，鼓動08”等，這些廣告語都有意識地和“北京”、“2008”這些奧運的關(guān)鍵詞相聯(lián)系。

    對于行業(yè)兄弟想盡辦法 “分杯羹”，伊利奧運事務(wù)部總經(jīng)理直言：“奧運是個有規(guī)矩的賽事，這也是奧運精神的精髓。我希望更多的企業(yè)學(xué)習(xí)奧運的精神，而不要把精力集中在打各種擦邊球分羹奧運上”。

    墻里墻外各有所獲

    兩家中國最知名乳業(yè)公司的競爭在短期內(nèi)難分高下。根據(jù)機構(gòu)評估，2008年北京奧運會乳制品贊助商伊利集團(tuán)的品牌價值，由去年的167.29億元飆升至201.35億元，年內(nèi)大漲34.06億。而另一項對中國公眾企業(yè)奧運營銷認(rèn)知度調(diào)研結(jié)果顯示，蒙牛成為誤認(rèn)率最高的非奧運贊助商，誤認(rèn)率高達(dá)57%。也就是說，蒙牛的“擦邊球”打得十分漂亮。

    事實上，在快速消費品行業(yè)，和伊利、蒙牛這對競爭者類似，可口可樂與百事可樂這對 “冤家”也上演了贊助商和非贊助商的“墻里墻外”故事。近段時間，百事可樂在電視臺的廣告投放量絲毫不遜色于競爭對手。

    “道理很簡單。”一位奧運贊助商企業(yè)公關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨，非奧運贊助商企業(yè)省去了交給奧組委的部分費用，全部投向了營銷，無論是在贊助活動、投放廣告上可能比贊助商企業(yè)力度大。

    其實，對于快速消費品奧運贊助商來說，對平日的銷售增長的拉動不是最明顯的，品牌效益才是最大收獲。特別是食品行業(yè)贊助商，真正的考驗才即將到來，據(jù)了解，伊利將為奧運會提供預(yù)計1400萬元左右的乳制品，每一種產(chǎn)品都要達(dá)到奧運標(biāo)準(zhǔn)。（沈迪）

編輯:胡珊珊