五糧液2月起或提價10% 茅臺要求專賣店不賣低價酒
盡管今年白酒業(yè)負(fù)面多多，不過多家券商和經(jīng)銷商昨天均證實，行業(yè)龍頭五糧液(000858)正醞釀在春節(jié)前推出針對主流產(chǎn)品的提價措施。事實上，身處“暴利行業(yè)”的白酒生產(chǎn)商，近日都頻頻放風(fēng)要對價格體系和供應(yīng)進行控制，例如茅臺明確要求專賣店“限價”，53度茅臺不能賣低于1519元，以對抗有經(jīng)銷商低價拋貨的情況。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這些動作都屬于酒企“自救”行為，或為了增加經(jīng)銷環(huán)節(jié)利潤空間，或為高端白酒價格承壓狀況“解套”。
五糧液
擬漲高端酒價格
昨日，記者走訪市場，發(fā)現(xiàn)52度五糧液產(chǎn)品貨源充足，從商超到便利店都能輕易找到它的身影。在天河一家吉之島超市，52度五糧液售價為1108元，68度為1148元，45度為868元，銷售員表示這價格和9月底中秋前夕一樣。而在友誼商場超市，52度五糧液賣1120元，銷售員稱憑會員卡還可以打9.5折。
不過，經(jīng)銷商們已經(jīng)嗅到五糧液欲提價的氣息。白云區(qū)酒協(xié)會長張健偉昨日對本報說，12月18日舉行的五糧液經(jīng)銷商大會前一批經(jīng)銷商紛紛將出貨價格曾下調(diào)到600多元，但是現(xiàn)在已回升至700多元。
申銀萬國新近發(fā)表的研報更明確引述經(jīng)銷商大會上透露出來的信息，五糧液正在對公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系進行相應(yīng)調(diào)整。具體來說，首先，在超高端方面，五糧液 1618 已調(diào)價，高度產(chǎn)品出廠價從 689 元/瓶上調(diào)至 900 元/瓶，上調(diào)幅度為 30.6%；低度產(chǎn)品出廠價上調(diào)至 800 元。而根據(jù)其近期市場調(diào)研，提價前五糧液1618 的一批價格在 660~680 元之間，經(jīng)銷商平均庫存在2個月到4個月間。
增厚經(jīng)銷商利潤空間
此外，普通水晶瓶五糧液 2月1日開始上調(diào)至 725元，上調(diào)幅度為 10%。申銀萬國表示，五糧液方面計劃把上述部分提價“讓利給經(jīng)銷商”。
對于五糧液的價格調(diào)整幅度，中銀國際指出五糧液1618的 出廠價提升到 900 元，又預(yù)計52度五糧液提高出廠價至 729元，提價幅度為10.6%。同時預(yù)期五糧液1618會減量投放，對52度五糧液的投放量則“按照經(jīng)銷商能力”進行匹配。
事實上，白酒業(yè)向來以高速增長著稱，但是進入 2012 年以來卻突然不再那么“火爆”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，高端白酒面臨一定的銷售增長壓力，主要是宏觀經(jīng)濟形勢較為復(fù)雜，加上限制“三公消費”的政策導(dǎo)向正在收緊。
此外，上個月包括茅臺在內(nèi)多家白酒還遇上“塑化劑”等負(fù)面?zhèn)餮裕尠拙剖袌鲈俦粩_動。
分析：
“逆市”控量挺價
張健偉分析說，提價是希望要讓經(jīng)銷商獲得額外利潤，否則他們互相拋貨會造成酒企的壓力。此外，目前離春節(jié)還有2個多月，市場有足夠時間消化消息，他相信酒企在提價同時勢必會和“控量”一起操作，以減少市面流通數(shù)量為漲價讓路。
對于“逆市”打“提價牌”，中銀國際分析師認(rèn)為，高端白酒“控量挺價”的策略能讓次高端價格承壓的狀況有一定程度緩解。“發(fā)現(xiàn)市場不對頭，瀘州老窖早已在控量。”昨日，一位白酒經(jīng)銷商說，瀘州老窖今年就對市場價格管控采取較多手段，包括延緩發(fā)貨等。
貴州茅臺也在近日要求專賣店53度飛天茅臺 1519元的價格保持穩(wěn)定，要求團購價不低于 1400元。上述經(jīng)銷商對本報記者表示，在省外茅臺一批價確實曾跌至1300元左右，這在塑化劑風(fēng)波后表現(xiàn)得更為明顯，只是廣州市場一批價仍被茅臺“嚴(yán)控”，發(fā)現(xiàn)沖破其“底線”者會遭“重罰”，價格才得以保持穩(wěn)定。 (記者劉俊)
