港多家銀行爭推人民幣產品搶占市場擴大客源

　　中新網7月12日電 據香港商報報道，香港人民幣業務近期有突破性發展，繼合和基建推出人民幣債券后，中信銀行旗下中信銀行國際(信銀國際)近日也搶先發行人民幣存款證。香港多位學者和業內人士近日分析指出，各銀行爭相推出的人民幣產品根本“無肉食”，主要目的是為迎接人民幣全面開放作準備，以搶奪更多客源。

　　隨著人民幣邁向國際化，市場憧憬人民幣10年后可自由兌換，香港銀行正摩拳擦掌推出各類人仔產品，花旗更提供人民幣定存息率達1.4厘，望以高息搶人民幣存款，但市民更多選擇的是北上存款，非在港作定存，因內地的人民幣活期存款息率可高達1.98厘。

　　直到上周中信銀行旗下中信銀行國際(信銀國際)搶先發行人民幣存款證，成為香港首家發行有關產品，但僅提供予機構投資者。

　　經濟專家關焯照指，存款證結構簡單，現時銀行僅提供予機構投資者，相信是想試試水溫，日后或可逐漸推向零售層面，并指銀行近日爭相推出人民幣產品，主要是想擴大客源。他說：“銀行以這種薄利多銷的手法，推出人民幣產品，都是想先鞏固客源，當銀行吸客后，可作交叉銷售，這樣更無限擴大客源。”

　　香港科技大學工商管理學院經濟發展研究中心主任兼經濟學系教授雷鼎鳴指，銀行現時推出的人民幣產品，完全是“無肉食”，但相信銀行是想先霸占市場占有率，并且為人民幣自由兌換作準備。

　　銀行界承認以高息搶存款。工銀亞洲董事兼副總經理黃遠輝指，所收集的人民幣資金不回流到內地，銀行發存款證應不會受到金管局限制，預期隨著銀行人民幣業務量增加，有吸納更多資金需要，以高息或發行存款證可有效吸納人民幣。保險業主攻儲蓄類保單

　　銀行高息搶客，保險公司出招，推出以港元結算的人民幣保單，主攻儲蓄類保險產品。雖然外界認為，以人民幣結算的保單較吸引，但保險界表示，從保險公司立場而言，人民幣結算的保單不利于保險公司，因保險公司隨時要承受匯兌風險，而且市場對以港元結算的人民幣保單仍感興趣。

　　香港保險師公會會長麥永光指，若保險公司以人民幣支付賠償額時，意味著當人民幣數十年升值后，保險公司最后支付的賠償額則要增加，以保險公司保守的投資策略，相信不愿承擔此匯兌的風險。

　　事實上，香港客戶對現時以港元結算的人民幣保單，甚感興趣。身兼友邦保險資深區域總監麥永光透露，該公司月前推出以港元結算的人民幣保單，客戶反應甚熱烈，尤其是香港客戶最感興趣，相信是客戶看準人民幣升值的潛力，加上人民幣儲蓄保單提供的存款息率隨時與內地相同，令客戶可免除北上開戶的煩惱，博取高息率。

　　不過，麥永光透露，保險公司想買第一手的人民幣債券卻買不到，“現時各保險公司要推出以港元結算的人民幣儲蓄保單，須向其它金融機構如投資銀行買入人民幣債券，或向銀行購入匯率掉期合約作對沖，這兩個動作都有一定成本，當中向投行購買人民幣債券的成本則較大。”

　　在整個以港元結算的人民幣保單的構成內，麥永光認為，若保險公司能夠直接買到人民幣債券，那成本或可降低，但由于人民幣債券的供應不多，一推出就大部分被投行等金融機構搶購一空，令保險公司最終要以較高價格向投行購買人民幣債券，因此他期望香港人民幣債券的供應可陸續增加。