俄羅斯：消費(fèi)高需求旺，中國(guó)企業(yè)速來(lái)！
商業(yè)綜合毛利率可達(dá)30%多，俄羅斯被視為“最后一個(gè)沒(méi)被開(kāi)發(fā)好的大國(guó)市場(chǎng)”
全球探訪 中國(guó)制造
俄羅斯是世界上面積最大的國(guó)家，中國(guó)作為俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴之一，與俄羅斯在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，中國(guó)的輕工業(yè)制造品、家電、汽車(chē)、金屬制品等是俄羅斯進(jìn)口產(chǎn)品中的主力。在俄羅斯，隨處可見(jiàn)來(lái)自中國(guó)的商品，人們的日常生活，很難不與“made in china”打交道。
“中國(guó)制造”在俄羅斯發(fā)展如何？品牌是否已為當(dāng)?shù)厝怂J(rèn)可？這個(gè)世界上面積最大的國(guó)家，會(huì)否成為中國(guó)制造最大的銷(xiāo)售地？帶著一系列問(wèn)題，7月2日到6日，羊城晚報(bào)記者跟隨由GMC制造商聯(lián)盟聯(lián)手羊城晚報(bào)、新浪網(wǎng)等全國(guó)12家主流媒體組成的“向世界出發(fā)·尋找‘中國(guó)制造’的故事”大型采訪團(tuán)，赴俄羅斯首都莫斯科進(jìn)行為期5天的訪問(wèn)，深入了解“中國(guó)制造”在當(dāng)?shù)氐那闆r。
“最后一個(gè)沒(méi)被開(kāi)發(fā)好的大國(guó)市場(chǎng)”
“全世界只有俄羅斯是一個(gè)沒(méi)有得到很好開(kāi)發(fā)的超級(jí)大國(guó)市場(chǎng)了。它有非常大的潛力，但也有政治、市場(chǎng)上的特殊性�！盙MC會(huì)員、中國(guó)羽絨企業(yè)波司登的俄羅斯市場(chǎng)負(fù)責(zé)人鄭之偉告訴羊城晚報(bào)記者，之所以說(shuō)俄羅斯?jié)摿Υ螅且驗(yàn)槭袌?chǎng)里沒(méi)有大品牌，還處于大家都可以分蛋糕的時(shí)期。中國(guó)企業(yè)可以成為大品牌，但代價(jià)就是要學(xué)會(huì)等，要有耐心，同時(shí)還需要和一些不合理的規(guī)則斗爭(zhēng)。
“未來(lái)，中國(guó)將是俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴！”俄羅斯人民友誼大學(xué)經(jīng)濟(jì)系主任Pro. Mikael A. Davtyan教授接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)表示，中國(guó)現(xiàn)在是俄羅斯的第二大貿(mào)易伙伴。在未來(lái)，中國(guó)將躍居俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴，俄羅斯則會(huì)成為中國(guó)的第三或第四大貿(mào)易伙伴。
“現(xiàn)在俄羅斯從中國(guó)有大量進(jìn)口，包括輕工產(chǎn)品、汽車(chē)、電器等。俄羅斯對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，則更多是原材料供應(yīng)商，包括石油、天然氣等�！彼J(rèn)為，除了制造業(yè)和能源，中俄在金融方面也有很大的合作前景，“相信在不久的將來(lái)，人民幣就可在俄羅斯兌換，會(huì)對(duì)雙方的經(jīng)濟(jì)合作起到更大的促進(jìn)作用�！�
俄羅斯企業(yè)促進(jìn)俄中經(jīng)貿(mào)關(guān)系協(xié)會(huì)主席阿爾喬姆·謝苗諾夫也指出，俄中貿(mào)易發(fā)展前景巨大，許多中國(guó)企業(yè)例如海爾、中興、華為等都積極開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，老牌中藥企業(yè)同仁堂也即將對(duì)俄進(jìn)行實(shí)地考察，阿爾喬姆非常歡迎中國(guó)企業(yè)“走進(jìn)”俄羅斯。
品牌仍是“中國(guó)制造”弱項(xiàng)
俄羅斯是一個(gè)重工業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，輕工業(yè)制造是短板，日常消費(fèi)品、電子產(chǎn)品等需求非常大，中國(guó)正好能夠填補(bǔ)這個(gè)需求，這使得中國(guó)制造在上世紀(jì)大量涌入俄羅斯。不過(guò)談到中國(guó)制造的影響力，記者發(fā)現(xiàn)仍有兩個(gè)較大的問(wèn)題，其一是質(zhì)量，其二是品牌影響力。
在質(zhì)量方面，中國(guó)制造曾一度是“物美價(jià)廉”的代名詞，20年前在俄羅斯人眼里非常棒，然而大量的跟風(fēng)、山寨使得不少商品質(zhì)量出現(xiàn)明顯下降，中國(guó)貨在10年前一度成了“便宜+劣質(zhì)”的代名詞。
“我們就曾深受其害�！编嵵畟ソo記者講了這樣一件事。1995年波司登進(jìn)入俄羅斯時(shí)，做得非常理想，卻被隨之而來(lái)的大量產(chǎn)自國(guó)內(nèi)的假冒偽劣產(chǎn)品擾亂了市場(chǎng)�！爱�(dāng)時(shí)俄羅斯的媒體報(bào)道說(shuō)，從中國(guó)產(chǎn)的羽絨服里能掐出一個(gè)雞頭來(lái)，頓時(shí)所有的焦點(diǎn)都集中在中國(guó)制羽絨產(chǎn)品上，我們就很難做了。直到2000年，俄羅斯開(kāi)始加入世貿(mào)談判，我們才又重返俄羅斯�！�
“俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)多樣化、量大，但是沒(méi)質(zhì)量，不行！”俄羅斯中國(guó)總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡桂茹直白地說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)有些“看飯下菜”，銷(xiāo)往歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品質(zhì)量就很好，到香港差一些，到俄羅斯就很差，認(rèn)為是供應(yīng)窮人的，便宜不需要配好貨，這非常不對(duì)。
“國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)有國(guó)際化的視野，有合法經(jīng)營(yíng)、合規(guī)運(yùn)作的理念，不要總想著俄羅斯好混，要拿出對(duì)歐美市場(chǎng)的哪怕是一半嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，一半的約束，都會(huì)有很好的發(fā)展了！”蔡桂茹告訴記者，現(xiàn)在俄羅斯人的消費(fèi)觀很時(shí)尚超前，購(gòu)買(mǎi)力非常強(qiáng)，哪怕價(jià)格貴一些，只要質(zhì)量好，他們都愿意接受，所以中國(guó)商人應(yīng)該把真正好的東西拿到俄羅斯來(lái)。
俄羅斯中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)國(guó)際事務(wù)負(fù)責(zé)人Konstantin P.PETRAKOV先生說(shuō)起“中國(guó)制造”感觸頗深，他認(rèn)為“中國(guó)制造”的產(chǎn)品質(zhì)量正在變好�！敖裉欤袊�(guó)制造的產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好。在俄羅斯，中國(guó)制造隨處可見(jiàn)，特別是快速消費(fèi)類(lèi)商品�！�
記者采訪發(fā)現(xiàn)， 品牌是“中國(guó)制造”的另一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。能讓俄羅斯消費(fèi)者說(shuō)得出的中國(guó)品牌屈指可數(shù)，多是幾個(gè)家電和汽車(chē)品牌而已。“除了提升質(zhì)量，提升品牌也是必需的。中國(guó)商品應(yīng)該在俄羅斯搞幾個(gè)百年老店，打出自己的名氣。俄羅斯人很相信廣告。韓國(guó)人、日本人都是先打廣告，再推商品，很成功，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。”蔡桂茹稱。（記者 劉薇）
