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臺灣壽險龍頭為何落子福建:兩大因素讓人動心

  時間:2007-07-12 10:43    來源:     
 
 

 

    2005年2月,作為臺灣壽險業(yè)龍頭的臺灣國泰人壽首次進(jìn)駐上海,與大陸三大航空集團(tuán)之一的東方航空公司聯(lián)合組建國泰人壽公司,雙方注冊資本8億元人民幣,出資比例各占50%,由此成立了第一家海峽兩岸合資壽險公司。

    隨后兩年,國泰人壽江蘇、浙江分公司也獲準(zhǔn)成立,其“立足大上海、輻射長三角”的第一階段戰(zhàn)略布局漸現(xiàn)端倪。今年初以來,國泰人壽籌備福建分公司的工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行,相關(guān)人士對記者表示:國泰人壽完成在“長三角”的第一階段布局后,福建是其發(fā)展成為全國性保險公司的第一步。

    兩大因素吸引國泰

    在國泰人壽接下來的長遠(yuǎn)規(guī)劃中,大陸的50個城市,將會有18個被納入國泰人壽的“保單”,并以每年兩家的速度迅速擴(kuò)張。然而,從“長三角”突圍后的第一站為何選擇了福建?國泰人壽福建分公司籌備負(fù)責(zé)人蔡秉杰表示,這主要是看中閩臺間的“五緣”優(yōu)勢和保險市場仍處于初級階段。

    蔡秉杰稱,福建正在進(jìn)行海西建設(shè),為臺資企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。閩臺兩地歷史和人文傳統(tǒng)聯(lián)系最為密切,這對于國泰壽險理念的溝通和推廣具有明顯的優(yōu)勢。并且,福建與臺灣在經(jīng)貿(mào)、人員等方面交流往來頻繁。另外,福建是臺商投資密集區(qū)之一,這些都是讓國泰人壽“心動”的原因所在。

    “上海目前的競爭主體有26家,在北京也有超過30家。而福建除了大陸本土壽險公司外,目前只有極少數(shù)外資保險企業(yè)。”蔡秉杰認(rèn)為福建保險市場相對而言仍處于初級階段,規(guī)避激烈的競爭,不僅可以減少企業(yè)成本,也大大增加了開拓市場的機(jī)會。國泰人壽將在福建全面開展其個險、團(tuán)險和銀行保險三大主要業(yè)務(wù)。

    共同做大保險“蛋糕”

    對于新來的外資,大都會被冠以“狼來了”的表述。但蔡秉杰認(rèn)為,國泰人壽的進(jìn)入并不會瓜分已有的市場份額,相反,這條“鯰魚”還會提升整個福建壽險業(yè)的經(jīng)營水準(zhǔn),為大家贏來更多的“飯碗”。

    蔡秉杰表示,福建保險市場的競爭,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上海、北京。北京人均購買保險的費(fèi)用約為每年2096元,占人均總收入的4.46%,而福州這兩項指標(biāo)分別只有349元和1.66%。相對于福建的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,可以開發(fā)的市場空間非常巨大!叭绾翁嵘麄行業(yè)的素質(zhì)和水平,共同把這塊‘蛋糕’做大,應(yīng)當(dāng)是大家的共識。”蔡秉杰說。

    將于年底前開業(yè)的國泰人壽,目前正在進(jìn)行公司選址和人員招聘。蔡秉杰表示,福、廈、漳、泉將是其發(fā)展的重點(diǎn),并將在福建推出20余種保險服務(wù)。蔡秉杰還表示,“兩岸統(tǒng)一的理賠”模式,將會為在閩臺商臺胞帶來更多便利;而針對大陸人口老齡化趨勢,“長期護(hù)理健康保險”的推出,也將填補(bǔ)大陸保險市場的一個空白。

    利用獨(dú)特的自身優(yōu)勢,另辟蹊徑開發(fā)新品種,蔡秉杰更強(qiáng)調(diào)與同行合作大于競爭的理念。

    兩岸攜手應(yīng)對挑戰(zhàn)

    對于歐美日等保險巨頭搶灘大陸的局面,蔡秉杰認(rèn)為,只有兩岸保險行業(yè)攜手合作,提升競爭力,才能立于不敗之地。

    蔡秉杰認(rèn)為,島內(nèi)保險業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)可供大陸同行借鑒。比如大陸本土保險公司大都實(shí)行代理制,隨著代理人的流動,經(jīng)常會造成一些“孤兒保單”,不利于維護(hù)投保人的利益。國泰則推行員工制和代理制相結(jié)合的形式,降低了因代理人變動對投保人利益的影響。另外,針對大陸客戶近年來比較青睞儲蓄型保單的趨勢,蔡秉杰表示,國泰人壽將更多的推廣“回歸保險本質(zhì)”的理念。

    “大陸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,保險業(yè)的市場和環(huán)境都非常好!辈瘫鼙硎,據(jù)他了解,目前大陸人均只有0.4張保單(臺灣人均兩張保單),發(fā)展空間十分廣闊,所以兩岸保險業(yè)界應(yīng)當(dāng)攜手合作,共同規(guī)范行業(yè)秩序,保持良性競爭,共同應(yīng)對外資保險巨頭的挑戰(zhàn)。(記者 朱力南)

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    臺灣國泰人壽保險股份有限公司是島內(nèi)第一家民營保險公司,是臺灣總資產(chǎn)最大的保險公司,位列全球股份制壽險公司第14位,其壽險市場占有率為島內(nèi)第一。目前在臺灣2300萬人口中,平均每三個人就有一個是國泰人壽的保戶。

    來源:福建日報  

編輯:芳翼

 
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