怕得罪舊業主 以“內部認購價”方式促銷
本報訊 （記者 賴偉行）上海、北京等國內一線城市降價的趨勢開始逐步明朗，但以剛需為主支撐市場的廣州近三周的網簽成交量已經接連上升，不過房價依然在11000元/平方米以下的低位徘徊。記者走訪市場更發現，不少開發商通過“內部認購價”、“團購價”等手段令房價“陰降”，又不得罪舊業主。
“內部認購價”有大折扣
據業內人士透露，這種“內部認購價”的折扣形式在過去的廣州樓市其實并不鮮見，但近來這種以往只針對開發商內部員工和VIP客戶的優惠方式，開始被銷售人員主動介紹給購房者，以促進成交。
市民趙小姐最近就接到某知名開發商銷售電話，告知她該盤目前購房可享9.2折優惠，折后價在22000-23000元/平方米，銷售人員稱還可爭取員工內部價，額外打9.5折。
有業內人士透露，“內部認購價”現階段只是部分開發商的促銷手段，作為降價以外的補充，暫未成為主流現象。這樣的促銷手段之所以不擺上臺面，最主要的還是怕得罪舊業主。
年底促銷戰即將揭幕
近期一線城市房價出現下降跡象，但是廣州卻與其他城市不同，成交量進入11月就開始反彈。陽光家緣數據顯示，廣州一手住宅網簽成交套數已經連漲三周，個別樓盤的大力度促銷帶動了片區的市場成交，年底促銷戰即將拉開大幕。
搜房網對陽光家緣的監控數據顯示，進入11月后，廣州的一手住宅網簽套數一直保持上升勢頭。上周全市網簽共1230套一手住宅，環比之前一周（1188套）上升3.54%。上周全市成交均價10538元/平方米，持續數周未能破11000元/平方米大關。
另外，上周的成交熱點——成交量排名靠前的區域大盤的網簽均價幾乎全部低于區域成交均價，優惠力度明顯加大。
大部分樓盤仍有降價空間
經緯行研究中心主任曾英杰認為，盡管全國市場慘淡，而且廣州房價也呈現下滑的趨勢，但并不能就此輕易認為廣州房價拐點已經出現，目前廣州成交穩定，市場的承接力仍在。
中原集團研究中心就表示，開發商降價是一種最常見促銷手段。雖然預期利潤折損，但是降價的尺度必定在開發商可以接受的范圍之內。一般而言，“樓面地價”在開發成本中占據大頭。通過計算“樓面地價”在“累計成交均價”的比重，得出“地價占比”的數值，可大致了解開發商在某個特定項目上的利潤。目前，從“地價占比”的數據顯示，大部分樓盤未來仍有降價空間。
