房企排號(hào)的目的在于蓄客、試探市場(chǎng)溫度，為確定銷售策略提供依據(jù)。
7月25日，位于昌平回龍觀板塊的首開(kāi)·國(guó)風(fēng)美唐開(kāi)盤(pán)。當(dāng)天下午，國(guó)風(fēng)美唐官方微博用6、5、4、3這樣的倒計(jì)數(shù)形式，公布著所剩房源的套數(shù)。最終，開(kāi)盤(pán)推出的430多套房源幾近售罄，當(dāng)天僅剩3套。
近期，北京雖然沒(méi)有火爆的“日光盤(pán)”，但是開(kāi)盤(pán)熱銷依然屢見(jiàn)不鮮，“千人搶房”的場(chǎng)景重現(xiàn)樓市，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超八成、九成的樓盤(pán)并非個(gè)案。樓盤(pán)“排號(hào)”也再度升溫。
眾多“排號(hào)者”，重現(xiàn)市場(chǎng)
據(jù)記者了解，首開(kāi)·國(guó)風(fēng)美唐這次開(kāi)盤(pán)，共有此前排號(hào)的1396組買(mǎi)房人參與搖號(hào)，而當(dāng)天推出的四棟樓房源僅有430多套，被搖中的幾率只有30%，相當(dāng)于3組客戶搶1套房子，當(dāng)天近乎售罄就不足為奇了。
一家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)分析人士對(duì)記者表示，排號(hào)是開(kāi)發(fā)商常用的營(yíng)銷手段，首先就是可以掌握潛在有效客戶數(shù)量，對(duì)于確定開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)、推盤(pán)套數(shù)、具體折扣都有很強(qiáng)的參照意義。要想取得開(kāi)盤(pán)熱銷，開(kāi)發(fā)商必然要通過(guò)排號(hào)來(lái)確定有效客戶量。近期部分樓盤(pán)出現(xiàn)排號(hào)熱，則和回暖的市場(chǎng)密切相關(guān)。
日前，記者在位于北苑板塊的中國(guó)鐵建國(guó)際城了解到，項(xiàng)目商住部分樂(lè)想?yún)R預(yù)計(jì)于8月中下旬開(kāi)盤(pán)，預(yù)計(jì)推出486套房源，目前排號(hào)已經(jīng)超過(guò)600組。
而在同一板塊的華貿(mào)城，預(yù)計(jì)將于9月推出兩棟樓的60-130平方米戶型，共計(jì)570多套，目前排號(hào)達(dá)到“八九百組”。和國(guó)風(fēng)美唐同處于回龍觀板塊的住總?cè)f科·金域華府目前排號(hào)也是火熱。“金域華府8月預(yù)計(jì)推出300多套房源，目前排號(hào)已經(jīng)有‘兩千組’，”售樓員這樣告訴記者。
房山區(qū)域一樓盤(pán)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于排號(hào)較多的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，開(kāi)盤(pán)就可以一次售出全部可售房源。而有的樓盤(pán)因?yàn)榕盘?hào)一直不理想，或者開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)延后，或者開(kāi)盤(pán)只推出部分房源制造搶購(gòu)氛圍，“一二百套只拿出幾十套，認(rèn)購(gòu)三四十套也就顯得認(rèn)購(gòu)率很高了。”
排號(hào)優(yōu)惠，開(kāi)發(fā)商的“小算盤(pán)”
對(duì)于買(mǎi)房人來(lái)說(shuō)，除了購(gòu)房機(jī)會(huì)，排號(hào)的一大好處就是還可以享受優(yōu)惠。準(zhǔn)備在通州買(mǎi)房的孫先生告訴記者，現(xiàn)在排號(hào)辦卡，到開(kāi)盤(pán)時(shí)就可以享受“五萬(wàn)抵七萬(wàn)”的優(yōu)惠。孫先生表示，不知道到開(kāi)盤(pán)時(shí)是否還有其他優(yōu)惠，但“抵七萬(wàn)”的優(yōu)惠肯定是有的。
從通州到朝陽(yáng)、昌平，排號(hào)享優(yōu)惠是許多樓盤(pán)的普遍做法。例如，樂(lè)想?yún)R開(kāi)盤(pán)，排號(hào)客戶可以享受1萬(wàn)減5萬(wàn)的優(yōu)惠。再如，金域華府排號(hào)辦卡買(mǎi)房人開(kāi)盤(pán)時(shí)可以享受9.9折優(yōu)惠。
讓很多人記憶猶新的是，2009年，千人排號(hào)買(mǎi)房造成供不應(yīng)求，一個(gè)結(jié)果就是房?jī)r(jià)上漲了，買(mǎi)房人由于前期交了錢(qián)、投入了精力，再看到供不應(yīng)求的場(chǎng)面，最后不得不接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。2012年，這一幕是不是會(huì)重演？
亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅表示，現(xiàn)在這一情況應(yīng)該不多見(jiàn)，畢竟市場(chǎng)環(huán)境不一樣，開(kāi)發(fā)商目前主要任務(wù)是去庫(kù)存。一家房企北京營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也表示，在目前調(diào)控背景下，由于“一房一價(jià)”政策的存在，開(kāi)發(fā)商定價(jià)變得不自由，借排號(hào)來(lái)提高售價(jià)已經(jīng)變得不可能。
不過(guò)有關(guān)人士也承認(rèn)，在不超過(guò)備案價(jià)格的前提下，排號(hào)的人多了，開(kāi)發(fā)商也會(huì)選擇適當(dāng)上調(diào)開(kāi)盤(pán)價(jià)，或減少其他優(yōu)惠，這也是開(kāi)發(fā)商的“小算盤(pán)”。
排號(hào)“吸金”，開(kāi)發(fā)商說(shuō)“不”
相對(duì)于以往購(gòu)房者需要交現(xiàn)金排號(hào)辦卡，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商借排號(hào)提前“吸金”的情況很少了。諸如金域華府等樓盤(pán)現(xiàn)在都是免費(fèi)排號(hào)辦卡。
不過(guò)記者也發(fā)現(xiàn)有的樓盤(pán)需要交錢(qián)排號(hào)，才能享受抵款優(yōu)惠，只是錢(qián)并非交給開(kāi)發(fā)商，而是以類似參加團(tuán)購(gòu)等名義交給組織搖號(hào)的網(wǎng)站等。
有關(guān)開(kāi)發(fā)商告訴記者，在住建委等相關(guān)部門(mén)的嚴(yán)查下，現(xiàn)在房企借排號(hào)收錢(qián)、提前吸金的風(fēng)險(xiǎn)太大。排號(hào)現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是蓄客、試探市場(chǎng)溫度，為確定銷售的量?jī)r(jià)策略提供依據(jù)。
