圖為昆山賽格電子市場
“十二五”期間，大陸內需市場將進一步擴大，如何才能搶得一杯羹？
研發和銷售，是產業鏈利潤最大的兩個環節：做研發，爭上游話語權；做銷售，奪下游大市場。然而，長久以來，臺企形成了“日本技術、臺灣接單、大陸生產、 歐美市場”的運營模式，呈現“兩頭在外”的尷尬局面。昆山是大陸臺資企業最為密集的區域之一，如何改變這種尷尬，并讓出口轉內銷，加速發展方式轉型，是許多臺企面臨的一大現實問題。
扭轉“兩頭在外”尷尬打通臺企轉型“命門”
ECFA時代為臺企擺脫代工命運提供機遇。然而，臺企要轉型升級，讓產品進入大陸市場，首先要解決營銷通路。
“做內銷，首先要建立通路。然而，做外銷的臺商往往更專注于制造產品，而疏于大陸內需市場的營銷。但隨著經濟格局與環境的不斷變化，大陸市場已被更多臺商重視，外銷產品要真正進入大陸市場，必須擁有強大的銷售渠道，我們賽格就是提供這樣一個專業通路的。”昆山賽格電子市場執行董事黃巨交告訴記者，賽格在全國有一個龐大而完善的銷售網絡，在深圳、上海、西安等有15個點，臺灣電子產品借助昆山賽格平臺，就能以最快速度打開大陸市場。
去年底，落戶昆山賽格電子市場的“臺灣電子產品交易中心”和“臺灣電子之窗”項目在花橋經濟開發區管委會的支持下，已正式簽訂了相關合作建設框架與有關支持政策，為兩岸電子產品交易打造一個實體市場與網上虛擬市場的交易服務平臺奠定基礎。
“我們將發揮旗下3500多家會員企業的行業優勢，讓臺灣前20大電子企業產品進駐該中心。”臺灣電電公會秘書長陳文義告訴記者，昆山賽格為臺灣電子產品進入大陸市場打開了快速通道。據了解，在臺灣電子產品交易中心有關合作建設框架確立之后，臺灣電電公會與昆山賽格電子市場已開展了廣泛的市場調研，并與臺企溝通聯絡，進展良好。在4月9日昆山賽格電子市場一周年慶典上，共建各方將正式公開啟動項目的建設。
賽格做內銷“支付寶”為中小臺企打開“任意門”
大陸已成為全球最大的市場，昆山有3700多家臺企，面對新的經濟形勢，臺灣電子產品有出口轉內銷的迫切需求。然而，臺商在大陸做內需市場，還面臨著一大瓶頸，就是內銷通路的問題。
“很多臺企，尤其是中小企業，一直在臺灣，對大陸市場不熟悉，更沒有穩定有效的銷售通路，因此沒有安全感。賽格平臺使信譽有了保證，我們既像是臺企內銷的一個‘支付寶’，更是眾多臺灣電子產品打開大陸內銷市場通路的最佳窗口與平臺。”黃巨交告訴記者，自去年開業后，憑借賽格品牌的吸引力，已有1000多家商戶入駐，在去年半年多的時間里，市場集中開票額就達6000多萬元，實際交易額突破2億元。
4月，阿里巴巴網站上還將開設昆山賽格頻道，昆山賽格的不少商家都是阿里巴巴誠信通會員。除了臺灣前20大電子企業產品將“嫁入”賽格外，臺灣中小電子企業也能通過“臺灣電子之窗”這個網絡平臺輕松打入大陸市場，賽格為兩岸電子產品交易打開了“任意門”。
一天一個億打造永不落幕“昆博會”
后ECFA時代，為臺商進入大陸內需市場掃除諸多障礙，臺灣相關產業將迎來一輪產業的轉型與升級，臺企外銷轉內銷是一種發展趨勢。
去年，首屆昆山電腦電子博覽會奉上了一場兩岸電子信息產業的盛宴，吸引了252家廠商參展，來自30個國家的500家客商、3000家專業采購商到會采購，現場成交1億美元，為打造中國大陸臺灣商品集散地奠定了基礎。
“我們將在賽格打造一個臺灣電子精品館，采用百貨賣場式的銷售方式，銷售3G、云計算整合套裝系統等全球最尖端的電子產品，這里將成為華東地區最大的高端電子產品消費市場。”陳文義如是說。
“今年，這個臺灣電子精品館就將正式運行，精品館會把昆博會所有產品放到賽格，我們就相當于永不落幕的昆博會。”黃巨交告訴記者，“昆山賽格自落戶花橋 國際商務城之始，便旨在創建華東地區規模最大、品種最齊、檔次最高的專業電子市場。我們將在花橋打造一個永久的交易市場，未來包括實體市場、電子商務在內，目標一天一個億，實現一年300億元的交易額。”
