中國品牌如何在世界服裝市場上站住腳

　　明艷輕盈的面料，創意無限的設計……在此間舉行的第21屆中國國際服裝博覽會上，各式各樣的服裝讓國內外廠商和消費者耳目一新。近期的高層出訪更讓本土服裝受到世界矚目，猶如為品牌發展注入了強心針。但面對世界服裝市場這個大舞臺，中國品牌要想真正進入并站住腳，還有許多事要做。

　　設計：更大膽更具國際范

　　在平行舉行的中國國際時裝周上，一場男裝秀讓人們眼前一亮：男模身上的西裝不再是沉悶的黑色或藏藍，暗紅、姜黃等顏色的點綴讓傳統商務服飾更具活力。

　　“大膽突破以往框架，緊抓時尚話語權。”中國服裝協會常務副會長陳大鵬說，服裝企業要把最具核心競爭力的東西提煉出來，以此定位自己在市場和產業中的位置。“當前，這個核心力更體現在融合中國文化和世界潮流的設計。”

　　北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰認為，目前，中國服裝設計還停留在起步階段，離世界知名品牌所要求的“獨具風格”有較大距離。打破服裝同質化，形成自己風格，要依靠具備國際視野的設計師和獨特的設計理念，用現代的手法，架構起更具“國際范”的設計體系。

　　品牌：兼具吸引人的理念和叫得響的服務

　　“在中國服裝界中，每15分鐘就會有一個品牌受到關注。如何讓這種關注變成持久的購買力？”在平行舉行的中國服裝論壇上，世界知名牛仔品牌EVISU中國區總裁趙俊潔告訴記者，中國品牌發展的活力讓他感到興奮，但又對市場能否充分接納充滿擔憂。

　　這種擔憂并非沒有來源。數據顯示，在我國高檔服裝市場上，國際品牌占據約2／3的地位。今年1月，我國重點大型零售企業男襯衫銷售前十位的品牌市場占有率為33．3％，比上月下滑了1．6個百分點。女裝、童裝也分別下滑了3個百分點和1．4個百分點。

　　專家認為，品牌要讓市場接受，還需要在服務上下工夫。

　　“要滿足顧客消費層面和心理層面的需求。”苗鴻冰說，企業要讓客戶感受到“專屬定制”般的服務，從而發掘新的需求。

　　“當消費者不再在商家所指定的時間地點消費，商家就要改變觀念，在消費者方便的時間上門服務或網絡訂購快遞上門。”北京服裝企業依文集團董事長夏華說，服裝企業要通過定制服務、精細管理創造新需求獲得新利潤，依文依托“衣櫥管家”服務，預計今年銷售額增速在50％左右。

　　營銷：手段更趨多元

　　陳大鵬認為，在不影響品牌定位的情況下，中國服裝企業可以嘗試經營渠道的轉變，包括搭建互動平臺、創新門店模式等。

　　“營銷轉變的核心是增加顧客和品牌之間的溝通。包括新的店鋪形態，新的產品結構等。”大連思凡有限公司總經理周嚴說。

　　在中國國際服裝博覽會上，不少商家已經開始嘗試轉變。MJ style等多個女裝品牌在展會上推出了集合設計、服裝、搭配一體的“一站式購物平臺”。MJ style展會負責人說，該品牌每周將根據每一店鋪的顧客反饋更新新品，滿足顧客對潮流和個性化的需要。

　　定位新古典中國風風格的女裝品牌TAMSOON也表示，將在店鋪分布上另辟蹊徑，不僅在商場，還要在會所、美容院等場所中尋找合作伙伴。（新華社記者 張辛欣）