書店賺錢有那么難嗎？

　　繼6月“學而優”廣州暨南大學西門店關閉之后，經營16年之久的廣州第一家三聯書店也于7月31日撤出廣州購物中心，接下來，在廣州核心商圈盤踞十年之久的“龍之媒”書店也將于8月15日結束營業。于是，關于民營書店遭遇“寒冬”的說法又一次如期而至。（8月9日《深圳商報》）

　　書店經營舉步維艱，這是不爭的事實。個中原因是多方面的，大家說的也很多了，但我對書店并不這么悲觀。以我淺見，至少有三個路子值得努力。首先，書目選擇上要精益求精。書店一定要善于總結和分析讀者的購書規律，然后有針對性地購進圖書。比如開在超市里的書店，一般是孩子及女性家長光顧的多，如果可供選擇的書目太少，他們不喜歡的書目又太多，那么，久而久之，這部分群體自然就不愿意光顧了。而開在學校附近的書店，則應以學生書籍或青年人喜歡的書為主。

　　其次，銷售方式上可以靈活多樣。一般書店，都是按常規售書，比如讀者自由選書，然后到收銀臺按價付款。能否換換方式呢？好多地方的人們喜歡到街頭書攤淘書，除了價格低廉以外，與方便也不無關系———路過時隨便拿起書看看，看好了買了就走———正規書店能否也采用類似的方式，方便讀者購書呢？還有，書店的書能否邊售邊租呢？讀者可以按每天多少錢將書租回去看，看的天數多了，覺得買下來劃算，也可以直接買下……這些辦法，應該說完全可以吧？

　　此外，經營模式要與時俱進。這也是很關鍵的一個路子。書店只能賣書嗎？顯然不是！在書店搭售其他商品，或兼搞其他服務，以此增加書店收入，不也能以此將書店經營下去嗎？比如，在書店里擺個柜臺，銷售飲料、水果、紀念品等，或提供上網、休息等服務，不僅可以增加收入，也能帶動讀者的購書欲。這也可以理解為以店養店，也就是多種經營。超市、機場候機廳等處能兼售圖書，書店為何不能兼售其他商品呢？只要想到了辦法，手續肯定能辦下來。多舉并措，完全可以促進書店效益的提高。

　　總而言之，書業不景氣，再加上網絡售書等新的影響，民營書店的生存空間日益縮小，這是不利的一面。但只要書店經營者勇于進取，敢于開拓，一定能找到合適的經營之路，從而抵擋得住書業“寒冬”，這又是值得期待的一面。心若在，夢就在；信心若在，成功也就在！（涵今）