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“因變而生”——臺(tái)商父子兵深耕內(nèi)需市場(chǎng)創(chuàng)新求勝

2009年05月28日 06:51 來(lái)源：字號(hào): 小中大轉(zhuǎn)發(fā)

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　　把“求變”作為企業(yè)生存宗旨的臺(tái)灣年代廚衛(wèi)公司，在大陸廣闊的西南市場(chǎng)，演繹出一段父子協(xié)力打拼的精彩傳奇，圖為黃錦勛、黃光志父子。（中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng) 李徽攝）

　　中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)5月28日重慶消息　在重慶的商場(chǎng)里，流傳這么一句話：“空調(diào)買(mǎi)格力，熱水器買(mǎi)年代”。作為“中國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)十大品牌”的臺(tái)灣年代電器，一直是重慶各大賣(mài)場(chǎng)里消費(fèi)者的寵兒。在金融危機(jī)橫掃全球，不少臺(tái)企都一籌莫展之時(shí)，年代卻穩(wěn)坐重慶地區(qū)廚衛(wèi)電器領(lǐng)域的第二把交椅。

　　究其原因，年代廚衛(wèi)總經(jīng)理黃光志認(rèn)為：正是扎根內(nèi)陸，深耕大陸內(nèi)需市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方向，加之求新求變的經(jīng)營(yíng)方式，讓公司得以在經(jīng)濟(jì)寒冬中續(xù)寫(xiě)“神話”。

　　扎根內(nèi)陸勇于轉(zhuǎn)變絕處逢生

　　如今發(fā)展得有聲有色的臺(tái)灣年代廚衛(wèi)，其實(shí)在最初進(jìn)入大陸市場(chǎng)的時(shí)候并非一帆風(fēng)順，甚至經(jīng)歷過(guò)慘痛的失敗。

　　1993年，黃光志的父親黃錦勛離開(kāi)臺(tái)灣的家族企業(yè)，到重慶創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)了一番考察，成立了重慶理想石油液化儲(chǔ)運(yùn)公司，即現(xiàn)在年代公司的前身，主營(yíng)液態(tài)石油氣儲(chǔ)運(yùn)。靠著雄厚的資金和規(guī)范先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，在重慶市場(chǎng)上的占有率曾經(jīng)達(dá)到了60%。但不久受液化氣市場(chǎng)秩序的不規(guī)范和需求變動(dòng)影響，公司虧損慘重，最初的2000萬(wàn)巨資所剩無(wú)幾，到了舉步維艱的境遇。“那個(gè)時(shí)候，真是異常艱難，沒(méi)有資金，也得不到家族支持。”

　　家人勸黃錦勛撤資回臺(tái)，而“好面子”的他不甘失敗，他相信自己的能力，更相信重慶的市場(chǎng)前景。1998年末，黃錦勛破釜沉舟，抵押臺(tái)灣的三間門(mén)面向銀行貸款，決定把此前附屬經(jīng)營(yíng)發(fā)展不錯(cuò)的廚衛(wèi)電器作為主營(yíng)項(xiàng)目，大膽轉(zhuǎn)行。憑著敏銳與韌性，黃錦勛跑遍重慶的各大電器賣(mài)場(chǎng)，鋪通路，推品牌，只用了一年時(shí)間，就在重慶的廚衛(wèi)電器領(lǐng)域開(kāi)出一片新天地。

　　在黃錦勛看來(lái)，10多年前的人生低谷，與當(dāng)下沿海地區(qū)焦慮的臺(tái)商們何其相似。正是一個(gè)果斷的“變”字，讓他絕處逢生，抓住了事業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。

　　深耕重慶不斷創(chuàng)新永續(xù)經(jīng)營(yíng)

　　從2000年第一家擁有6條現(xiàn)代化生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)化廠房誕生，到占據(jù)蘇寧、沃爾瑪?shù)雀鞔筚u(mài)場(chǎng)，近10年來(lái)，年代以穩(wěn)打重慶市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，成就銷售額逐年攀升。在2008年以前，年代廚衛(wèi)的銷售年增長(zhǎng)均能保持在20%左右。

　　即使2008年蕭索的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，也并未對(duì)年代的經(jīng)營(yíng)造成過(guò)度影響。憑借良好的經(jīng)營(yíng)策略和主打內(nèi)需市場(chǎng)的定位，年代在去年上半年甚至同比增長(zhǎng)30%以上，盡管此后經(jīng)歷“5.12”川震銷售量受到?jīng)_擊，也實(shí)現(xiàn)了全年銷售1個(gè)億，可以說(shuō)是較為安穩(wěn)度過(guò)了“嚴(yán)冬”。

　　據(jù)黃光志透露，2009年上半年，年代通過(guò)促銷讓利等手段，銷量已經(jīng)成功回漲。“年代今年的短期目標(biāo)是夯實(shí)西南市場(chǎng)的基礎(chǔ)，主打高性價(jià)比產(chǎn)品，深入二三級(jí)市場(chǎng)。”他分析：當(dāng)前沿海返鄉(xiāng)人潮帶動(dòng)了新一波的購(gòu)置需求，二、三級(jí)市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)很快，即使在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，西南市場(chǎng)也是最好的。

　　雖然有內(nèi)需市場(chǎng)的廣大腹地，但年代的創(chuàng)新與變革并未止步。黃光志告訴記者：年代一直秉承“顧客第一，服務(wù)至上，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的理念。在產(chǎn)品性能上推陳出新，在售后服務(wù)上力爭(zhēng)最好。以新出的年代冷凝式熱水器為例，年代就采用了高效冷凝技術(shù)，達(dá)到降低廢氣排放，節(jié)能環(huán)保的作用。而每年的6月——8月，年代都通過(guò)“安檢月”的形式為每一位顧客免費(fèi)上門(mén)檢修。

　　去年，在通盤(pán)考慮市場(chǎng)走向后，年代再次大膽跨行，嘗試多角度經(jīng)營(yíng)，把目光瞄向了符合環(huán)保健康的概念，發(fā)展前景可期的竹炭家居系列。黃家父子以湖北承包孟宗竹林，設(shè)廠生產(chǎn)，在重慶加工包裝的模式，利用年代在重慶的知名度與熟悉的銷售通路，推進(jìn)竹炭家居系列的市場(chǎng)銷售。

　　黃錦勛認(rèn)為，事業(yè)要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，要保持永續(xù)經(jīng)營(yíng)的心態(tài)；面對(duì)危機(jī)和同行的競(jìng)爭(zhēng)，要在研發(fā)產(chǎn)品、調(diào)整心態(tài)、調(diào)整管理上下功夫，才能求得生機(jī)。

　　把握政策 ——投資重慶潛力無(wú)限

　　作為在重慶耕耘了17年和7年的兩代臺(tái)商，黃錦勛與黃光志父子不僅把重慶看作事業(yè)扎根的熱土，更把這里當(dāng)作了自己的第二故鄉(xiāng)。身為重慶臺(tái)協(xié)會(huì)長(zhǎng)的黃錦勛，如今將更多精力投入?yún)f(xié)助其他地區(qū)的臺(tái)商在渝考察，向他們介紹重慶。重慶獨(dú)特的政策優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境為不但為在渝臺(tái)商提供了發(fā)展壯大大的保障，也吸引了越來(lái)越多的臺(tái)商前赴后繼。

　　在黃光志看來(lái)，重慶優(yōu)越的地理位置以及較為低廉的勞動(dòng)力和房?jī)r(jià)，是吸引投資的主要砝碼。但最重要的，則是重慶在政策層面無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。“從國(guó)家的對(duì)重慶的定位也不難看出，沿海地區(qū)曾經(jīng)的發(fā)展榮景即將在重慶再現(xiàn)。擁有強(qiáng)大的政策支持和產(chǎn)業(yè)潛力，重慶的未來(lái)是可以期待的，更是值得臺(tái)商來(lái)耕耘的。”

　　由于錯(cuò)過(guò)了重慶地區(qū)第一批家電下鄉(xiāng)的競(jìng)標(biāo)，年代目前正在積極準(zhǔn)備，寄望趕上下一次機(jī)會(huì)進(jìn)入廣闊農(nóng)村市場(chǎng)，為產(chǎn)品和企業(yè)打開(kāi)新的通路與希望。黃光志也表示：“對(duì)國(guó)家和地方的惠臺(tái)政策，臺(tái)商需要積極主動(dòng)的研究，留心運(yùn)用，爭(zhēng)取從中受惠，不然政策只是政策。”

　　臺(tái)灣年代在重慶的發(fā)展之路是一條積極拓展，勇于轉(zhuǎn)行，因變而生、因變而榮的道路。從告別臺(tái)灣家族企業(yè)投資重慶，到由液化氣轉(zhuǎn)行廚衛(wèi)經(jīng)營(yíng)，再到投資竹炭家居系列，黃錦勛父子隨市、隨時(shí)而變，在危機(jī)中捕捉轉(zhuǎn)機(jī)，在不斷的轉(zhuǎn)變中成就一段商業(yè)佳話。

　　在如今的金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)寒冬中，無(wú)數(shù)臺(tái)商都在為如何轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)型絞盡腦汁，而始終把“求變”作為企業(yè)生存宗旨的臺(tái)灣年代廚衛(wèi)，卻正在大陸廣闊的西南市場(chǎng)，演繹出一段父子協(xié)力打拼、風(fēng)景這邊獨(dú)好的精彩傳奇。（記者李徽楊麗）