我的親歷：一位農(nóng)民的四次身份之變

　　新華網(wǎng)太原11月11日電(記者晏國(guó)政)初次見面，山西省祁縣古縣鎮(zhèn)閆漫村農(nóng)民閆維耀遞給記者一張名片。吸引記者的不止是名片正面印著的金黃色酥梨圖標(biāo)，還有他的四個(gè)身份：山西省青年農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)會(huì)員、祁縣古縣鎮(zhèn)酥梨協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、祁縣耀華果業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、祁縣耀華果業(yè)合作社理事長(zhǎng)。

　　到底這四個(gè)身份背后蘊(yùn)藏著什么樣的故事？采訪完閆維耀，記者感到，這位農(nóng)民的四次身份之變，恰恰體現(xiàn)著改革開放三十年中我國(guó)農(nóng)民在與市場(chǎng)搏擊中既艱辛又使人欣慰的歷程。

　　以喬家大院聞名于世的祁縣有著經(jīng)商的傳統(tǒng)。生于1973年的閆維耀的祖輩也是世代經(jīng)商，其父親是當(dāng)?shù)毓╀N社的一員。“在這種氛圍下，我從小就喜歡倒騰買賣。”閆維耀說(shuō)。

　　閆維耀無(wú)疑具有良好的經(jīng)商天賦。從小學(xué)開始，他便在同學(xué)們中間倒賣薄荷片、冰棍等物品。1990年初中輟學(xué)的閆維耀把目光對(duì)準(zhǔn)了當(dāng)?shù)厥�分豐富的水果資源。“我騎著自行車，帶著一個(gè)筐子，走村竄巷收購(gòu)農(nóng)民的梨、柿子等水果，然后拉到縣城里去賣。”

　　此后的閆維耀一發(fā)不可收拾。1991年他買了一輛手扶拖拉機(jī)，1994年換成了機(jī)動(dòng)三輪車，1996年又換成農(nóng)用車。隨著經(jīng)商工具的不斷更新，閆維耀的經(jīng)商區(qū)域也由縣城祁縣，擴(kuò)大到省城太原，進(jìn)而擴(kuò)展到大同、長(zhǎng)治等山西其他城市。

　　而在這時(shí)，祁縣通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，酥梨種植也已漸成氣候，閆維耀便專門做起了酥梨經(jīng)銷的生意。“1995年前后，長(zhǎng)治市場(chǎng)上90％的梨都是經(jīng)我手批發(fā)出去的。在我的帶動(dòng)下，祁縣、平遙的果商都去了長(zhǎng)治，于是我就當(dāng)上了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。”閆維耀說(shuō)。

　　當(dāng)上農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的閆維耀開始琢磨全國(guó)乃至國(guó)外的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)前期摸索，他在2000年前后成功將祁縣酥梨帶進(jìn)廣州市場(chǎng)。2001年，28歲的閆維耀榮獲“全省優(yōu)秀青年農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人”稱號(hào)。

　　同一年，閆維耀參加了一次被他稱為“改變命運(yùn)”的活動(dòng)－－由團(tuán)中央組織的“首屆青年農(nóng)民超市行”。閆維耀背著四箱祁縣酥梨隨團(tuán)來(lái)到深圳。活動(dòng)期間，他逢人就遞名片、送酥梨、發(fā)資料，尋找經(jīng)銷北方水果的代理商，但收效甚微。一無(wú)所獲的閆維耀并不甘心，直到離開深圳前的半小時(shí)，他還在忙著推銷。終于，他打動(dòng)了一個(gè)深圳的果品出口商。他們達(dá)成協(xié)議，由這家出口商將祁縣酥梨代理銷往東南亞地區(qū)。祁縣酥梨就這樣走出了國(guó)門。

　　就在這時(shí)，單個(gè)農(nóng)戶的小生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)之間的矛盾日益顯現(xiàn)，祁縣古縣鎮(zhèn)的酥梨也出現(xiàn)了賣難問題。在此背景下，古縣鎮(zhèn)在2002年成立了酥梨協(xié)會(huì)。由于善管理、懂市場(chǎng)，閆維耀被果農(nóng)們一致推選為會(huì)長(zhǎng)。古縣鎮(zhèn)酥梨的銷量也很快由起初的每年幾十萬(wàn)公斤，發(fā)展到年銷售1億多公斤，農(nóng)民賣果難問題徹底解決。

　　閆維耀的經(jīng)商路此時(shí)仍在繼續(xù)。在與市場(chǎng)的博弈中，他有了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的需求。2005年，閆維耀籌措50萬(wàn)元資金申請(qǐng)注冊(cè)了祁縣耀華果業(yè)有限公司，吸收農(nóng)村剩余勞動(dòng)力300余人，組織大型貨車60余輛，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)磨礪后，閆維耀漸漸發(fā)現(xiàn)，單槍匹馬的力量太薄弱，果農(nóng)利益被侵害的事情也時(shí)有發(fā)生。“一個(gè)人搞收購(gòu)、跑市場(chǎng)，受了很多委屈，也走了不少?gòu)澛罚还�農(nóng)在遇到困難時(shí)，也沒人替他們出頭。”閆維耀說(shuō)。

　　是該找個(gè)“娘家”了。令閆維耀感到高興的是，山西各級(jí)政府部門也考慮到了這個(gè)問題，他們正在鼓勵(lì)農(nóng)民探索成立專業(yè)合作組織來(lái)解決上述難題。于是，在當(dāng)?shù)卣�府和有關(guān)部門的扶持下，閆維耀聯(lián)合了九個(gè)伙伴于2006年3月，正式注冊(cè)成立了祁縣耀華果業(yè)合作社。閆維耀說(shuō)：“有了合作社就等于有了娘家，果農(nóng)們的力量就大了。”

　　閆維耀說(shuō)，合作社為果農(nóng)社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一系列服務(wù)，指導(dǎo)果農(nóng)按照標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害產(chǎn)品的要求生產(chǎn)，同時(shí)為客戶提供一條龍服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，以閆維耀為理事長(zhǎng)的耀華果業(yè)合作社已發(fā)展社員1678人，除了祁縣，還輻射帶動(dòng)附近的平遙、文水等地農(nóng)民；注冊(cè)資金由當(dāng)初的3萬(wàn)元增加到600萬(wàn)元；果農(nóng)生產(chǎn)的酥梨也形成了自己的品牌；去年合作社社員每戶平均增收在1萬(wàn)元以上……

　　閆維耀告訴記者，由于切實(shí)與社員結(jié)成了緊密的關(guān)系，目前合作社的發(fā)展前景非常好，一方面政府很支持，另一方面果農(nóng)積極性高。他們正在建設(shè)一個(gè)集果品儲(chǔ)藏、果農(nóng)培訓(xùn)等為一體的祁縣酥梨多功能集貿(mào)中心，以推動(dòng)合作社進(jìn)一步發(fā)展。

　　在閆維耀名片的背面，還印著兩行字：晉商誠(chéng)信贏天下，服務(wù)農(nóng)民我為先。閆維耀說(shuō)：“農(nóng)民在市場(chǎng)面前除了要有開拓意識(shí)，更要有合作精神。有了合作社這一載體，我們的利益就能得到很好的維護(hù)，闖市場(chǎng)的信心和能力會(huì)更強(qiáng)！”

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