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會做“虧本買賣”的臺商吳樹貴

2010年08月31日 15:51 來源: 字號:       轉發 打印

  8月27日一早,剛從臺灣引進數控高濃磨漿機等一批先進設備的連城金龍紙業老總吳樹貴來到工地上,看著標準化鋼架廠房正緊張有序地施工,他盤算著等這次投資近千萬元的改造項目完成后,要再掀起新一輪的技術革新。 

 

  連城縣姑田鎮有著悠久的造紙歷史。作為當地人,吳樹貴高中畢業后就開始創辦金紙加工廠。在外出考察時,他發現島內民眾紙錢用量很大,不僅祭祀活動要燒紙錢,在關公生日、媽祖生日、觀音生日等各種敬神活動中也要燒紙錢。于是,1993年初,他與人合作創立連城金龍紙業公司,主打臺灣市場。如今,公司員工發展到3000余人,產品占據臺灣金箔紙60%的市場份額,今年對臺出口額可達500萬美元。他也成了當地一名響當當的企業家,曾榮獲福建省青年致富能手、福建省十大杰出青年民營企業家等稱號,還當選為龍巖市人大代表。

  “這么多年來,我們已和臺灣客商建立了良好的關系,當我們急需資金時,他們二話不說把錢先打過來;而當他們急需貨時,哪怕只是一個電話或一條短信,我們不需要他們預付一分錢就把貨發過去。”

  2008年,受金融危機的影響,公司每箱貨的售價由36美元降到32美元。吳樹貴沒有動搖,已簽訂的合同,按照32美元的行情供貨一件不少。為了渡過難關,他在節能減耗、加強管理、提高生產效率等方面做文章,不斷提高企業的市場競爭力。他引進包括燙金機在內的先進生產設備,并自行開發出“蓋箔機”,生產效率提高6倍,生產成本大大降低。這樣,公司2009年出口臺灣的產品比上年增加了100多萬美金,成功度過了金融危機。

  回顧十多年的創業歷程,吳樹貴深有體會地說:“誠信經營是我們的唯一法寶!”有些商家通過減少紙錢上金箔的含量來降低成本,而吳樹貴一貫遵照傳統制作規格,因而獲得了越來越多消費者的信任。如今,連城金龍紙業的“大壽金”、“足百金”等商標已在臺灣注冊,并在高雄、臺南和臺北等地設立辦事處,每年還參加在臺灣舉辦的國際佛事佛具用品展覽會,其產品深受島內民眾的認可。近年來,金龍紙業更加注重技術革新,使用環保原料,使得產品焚燒空污量比一般紙錢低50%。臺南市環保局2009年舉辦的一項環保宣傳活動,提出“紙錢買足百,敬神又環保”,倡議民眾購買連城金龍紙業的產品。

  目前,金龍紙業正在進行新一輪的擴建,項目建成后年產值可達1.2億元,出口創匯1000萬美元以上。 (吳福瑞 項華宗 上官儀)

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