近年來，在粵臺企積極融入大陸產業鏈、加快內銷投入，建立產品內銷市場網絡，適應大陸高質量發展趨勢。廣東廣播電視臺廣播融媒中心推出系列報道“大陸臺企這十年”，今天推出第三篇《在粵臺企逐步拓內銷，積極融入“雙循環”發展格局》。

　　轉向：從外銷到內銷

　　1990年，剛從臺灣來到廣東投資建廠的蘇木卿主要還是做外銷市場，但隨著對大陸市場的洞察，他發現，珠寶首飾在祖國大陸有著極好的前景。

　　“后來我父親覺得，既然來到了祖國大陸，又有這么龐大的市場，為什么還要遠赴重洋去做國外的生意？后來他就參加了將近兩百多場的展銷會”，蘇木卿之子蘇一舫說，隨后，在1997年，他父親便注冊了石頭記珠寶品牌，正式進入大陸市場。

　　從上世紀90年代到現在，大陸市場已經成為不少在粵臺企的重要發力點。2018年，珠海宏昌電子材料有限公司正式投入生產，著眼于內循環市場，以取代進口產品、提供就近服務為市場定位。作為一家專業生產電子級環氧樹脂廠商，為手機、電腦等電子產品的生產提供原材料，產能達到15.5萬噸/年，其中，內銷占比約為90%。2021年，珠海宏昌年產值達到30億元。

　　談到在大陸投資生產的經驗，宏昌公司總經理江勝宗認為，交通條件和營商環境十分重要，結合各片區的優勢有利于做好內外兩個市場。他說：“我們的客戶在深圳、東莞等地。在粵港澳大灣區，珠海這個地方就是最適合生產的，廣州最適合做營運、物資的總部，銷售和設計適合在深圳、東莞，一定要結合。”

　　壯大內銷市場，吸納本土人才

　　當下，我國正處于新發展階段，加快構建以國內大循環為主體、國內國際“雙循環”相互促進的新發展格局，為大陸臺企拓展內銷市場帶來了機遇。

　　成立于1995年的東莞臺升家具有限公司，經過多年發展，在美國擁有自主家具品牌和國際營銷渠道，2001年還并購了美國排名第二的家具集團旗下品牌，是在粵臺企外銷市場的佼佼者。公司董事長郭山輝表示，拓展內循環市場是接下來的一個重大目標，跟隨“雙循環”戰略布局，東莞臺升積極參加展商活動，內銷市場正不斷壯大。

　　在人才方面，郭山輝表示，拓展內銷市場會采用大量當地人才，包括銷售人員、設計師等崗位：“相較于國際市場，這是比較大的改變，因為國外的產品設計主要針對國外的生活方式。而我們國家有自己獨特的文化，不同年齡層有不同的喜好和風格，所以我們必須針對這個來做產品。”

　　加強兩岸合作，共享大灣區發展機遇

　　隨著臺博會、“臺商一起來，融入大灣區”等活動的舉辦，在粵臺企積極融入“雙循環”新發展格局，加快轉型升級，由外向出口型向內銷市場轉變，逐步擴大產品內銷占比，共享大灣區發展機遇。

　　驊升科技集團在東莞的生產基地主要以大數據、無線傳輸、物聯網等相關產品為主，目前，70%面向國外市場。而昆山生產基地的汽車電子產品，已經在大陸內銷市場深耕了20年，與長春、重慶、湖北等地的18家汽車廠都有合作。驊升集團創始人陳宏欽很看好大陸市場，他表示，大陸的醫療器械產業在全球有著重要的地位，未來，東莞生產基地會尤為關注醫療產業，跟更多大陸的醫療企業展開合作；另一方面，在汽車電子領域尤其是新能源汽車，也會持續拓展內銷市場。

　　陳宏欽說：“兩岸的電子信息產業有互補性，半導體、零組件是臺商的優勢，產品的應用是大陸企業的強項，我認為雙方要加大合作。兩岸的各項產業都一樣，應該更多地去融合。”

　　陳宏欽作為東莞市臺商投資企業協會的執行常務副會長，還參與了今年東莞臺博會的舉辦，他介紹，大部分在粵臺企以外銷為主，希望之后能更多地融入大陸產業鏈和供應鏈：“臺博會其實就是在幫助臺商走內循環、拓內銷，我也在這邊呼吁所有的臺商，除了把外銷的訂單做好，也要考慮好如何布局大陸，一定不要忽略、失去這么好的市場。”