[回顧]媒體數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨 臺(tái)業(yè)者分享新式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
在昨天舉行的2009兩岸互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇上，安吉斯媒體集團(tuán)大中華區(qū)首席執(zhí)行官李桂芬作了題為“網(wǎng)絡(luò)廣告代理機(jī)構(gòu)如何因應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展”的演講（中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng) 賀晨曦 攝）
中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)7月8日北京消息 在昨天下午的2009兩岸互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)廣告”分論壇中，安吉斯媒體集團(tuán)大中華區(qū)首席執(zhí)行官李桂芬作了題為“網(wǎng)絡(luò)廣告代理機(jī)構(gòu)如何因應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展”的演講，讓大家強(qiáng)烈感受到“媒體數(shù)字化、消費(fèi)者主體化”時(shí)代撲面而來(lái)的氣息。
所有媒體都會(huì)數(shù)字化
演講一開(kāi)始，李桂芬便肯定的表示：未來(lái)所有的媒體都會(huì)數(shù)字化。
她指出，數(shù)字媒體不只是網(wǎng)絡(luò)，電子媒體會(huì)數(shù)字化、戶(hù)外媒體也會(huì)數(shù)字化。有一份預(yù)測(cè)表明到了2020年80%到90%的媒體全部會(huì)變成數(shù)字平臺(tái)。另一份調(diào)查顯示，目前大陸的年輕人每星期花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間是18.7個(gè)小時(shí)，已經(jīng)超過(guò)電視的16.1個(gè)小時(shí)。而大陸的互動(dòng)電視IPTV、數(shù)字熒幕看板等數(shù)字平臺(tái)也都在高速成長(zhǎng)的過(guò)程中。
她說(shuō)，科技帶來(lái)媒體的改變，導(dǎo)致媒體營(yíng)銷(xiāo)也要轉(zhuǎn)變觀念。過(guò)去主要是大眾媒體的營(yíng)銷(xiāo)，追求低成本和高效率，現(xiàn)在的媒體環(huán)境已經(jīng)趨向于分眾，消費(fèi)者也從大眾媒體的接受者變成小眾媒體的使用者，很多營(yíng)銷(xiāo)方式也要隨之轉(zhuǎn)變。
消費(fèi)者不再僅僅是接收者
李桂芬表示，在網(wǎng)絡(luò)的世界里面，媒體的接收者已從觀眾變?yōu)橛晒餐d趣互相連接的社群。如何在社群里面植入品牌信息，將是媒體營(yíng)銷(xiāo)新的挑戰(zhàn)。一個(gè)品牌的成功需要網(wǎng)絡(luò)啦啦隊(duì)，即所謂的口碑營(yíng)銷(xiāo)。而未來(lái)的廣告公司配備的服務(wù)里面必不可少要有社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的部分。
未來(lái)的消費(fèi)者不止是一個(gè)接受者，而是——有一個(gè)新的名詞叫做——Prosumer（Produce“生產(chǎn)”和Consumer“消費(fèi)”的結(jié)合），是內(nèi)容的創(chuàng)新者，消費(fèi)者親自參與、分享，影響力是非常大的。中國(guó)的網(wǎng)民每四個(gè)里面就有一個(gè)擁有博客，這1億多個(gè)博客對(duì)應(yīng)的潛在品牌影響力是不容忽視的。
李桂芬介紹說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)世界還可以做到搜索營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)在的消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決策之前，大部分會(huì)上網(wǎng)搜索更多的產(chǎn)品資料，或是傾聽(tīng)別的消費(fèi)者對(duì)它的評(píng)價(jià)和分享。搜索營(yíng)銷(xiāo)也是未來(lái)的廣告代理業(yè)里面很重要的服務(wù)項(xiàng)目。
媒體是可以“賺”到的
李桂芬對(duì)于媒體也有新的看法，當(dāng)一個(gè)品牌的官方網(wǎng)站創(chuàng)造了很高的流量時(shí)，這個(gè)品牌網(wǎng)站就變成一種媒體。而社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)更可以“賺”媒體，即讓消費(fèi)者幫一個(gè)品牌進(jìn)行傳播。李桂芬指出，未來(lái)的廣告代理商需要幫客戶(hù)策劃三種媒體營(yíng)銷(xiāo)：一是傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)媒體，二是創(chuàng)造客戶(hù)自己品牌的媒體，三是幫助客戶(hù)利用口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式去“賺”媒體。
李桂芬舉一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例：可口可樂(lè)品牌用明星代言人制作一支廣告，再加上新穎的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，任何消費(fèi)者只要把自己的照片上傳到網(wǎng)絡(luò)就可以和明星“同臺(tái)”，“參與”廣告的演出。這樣的方式很容易達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)“賺”媒體的良好效果。
李桂芬更認(rèn)為，廣告公司每一次面對(duì)新的挑戰(zhàn)，都需要重新研究消費(fèi)者。而兩岸同屬一種文化和語(yǔ)言，有著共享的巨大便利，“我覺(jué)得在中文的網(wǎng)絡(luò)世界中還會(huì)發(fā)生很大的奇跡，需要兩岸共同來(lái)創(chuàng)造，”李桂芬總結(jié)說(shuō)。（記者 賀晨曦）
