臺商吳思華的煙花緣
九歲開始在臺灣外資煙花廠打工，十八歲靠打工攢的錢入股煙花廠創業，三十出頭“冒險”到大陸沿海投資辦煙花廠，十年后轉移到內陸淘金……一生與煙花結下不解之緣的廣東籍臺商吳思華的事業總是起伏不平，直到他走進“花炮之鄉”瀏陽，直到兩岸經貿交流破冰帶來解禁煙花入臺的契機，他的事業才如日中天，如煙花般絢爛。
現在，吳思華每天都忙碌著接待從臺灣來湖南訂購煙花的客商，每天都琢磨著如何創新煙花新品種，占領更多的市場。他說：“得益于瀏陽的天時、地利、人和，手上的生意真的做不完啦。”
結緣“煙花”故鄉
二十世紀九十年代，一批敢為人先的臺商西進大陸投資創業。年輕氣盛的吳思華便是其中的一個。憑著自己九歲就開始在煙花廠打工累積的經驗，投資煙花產業成為他的不二選擇。“十年前，大陸沿海地區政策、條件都很優惠，我的第一個創業基地自然選擇了廣東。”
二十世紀末，廣東政策調整，地方扶持產業政策從傳統產業向高新科技轉變，吳思華不得不重新考察新的投資地。深諳煙花爆竹市場行情的吳思華自然知道名氣斐然的“花炮之鄉”瀏陽應是首選，但十年前落后、貧窮、交通不便的瀏陽印象又讓他有所顧忌。
士別十年當刮目相看，用這句話來形容吳思華十年后考察瀏陽的感受一點也不過分。吳思華沒有想到，十年前那個的偏僻縣城如今已靠煙花產業發生了翻天覆地的變化。二０００年，在走訪了諸多大型當地煙花工廠，看到了比廣東沿海等地都嫻熟的工藝技術和配套設施后，吳思華不再猶豫，四百萬資金分別以合資入股的形式投入到當地幾家煙花廠，由此開啟了他在瀏陽的創業歷程。
“這里的變化簡直是神速。這里不僅有便利的原材料采購渠道，完善的制作工藝，還有地方政府的政策扶持和大力宣傳。連我曾擔心的生活環境也變得與沿海沒有二樣，勞動力充足而價格又比沿海低廉，可以說投資環境已經非常成熟，瀏陽無疑是煙花產業的最佳投資寶地。”吳思華說，就是這次考察讓他愛上了瀏陽。而轉移瀏陽又讓他迎來了自己“事業的第二春”。
巧抓解禁良機
資金缺乏的瓶頸曾使吳思華的事業發展平平。二00五年以前，盡管旗下有三家合資企業和八家控股煙花廠，但銷售市場主要在美國和歐洲，檢驗流程過長使得吳思華的企業在激烈的競爭中僅有微利。
二００五年元月，臺灣正式取消大陸煙花爆竹進入臺灣的限制。如果說選擇瀏陽是擁有了“地利”，這一解禁的良機便是吳思華事業真正開始轉折、騰飛的“天時”。作為瀏陽首批煙花入臺的主要廠商，吳思華興奮不已地同記者回憶起自己如何“抓”住這一機會的過程。
二００四年底，吳思華從經常聯絡的臺灣花炮業同行那里聽到了臺灣有可能對大陸解禁煙花市場的風聲。憑著自己多年從事煙花產業的經驗和對兩岸交流的敏銳“嗅覺”，他知道這是一個不可錯失的良機。盡管大陸當時沒有任何確切的消息，作為商人的他還是大膽地開始了一系列的運作：二00四年十一月，吳思華的首家獨資對外貿易企業——思華煙花有限公司在瀏陽正式成立；另一方面，敢賭的吳思華和臺灣的另一經銷商各投一半資金，已經開始加緊生產準備銷往臺灣市場的煙花。
二００五年元月，眾望所歸，臺灣宣布取消大陸煙花爆竹進入臺灣的限制。搶先一步的吳思華在別人還忙于聯絡客商時，已經帶著充足的貨源開始籌備檢驗品種的工作。最終，他們廠生產的四十五種煙花獲準首銷臺灣。
“從這以后，自己的定單就沒斷過，加上自己在臺灣原來的人脈關系，許多在臺灣創業時結交的經銷商都直接找我定貨。現在公司的利潤比過去翻了幾番，已經到了經常手里握著定單但不能如期交貨的地步。”吳思華按奈不住激動之情，“現在我已經不做歐美市場了，主攻臺灣市場。今年瀏陽出口臺灣的煙花大約有二億元的銷售額，自己因為和臺灣進口商熟悉，加上對那里的行情十分了解，至少可以占到瀏陽出口臺灣市場的百分之四十到一半。”
“如今，每天都有來自家鄉臺灣的朋友來自己企業看貨定貨。”吳思華說，現在自己已有一百五十多種煙花獲準銷往臺灣，平均幾天就有一個新品種出來，臺灣客商怕錯過商機，現在都是主動來找他定貨。吳思華直言，在上下游產業鏈都很完善和成熟的今天，“臺灣成本高，工資比這里貴了二十倍，物資材料貴百分之三十，大陸尤其是瀏陽的煙花在臺灣市場就有了很強的競爭力。”
受益臺辦“娘家人”
就像天空中絢爛至極的煙花一樣，需要積聚足夠的能量和每一道完善的工藝才能成就。今天正享受著豐收果實的吳思華，不會忘記自己初來瀏陽時對當地情況不了解所經歷的挫折，更不會忘記在自己事業成功背后的默默功臣、自己的“娘家人”——臺辦。
二０００年在瀏陽投資后，吳思華在瀏陽的創業并非一帆風順，甚至可以說幾盡破產。不到一年，幾家合資企業紛紛與其拆股，吳思華的事業陷入最低谷，手上資金緊缺，僅有一棟合伙人留下的在規劃區內的無證違法建筑。就在吳思華進退兩難的時候，瀏陽市臺辦工作人員在走訪調查中了解到了這一情況，并不善于與政府部門打交道的吳思華當時對臺辦并未寄予太大希望，甚至作好了“卷鋪蓋走人”的最壞打算。
出乎意料的是，地方臺辦工作人員不僅開始積極幫助吳思華與各部門溝通協調，瀏陽市委常委、統戰部長易意平更是親自協調督辦。根據臺商投資大陸權益保護法以及吳思華的實際困難，在臺辦的幫助下，無證建筑最終順利拿到國土證和產權證，吳思華有了重振旗鼓的資本。
而后的魚塘敲詐事件也讓吳思華記憶猶新。自己煙花工廠的下方正對著一處魚塘，魚塘主人以有廢棄物掉進魚塘為由要求吳思華賠償六千元。瀏陽臺辦工作人員得知此事后，親自到現場考察，發現工廠土方上的草叢已高尺許，廢棄物根本不可能掉落下去，這分明是魚塘主人惡意敲詐。在掌握充分證據后，為保障臺商利益，瀏陽臺辦工作人員又特意請來公安部門查證解決。錢自然不用出了，更重要的是，以后類似的事情再也沒有發生過。
患難見真情，吳思華自此和臺辦工作人員建立了良好的關系。“有事找臺辦”如今已成為吳思華的一句口頭禪。“有事情找臺辦，他們都會熱心地幫我解決，不能直接解決的也積極協調，這樣的事太多了，我都已經記不清了。”吳思華很自豪地告訴記者，現在自己和周圍鄰里、地方政府的關系都處理得很融洽，這都是地方臺辦發揮了“橋梁”作用。
在吳思華看來，“家和萬事興”這句古語同樣受用于經商。來大陸投資已有十六個年頭的吳思華說著一口流利的普通話，在瀏陽更是早已融入了這里的風土人情。如今，市臺辦組織的大小活動，他都熱心參與，對這塊土地已產生了深厚感情的吳思華也總會熱心為當地招商引資“牽線搭橋”。
談到以后的計劃，吳思華脫口而出的是：扎根瀏陽，鞏固事業，繼續做大做強自己鐘情的煙花事業。
