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時(shí)間:2005-08-30 10:47 來源：

　　我于1962年生于臺(tái)北，2002年10月來高密創(chuàng)建馬來大壯生物有機(jī)肥有限公司。

   　在高密，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我十分照顧，我有到家的感覺。盡管來這里時(shí)間不長(zhǎng)，但深刻體會(huì)到了這種溫暖。剛來時(shí)人生地不熟，市臺(tái)辦、開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)幫著租宿舍，辦公室，建廠時(shí)幫著找工程隊(duì)，要建配電室又幫著聯(lián)系供電局。市行政審批服務(wù)中心和工商，技術(shù)監(jiān)督、外經(jīng)貿(mào)等部門，年檢快速高效。去年底，高密市政府還授予我“榮譽(yù)市民”稱號(hào)。

     　高密對(duì)我們這么好，從高密生產(chǎn)出來的東西決不能給高密人丟瞼。目前我們并不追求多高的市場(chǎng)占有率，而是先把服務(wù)務(wù)做到位，努力以最抒的肥料、最好的服務(wù)面對(duì)農(nóng)民。我經(jīng)常下鄉(xiāng)開說明會(huì)，宣傳會(huì)，直接跟農(nóng)民接觸，了解他們需要什么樣的肥料和怎樣選擇好的肥料。還邀請(qǐng)村支書、農(nóng)民帶頭戶來公司看看，看看原料來源、生產(chǎn)工藝，心里就有底了。公司在柴溝、姚哥莊、河崖、夏莊等鎮(zhèn)都有代理商，我們承諾，農(nóng)民在代理點(diǎn)買的肥料，可以隨時(shí)抽樣檢驗(yàn)，檢驗(yàn)如果不達(dá)標(biāo)，費(fèi)用我們付。

     　有人認(rèn)為這樣的做法又累又笨、收效慢，而我認(rèn)為，一個(gè)村了解了我們的產(chǎn)品會(huì)帶動(dòng)兩個(gè)村，兩個(gè)村會(huì)帶動(dòng)四個(gè)村，四個(gè)村就會(huì)帶動(dòng)一大片。從反饋回來的信息看還不錯(cuò)，用戶的回頭率很高。投產(chǎn)到現(xiàn)在，公司還沒有接到一個(gè)投訴電話，這是我感到最欣慰的，這說明我們的產(chǎn)品初步得到了市場(chǎng)認(rèn)可。目前公司產(chǎn)品一半出口馬來西亞，新加坡、印度尼西亞等國，一半銷往山東、安徽、廣東、上海等地。頭一兩年我們本不打算賺錢，只把它作為一個(gè)推介的階段，但現(xiàn)在看投產(chǎn)不到一年就見了效益。公司去年7月份正式投產(chǎn)，到今年6月初產(chǎn)值達(dá)到340萬元。市場(chǎng)穩(wěn)固以后，還將不斷開發(fā)各種對(duì)口的肥料，預(yù)計(jì)到明年7月底產(chǎn)值會(huì)達(dá)到1400萬元。有了當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾涂偛拷o予的強(qiáng)大技術(shù)支持，我們會(huì)一步一個(gè)腳印，努力把優(yōu)質(zhì)肥料做好，來壯大我們的企。業(yè)，讓人們知道好的肥料廠就在咱們高密，從而對(duì)高密發(fā)展有所貢獻(xiàn)。

     (作者系高密馬來大壯生物有機(jī)肥有限公司董事，總經(jīng)理。孫中一荊兆強(qiáng) 李文俊整理)

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