臺商王新富
中國臺灣網4月8日福州消息 一走進福州新代公司，迎接記者的是輕柔而熟悉的閩南語歌曲，那些鋼筋水泥的硬邦邦的廠房，頓時讓人感覺柔和了許多。
福州新代實業有限公司是臺商王新富于1989年獨資150萬美元創立的，是文化用品業最早在大陸投資的臺資企業之一，也是目前大陸最專業的從事文具研究、設計、制造和銷售的集團化專業公司。在近20年中，新代公司創造出了備受兒童喜愛的“西瓜太郎”、 “KIKICOCO”、“甜蜜蜂”、“KUKUMALU”、“QQ豬”等具有自主知識產權系列品牌的削筆機、書包、水彩筆等文具品牌。如今，新代在北京等17個大中城市設有分公司，在深圳等11個城市和地區設有辦事處或總代理。
文雅商人，廠房里飄揚著輕柔的閩南語歌聲
不知道是否因為做的是兒童文具用品的關系，現年52歲的新代董事長王新富看起來頗似文人雅士，但又有兒童般活潑和開朗的性格。記者采訪的那天，他穿著一件灰白色的西裝外套，看起來簡潔大方，一頭濃黑而整齊的頭發讓人感覺特有精神。他待人親切隨和，說話的聲音平緩而清晰，聽起來頗有磁性感。他所表現出來的儒雅和紳士般的風度，確實不太像那些在觥籌交錯中忙忙碌碌的商人。
除了從外表上感覺王新富頗有文雅的風度外，工廠內一個小小的細節也讓人印象深刻。一走進新代公司，在員工忙碌的廠房內，卻飄揚著輕柔而熟悉的閩南語歌曲。在這樣的氛圍里，的確使人們的心情頓覺寧靜了許多，同時也少了幾許的浮躁。我們的對話始終有輕柔的樂聲伴隨，再加上王新富磁性的嗓音、謙和的態度，這樣的采訪只能用兩個字形容：舒服。
“天高任鳥飛”，新代在大陸開啟了品牌之路
我們的談話從企業的發展歷程談起。王新富看似思緒萬千，但卻是有條不紊的講述著。他介紹，早在1970年，新代就已經在臺灣開始從事新潮文具的生產了，那時候一直做的是OEM模式，也就是承接外國訂單，做外國品牌的代工生產。上世紀80年代以來，隨著臺灣人力成本和新臺幣匯率的提升，新代在臺灣明顯感到了成本的壓力。而當時，大陸改革開放也才十年左右，正在積極對外招商引資。看重了大陸廉價的勞力和土地資源，王新富于1989年來到大陸投資設廠。
王新富說，來到大陸后，其實新代一直還是從事代工生產，即早期很多臺灣制造類企業在大陸的經營模式：臺灣接單，大陸生產。新代尚沒有創立自己的品牌，銷售市場也仍然只是臺灣和外國的市場。然而正所謂“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，來到大陸后的王新富逐漸被大陸巨大的市場潛力所吸引。他說，那時候一方面是代工生產做久了，接到單子就好像天上掉了個餡餅似的，難免有誠惶誠恐的感覺；另一方面，大陸人口這么多，學生也這么多，文具品市場該是多么大啊！而且當時大陸文具品從技術到設計都比較欠缺，這一點正是新代的優勢所在。于是在大陸做了兩、三年的代工生產后，新代“主動出擊”，開始創立自己的品牌。接著，1994年“西瓜太郎”應運而生了。從此，大陸的文具品開始有了不一樣的概念，不再僅僅是實用和耐用了，而是增添了童趣和奇妙的設計。
伴隨著“西瓜太郎”的成功，新代相繼開發了各種各樣的文具品牌，所生產的文具用品范圍也日趨廣泛，從文具盒到橡皮擦，從書包到銷鉛筆機，新代不但慢慢建立起自己的“小文具品王國”，而且也影響了大陸對于文具品概念的理解。這個“王國”所生產出來的小產品精巧實用，充滿了天真的童趣，讓文具品不僅僅是文具品，更是欣賞和愛不釋手的玩具。在文具品市場打出自己的品牌后，新代又于1999年開始涉足童裝市場。近幾年，新代又把發展的觸角延伸到了3歲嬰幼兒用品領域，生產圍兜、帽子等，也取得了不小的收益。
隨著新代的一系列文具品牌在大陸所取得的成功，有不少媒體稱贊新代開啟了大陸文具品的新時代。對此，作為經營者的王新富雖然只是爽朗一笑，沒有直接對此做出回應，他以舉例子的方式對這個評價給予了最好的回答。他說，比如削鉛筆，以前大陸先是用小刀削，后來變成把鉛筆芯伸進刀片里銷，這些方法都容易導致筆芯銷斷。新代的削鉛筆機大大打破了孩子們削鉛筆的習慣，我們是把鉛筆心伸進筆筒里，用手搖的方法削，無論手搖得多么用勁，筆芯都不會折斷。說到這里，王新富似乎是想起了什么，他開心一笑說，當時我們還要經常派員工到學校去，教大家怎么樣使用我們的產品。
