商用是檢驗終端的唯一辦法
“終端是3G發(fā)展的瓶頸”已經(jīng)成為歷史。經(jīng)過幾年的積沉，3G終端已經(jīng)基本滯了網(wǎng)絡(luò)的需求，而今天最讓終端廠商們牽掛的恐怕就是自己的產(chǎn)品在未來中國3G商用網(wǎng)中的實戰(zhàn)情況。
提供商：商用中澄清
面對3G所蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)，各終端廠商無論是在產(chǎn)品，還是銷售方面都早已做好了準(zhǔn)備。僅在2005年第二季度，諾基亞就已在全球賣出900萬臺WCDMA終端。占有全球市場份額的17%。正如諾基亞(中國)投資有限公司總裁何慶源所說：“3G并不是一個技術(shù)問題，而是商業(yè)模式搭建、應(yīng)用價值鏈整合的問題。”
與此同時，國內(nèi)通信廠商也在積極拓展出海外的3G市場。中興已經(jīng)將其WCDMA終端產(chǎn)品滲透到了意大利等歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)的3G主流市場，而且正在向中國臺灣地區(qū)以及南美這樣的3G潛在市場挺進(jìn)。正如中興通訊手機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理涂必勤所強(qiáng)調(diào)的：“手機(jī)戰(zhàn)略都是中興通訊的三大戰(zhàn)略之一。海外市場既是競技場，也是難得的考驗，這個經(jīng)驗不僅對于我們WCDMA3G終端的研發(fā)有很大的促進(jìn)作用，對于其他3G終端，如EVDO、TD-SCDMA都很有幫助，同時對于在國內(nèi)下一步推廣也意義非凡。”
華為更是把海外3G終端的注意力放在了銷售和服務(wù)上。無論是在印度這樣CDMA手機(jī)大規(guī)模銷售的市場，還是歐洲這樣的主流市場，華為都把服務(wù)作為終端銷售的一部分，以做到“銷售在哪里，服務(wù)就做到哪里”的承諾。另外，憑借自身在手機(jī)定制方面的優(yōu)勢，華為積極拓展與國外運營商的合作，比如新加坡電信、香港數(shù)碼通、馬來西亞電信、印度TATA，以及歐洲的一流運營商等。
走出去，在海外的3G市場“練兵”，一方面可以保證自身在3G方面的繼續(xù)投入，一方面可以積累在3G運營方面的經(jīng)驗，為以后的中國3G做好準(zhǔn)備已經(jīng)成了眾多終端廠商的共識。“采用兩條腿走路，是我們這些國內(nèi)廠商面對現(xiàn)在中國3G現(xiàn)狀應(yīng)該采取的一種積極舉措。”夏新電子股份有限公司品牌事業(yè)部的相關(guān)人士表示。
中國3G終端的出路
隨著中國3G的日益臨近，許多國內(nèi)企業(yè)看到了手機(jī)行業(yè)的豐厚利潤，于是紛紛涉足這一領(lǐng)域。在2005年通過核準(zhǔn)制拿下手機(jī)生產(chǎn)牌照的廠商很多都是利用自身在電子類產(chǎn)品或是渠道方面的先天優(yōu)勢“轉(zhuǎn)型”來做手機(jī)產(chǎn)品的。對此，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院政策研究所所長陳金橋表示：“現(xiàn)在3G牌照已經(jīng)不是問題，但目前除了一些由做系統(tǒng)起家的廠商外，其他很多國內(nèi)終端廠商在研發(fā)能力上還不是很強(qiáng)。”
此外，消費者的需求也是終端廠商不可不考慮重要因素。在3G時代，用戶更加看中終端產(chǎn)品的易用性、可承受性和個性化。這就需要廠商在研發(fā)產(chǎn)品時要充分考慮自身產(chǎn)品的市場需求前景。“國外廠商很多已經(jīng)有了像體驗中心這樣考量自身產(chǎn)品在消費者當(dāng)中的市場潛力的有效辦法，但這一點在國內(nèi)還比較弱。”陳金橋道出了現(xiàn)在國內(nèi)廠商在準(zhǔn)備3G時的不足。
多模：3G終端的必經(jīng)之路？
中國的3G必定是一個多網(wǎng)共存的時代，這似乎是業(yè)內(nèi)人士對于未來中國3G市場所達(dá)成的普遍共識。“按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點，一些新興的事物由于當(dāng)時自身的弱勢，會向所謂的強(qiáng)勢去靠攏。比如現(xiàn)在C網(wǎng)的發(fā)展還處在一個新興的階段，其成熟度和已經(jīng)運營了多年的G網(wǎng)不可同日而語，所以開始的終端產(chǎn)品做到既兼容C網(wǎng)，又兼容G網(wǎng)的雙模機(jī)也就不足為奇了。”賽迪顧問蔣利峰表示。
而大多數(shù)的手機(jī)廠商也都默許了這一事實的存在，所以目前的很多3G終端都是向后兼容的雙模機(jī)，甚至是兼容多種制式的多模手機(jī)。可以看到，在3G時代，多模手機(jī)會在一定時期內(nèi)起到它的“過渡使命”。
運營商低調(diào)預(yù)謀3G
在3G離中國通信業(yè)越來越近的時候，聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的贏利無疑給眾多關(guān)注3G發(fā)展的人們帶來了莫大的鼓舞。采取一種怎樣的姿態(tài)來迎接中國3G時代的到來成為運營商們更加關(guān)注的話題。
定制成主旋律
隨著3G時代的到來，運營商在整個通信產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位將空前增強(qiáng)是毋庸置疑的。中國移動和中國聯(lián)通都先后成立了負(fù)責(zé)終端采購的獨立部門，針對3G終端的熱身也隨之而起。
C網(wǎng)手機(jī)方面，中國聯(lián)通手機(jī)集采主要是世界風(fēng)手機(jī)和低端手機(jī)，特別是今年上半年，中國聯(lián)通通過招標(biāo)采購175萬部如意手機(jī)。這在很大程度上有效彌補(bǔ)了聯(lián)通在低價位CDMA手機(jī)方面的供求缺口。但同時，聯(lián)通的相關(guān)人士也表示：“今后聯(lián)通華盛(聯(lián)通終端管理中心)的終端采購策略將是高、中、低端并舉，采購‘標(biāo)桿產(chǎn)品’，鼓勵社會渠道的參與，保證產(chǎn)品線的平衡，起到調(diào)控市場、保障供應(yīng)的作用。”
此舉與中國聯(lián)通對GSM和CDMA兩網(wǎng)高、中、低端全面推進(jìn)的定位相對應(yīng)，體現(xiàn)了目前中國運營商在3G終端的集采方面仍是以參考G網(wǎng)模式為主。而且聯(lián)通華盛集采的終端將主要是風(fēng)險大、利潤低、市場前景不明晰的產(chǎn)品，通過定制、集采與終端廠家風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。這種模式無疑將對手機(jī)廠商產(chǎn)生積極的影響。
與此同時，目前只有G網(wǎng)業(yè)務(wù)的中國移動也不甘寂寞，大力完善自身在定制制度，不僅成立了專門負(fù)責(zé)終端采購的部門，而且在定制的豐富性、業(yè)務(wù)性上也是做了多文章。今年8月，針對音樂手機(jī)的日漸風(fēng)行，中國移動適時推出了《音樂手機(jī)定制規(guī)范》，對加入集采的音樂手機(jī)在配置和功能上都做了詳細(xì)的規(guī)定。而在音樂內(nèi)容上，中國移動也與一些唱片公司進(jìn)行了接觸。這一信號顯示中國運營商的定制已經(jīng)慢慢由最初集中在手機(jī)功能和外形上的低級定制向側(cè)重業(yè)務(wù)與內(nèi)容的高級定制發(fā)展。
業(yè)務(wù)：3G終端最強(qiáng)音
在未來3G終端與業(yè)務(wù)的關(guān)系上，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院政策研究所所長陳金橋表示：“在3G部署后期，運營商將把更多的注意力放在定制在與業(yè)務(wù)推廣相互配合的情況。”而且這一趨勢已經(jīng)在海外的3G市場得到了實踐。3G起步較早的日韓，已經(jīng)基本形成了以業(yè)務(wù)為中心的終端產(chǎn)業(yè)模式。NTT DoCoMo推出的I-mode手機(jī)，將終端的特色業(yè)務(wù)與產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，從而帶動了整個民族終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，幾乎所有有影響力的日本本土手機(jī)廠商都參與過I-mode手機(jī)的業(yè)務(wù)定制。目前，國內(nèi)還沒有形成這種針對專門業(yè)務(wù)的手機(jī)定制模式。但陳金橋?qū)@種定制的未來發(fā)展表示肯定：“這是3G時代最重要的終端運行模式，也是發(fā)展的趨勢。”
共贏：目標(biāo)
對于手機(jī)廠商，定制無疑是推廣企業(yè)自身產(chǎn)品和品牌的一條“捷徑”，而運營商更可以通過手機(jī)定制來推廣自己的業(yè)務(wù)品牌和用戶規(guī)模。另外，從用戶層面，消費者可以通過可靠的渠道購買到自己需要的手機(jī)產(chǎn)品和相應(yīng)的業(yè)務(wù)。3G終端的定制將給三方創(chuàng)造一個共贏的局面。
這種共贏的局面同樣給國內(nèi)手機(jī)廠商提供了一個很好的契機(jī)。如何在未來的3G時代立足，把握定制浪潮應(yīng)該是終端廠商的首選。不可否認(rèn)的，在定制方面，國際品牌無論在產(chǎn)品線還是品牌方面都比國內(nèi)廠商擁有較大的優(yōu)勢。但可喜的是像中興、華為等一批國內(nèi)終端廠商都在積極參與運營商G網(wǎng)和C網(wǎng)的手機(jī)定制，為自己在未來更好地參與3G競爭做準(zhǔn)備。
（來源：通信產(chǎn)業(yè)報 作者：田徑）
編輯：越翎 |
