小羅成為聯(lián)想的全球品牌形象代言人。
“選擇小羅，是接受了我們‘內(nèi)部球迷’的建議，他是當(dāng)今足壇的第一人，擁有獨(dú)特的魅力，更重要的是他頂尖的球技和聯(lián)想追求ＰＣ產(chǎn)品頂尖技術(shù)的目標(biāo)是一致的。”——陳紹鵬
４月２８日，聯(lián)想集團(tuán)在西班牙巴塞羅那正式宣布聘請巴塞羅那足球俱樂部著名球星羅納爾迪尼奧擔(dān)任聯(lián)想全球品牌形象代言人。這次聯(lián)想能邀請到小羅這樣的國際巨星作為形象代言人無疑將極大地提升品牌價值，不過談判的過程卻是曲折而充滿戲劇性的。近日，我們采訪了聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、大中國區(qū)總裁陳紹鵬，他給我們講述了幾個鮮為人知的幕后故事。
談判：一波三折
在確定小羅為代言人第一人選之后，聯(lián)想開始尋求與他建立聯(lián)系，并找到一家體育經(jīng)濟(jì)公司作為中介方。但是小羅方面一開始根本不愿意談判，因?yàn)橐郧霸?jīng)出現(xiàn)過中國企業(yè)不規(guī)范使用巴西球員形象的事件，使得巴西球員對中國企業(yè)的印象不太好，這讓聯(lián)想十分被動。
就在此次合作似乎要以失敗告終的時候，聯(lián)想的奧運(yùn)杠桿起到了關(guān)鍵作用。由于聯(lián)想集團(tuán)是國際奧委會全球合作伙伴，在全球的影響力逐漸增大，加上最近聯(lián)想的幾個大手筆在ＩＴ界引起很大轟動，小羅最終改變了態(tài)度，欣然接受談判。在雙方建立聯(lián)系之后，又一道難題擺在了聯(lián)想面前：很多國際知名企業(yè)已先于聯(lián)想和小羅進(jìn)行了接觸，其中包括一些有ＩＴ業(yè)務(wù)的集團(tuán)。由于聯(lián)想要求ＰＣ產(chǎn)品的獨(dú)家代言，談判再次陷入僵局。此時中國廣闊的市場吸引了巴塞羅那俱樂部的目光，并最終促成了聯(lián)想和小羅的合作。
宣傳片：為了１３億人，拍！
“協(xié)議快敲定時，我去了巴塞羅那，和小羅進(jìn)行了初步接觸。覺得他是個很容易相處的人，有著獨(dú)特的個人魅力。不過就是這樣一個沒有架子的球星還是耍起了小脾氣。” 陳紹鵬介紹說。
在拿到了小羅的簽字后，雙方開始著手拍攝宣傳片。那是一個陽光燦爛的下午，天氣十分炎熱，外景拍攝進(jìn)行得很辛苦。約定時間已經(jīng)到了，宣傳片還沒拍完，而小羅第二天還有一場重要比賽，加上酷熱難耐，他表示不想再拍下去了。這時聯(lián)想的工作人員與小羅溝通，當(dāng)聽到這部宣傳片是要給１３億人看的，小羅立刻跳起來，臉上的陰云一掃而光，之后的拍攝進(jìn)行得很順利，拍攝完成后小羅還給工作人員簽名、合影之后才離開。
海外員工：這是真的嗎？
新聞發(fā)布會之后的一周時間，聯(lián)想所有網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)擊率連續(xù)創(chuàng)造歷史新高，用陳紹鵬的話說，“我們的網(wǎng)站鏈接快被點(diǎn)爆了。”與此同時，這一石破天驚的好消息在聯(lián)想的海外員工中迅速傳開，各國員工興奮異常。一些國際上的大客戶甚至表示不可思議。簽約小羅大大提升了員工的士氣，也提高了聯(lián)想在國際上的形象，不僅如此，聯(lián)想還有意外收獲。
通過在西班牙期間和西甲豪門巴塞羅那俱樂部的接觸，雙方在開發(fā)中國市場這一議題上達(dá)成了共識，并結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。以后雙方將聯(lián)合推廣品牌，巴塞羅那俱樂部也把中國市場看成是下一個開發(fā)重點(diǎn)。
營銷：瞄準(zhǔn)德國世界杯
據(jù)陳紹鵬介紹，５月底聯(lián)想將推出以小羅為主要元素的營銷計劃，屆時小羅將手捧聯(lián)想的最新筆記本電腦出現(xiàn)在大家面前。此外，聯(lián)想還專門針對世界杯推出一款“客廳電腦”——數(shù)字娛樂中心，這款產(chǎn)品的最大特色是可以進(jìn)行“預(yù)約錄制”。由于本屆世界杯在德國舉行，很多比賽都在北京時間的凌晨開始，給球迷看球帶來了一定的麻煩。而這款“客廳電腦”可以自動錄制比賽，只需要定好開機(jī)時間，就可以在一覺醒來后觀看剛剛結(jié)束的比賽了。
保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定是聯(lián)想第一階段的目標(biāo)，他們用半年的時間完成了一年的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了業(yè)務(wù)增長階段，２００６年主要致力于打造競爭力。目前聯(lián)想在全球ＩＴ產(chǎn)業(yè)里占有７％的市場份額，在中國則有３５．２％。相信通過與小羅的合作，這一數(shù)字很快就要作古了。
未來：
體育是聯(lián)想的主題
從都靈冬奧會開始，聯(lián)想把體育營銷作為了營銷的重點(diǎn)項(xiàng)目，不惜巨資請來包括申雪、趙宏博、李妮娜在內(nèi)的一大批優(yōu)秀運(yùn)動員作為形象代言人。此次和小羅簽約，雖然金額不便透露，但這個數(shù)字相當(dāng)可觀。在北京２００８年奧運(yùn)會期間，聯(lián)想還將聘請各國的奧運(yùn)明星作為形象大使。問及看好體育的原因，陳紹鵬表示，體育賽事具有動感、活力、激情、成功的品牌特質(zhì)，這些特質(zhì)跟聯(lián)想品牌要傳達(dá)的價值和品牌特性是契合的。奧運(yùn)會四年一個周期，而足球則是全球第一運(yùn)動，以后我們還將投身于更多的大眾喜好的項(xiàng)目，體育將成為聯(lián)想營銷的主題。
（來源：《人民日報海外版》 (2006-05-19 第10版) 朱凱 王嵩）
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