2月19日至3月3日，由中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)公司出品的“中華風(fēng)韻”，將攜貴州民族歌舞劇院創(chuàng)演的大型民族歌舞《多彩貴州風(fēng)》(右圖）赴澳大利亞的悉尼、墨爾本，新西蘭的奧克蘭巡演9場(chǎng)。在此之前，“中華風(fēng)韻”已經(jīng)進(jìn)行過兩次巡演：2011年12月攜舞劇《絲路花雨》在美國(guó)肯尼迪藝術(shù)中心演出；2012年1月攜舞劇《牡丹亭》在美國(guó)林肯藝術(shù)中心演出。
三次看似孤立的巡演，背后有一條貫穿的主線，那就是“中華風(fēng)韻”嘗試的B2C直接營(yíng)銷、自主營(yíng)銷的新模式，即擯棄了完全依靠國(guó)外代理商的運(yùn)作模式，從項(xiàng)目運(yùn)作、宣傳推廣、票務(wù)銷售等各方面都事必躬親，不再做“甩手掌柜”。
“這樣做，耗時(shí)、耗力、耗錢、并且不乏風(fēng)險(xiǎn)，但有一點(diǎn)我們更看重，那就是我們?cè)谳敵鑫幕a(chǎn)品上有了主動(dòng)權(quán)、話語權(quán)，不再一味堅(jiān)持必須根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)的需求來生產(chǎn)‘適銷對(duì)路’的產(chǎn)品。”中國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)公司副總經(jīng)理張樹新說。在他看來，外國(guó)觀眾喜歡中國(guó)的雜技、武術(shù)，很大程度上是因?yàn)椤白叱鋈ァ钡亩嗍沁@樣的藝術(shù)產(chǎn)品，至于其他藝術(shù)形式，外國(guó)觀眾接觸的少，所以市場(chǎng)認(rèn)可度低一些。“這次我們就想著帶去點(diǎn)新鮮的，《多彩貴州風(fēng)》集多民族風(fēng)情于一體，我們希望通過這樣一臺(tái)節(jié)目，向國(guó)外觀眾展示中國(guó)原生態(tài)民間藝術(shù)的瑰寶。”
中國(guó)演藝產(chǎn)品的對(duì)外商演，多年來形成兩種模式：一種是向國(guó)外演出商收取固定的、往往是比較低廉的演出費(fèi)和生活費(fèi)，由國(guó)外演出商承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并占有市場(chǎng)收益；另外一種是通過國(guó)外演出商直接面向市場(chǎng)銷售，中方承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和獲得市場(chǎng)收益，國(guó)外演出商按比例提成。
“這兩種模式均為B2B的‘外貿(mào)式’演出運(yùn)作模式，其優(yōu)點(diǎn)是中方投資較小，風(fēng)險(xiǎn)較小，基本上有固定收益。”中演文化交流中心副總監(jiān)王修芹說。不過，這種B2B的演出運(yùn)作模式的弊端也很大，“我們接觸不到終端消費(fèi)者，無法從根本上掌握市場(chǎng)，總是被國(guó)外的渠道商卡脖子，處于演出產(chǎn)業(yè)鏈的低端。”
從2009年創(chuàng)立品牌開始，“中華風(fēng)韻”逐漸從依靠當(dāng)?shù)匮莩錾痰腂2B模式轉(zhuǎn)為直接面對(duì)終端消費(fèi)者的B2C模式。就拿此次《多彩貴州風(fēng)》赴澳、新巡演來說，從劇場(chǎng)預(yù)訂、節(jié)目選擇、廣告投放、媒體宣傳、技術(shù)支持、票務(wù)營(yíng)銷等各個(gè)方面，中演都是獨(dú)立自主運(yùn)作。“我們選擇的演出場(chǎng)地悉尼州立劇院、墨爾本攝政劇院、奧克蘭布魯斯·梅森中心都是在澳大利亞和新西蘭的主流劇院。”王修芹說，“我們專門聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司、廣告公司，并且與當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w合作，對(duì)演出進(jìn)行宣傳推廣。”
從B2B到B2C，是一種運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新與突破。“B2B在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)仍會(huì)是中國(guó)演藝產(chǎn)品走出去的重要模式。沒有B2B的積淀，也談不上B2C的發(fā)展。”張樹新說，“我們希望通過這樣的探索與實(shí)踐，逐步掌握主流媒體、主流渠道、主流觀眾，在國(guó)外建立對(duì)中國(guó)演出感興趣的基本觀眾群。”他承認(rèn)，就目前來看，這種B2C自主營(yíng)銷模式還需要較大的財(cái)政支持和資金投入，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這實(shí)際是一種文化“孵化器”的嶄新操作模式，在達(dá)到一定規(guī)模和一定力度后，必將產(chǎn)生有效的市場(chǎng)需求，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的中國(guó)文化“走出去”的市場(chǎng)化運(yùn)作。
