據(jù)第一財經(jīng)日報昨日消息前不久，一位基金公司的研究總監(jiān)在公司接待了來訪的某券商研究所所長一行，于是，該基金公司的員工們親眼目睹了該研究總監(jiān)被券商研究所所長麾下七位大美女“環(huán)繞”的盛況。
隨著券商對基金席位爭奪的競爭愈加激烈，各家券商采取了各種手段：助力基金銷售、借力銀行渠道、挖角大牌分析師……而派出美女銷售團(tuán)隊這種非常手段，也成為券商行業(yè)普遍采用的一種方式。
在上述七位美女中，有一位據(jù)稱曾獲得某模特比賽名次。面對這種陣勢，上述基金研究總監(jiān)大呼“吃不消”。對此，上述券商研究所所長笑稱：“我們真不算什么，傳說有家券商都去戲劇學(xué)院招人了�！�
這種情況在業(yè)內(nèi)已成普遍現(xiàn)象。在券商面向基金召開的各類活動中，經(jīng)�？梢钥吹揭蝗好琅畤@著一位基金經(jīng)理、投資總監(jiān)或者研究總監(jiān)的情況。
對于常年從事二級市場投研的基金經(jīng)理們而言，美女出馬的收益往往是可觀的。拒絕一位美女的要求總比拒絕一位同性難一點�！懊琅畱�(zhàn)術(shù)”逐漸成為券商業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則。
“美人計”并非券商針對基金公司特意開發(fā)的方法，在整個金融行業(yè)內(nèi)，采用美女從事銷售早已是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。從券商、期貨公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開始，到投行、信托、私募等各類金融機構(gòu)中，依靠“外貌”招聘銷售人員都是較為普遍的現(xiàn)象。
一位券商營業(yè)部總經(jīng)理在與記者交流時表示，早在證券行業(yè)起步時，依靠美女經(jīng)紀(jì)挖大戶資源已是普遍采用的方式。為了使個體發(fā)揮更大的效益，針對大客戶、機構(gòu)等單筆資金量較大的客戶的銷售工作多由美女們擔(dān)綱完成。
因此，在券商公司內(nèi)部，除了基金銷售部門外，債券、投行部等部門都普遍采用美女戰(zhàn)術(shù)。
和基金銷售的情況類似，能力卓越的美女銷售員對券商做出的貢獻(xiàn)和自己的收入都頗為可觀。早在2009年，某位深圳的優(yōu)秀美女銷售員跳槽的“轉(zhuǎn)會費”就曾高達(dá)數(shù)百萬元，與當(dāng)時券商的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家的身價比肩。
“美女更多只是錦上添花。而非決定性因素。”一位私募領(lǐng)域的人士指出，客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是自己投入后的回報。
