中國平安、大眾保險昨日同時拿到設(shè)立中介公司的批復(fù)文件，越來越多的保險公司開始籌謀設(shè)立專屬銷售公司，一個改革信號由此傳遞：保險“產(chǎn)銷分離”時代全面提速。
保監(jiān)會網(wǎng)站昨日披露，同意深圳市信安投資咨詢有限公司（平安信托旗下子公司）、大眾保險股份有限公司分別設(shè)立平安保險代理有限公司、大眾保險銷售服務(wù)（上海）有限公司。記者從兩家公司內(nèi)部獲悉，前者將主要代理經(jīng)營平安產(chǎn)險的信用保證保險業(yè)務(wù)，后者系產(chǎn)銷分離試點下的產(chǎn)物。
改善保險行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不健全的呼聲由來已久。管理粗放、大進大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順，這是傳統(tǒng)的保險營銷體制目前所暴露出的不足與弊端。解決之道便是：加快保險行業(yè)專業(yè)化分工的步伐，推進保險業(yè)“產(chǎn)銷分離”。
2010年10月，保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》，鼓勵保險公司投資設(shè)立專屬保險代理機構(gòu)或保險銷售公司，鼓勵保險公司進行營銷模式創(chuàng)新。“之后，保監(jiān)會選擇了浙江、湖北等幾個地區(qū)作為產(chǎn)銷分離的試點。”業(yè)內(nèi)人士透露稱。
在此背景下，以產(chǎn)銷分離帶動細化分工，重鑄保險行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，成了保險營銷體制改革創(chuàng)新的核心要點。對于“產(chǎn)銷分離”，業(yè)內(nèi)人士給出了淺顯易懂的注解：就是指“保險公司把銷售外包給以專業(yè)代理機構(gòu)、經(jīng)紀公司等為主體的保險中介機構(gòu)”這種產(chǎn)銷分離模式，可以幫助保險公司優(yōu)化經(jīng)營成本，充分利用中介機構(gòu)的渠道優(yōu)勢，利用外部資源，實現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。
產(chǎn)銷分離序幕拉開。不少保險公司趕在保險中介門檻收緊前夜，紛紛搶注設(shè)立專屬保險銷售代理公司。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，近兩年來，共有信泰人壽、華泰財險、紫金財險、安邦保險、陽光人壽、陽光財險、浙商財險、大眾財險等十多家保險公司相繼設(shè)立了專屬保險銷售公司。
而隨著眾多資本的涌入，保險業(yè)產(chǎn)銷分離和轉(zhuǎn)型升級將以超市場預(yù)期的速度和力度鋪開，未來保險中介市場的競爭將愈發(fā)白熱化。
可預(yù)見的是，隨著地方法人保險公司如雨后春筍般的冒出，面對日益激烈的市場競爭，絕大多數(shù)保險公司勢必要尋求差異化的發(fā)展之路，以求在市場上占據(jù)一席之地。尤其是中小保險公司，未來的經(jīng)營方向就是產(chǎn)銷分離，利用有限的人力、物力，集中資源做自己最擅長的事情，例如研發(fā)、風(fēng)控等，而逐步將銷售環(huán)節(jié)剝離出去，交給專業(yè)的保險中介來操作。
而在整個過程中，由保險公司或其他資本組建的全國性保險銷售服務(wù)機構(gòu)將成為未來保險產(chǎn)品銷售的主流。產(chǎn)銷分離無疑是保險業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、精細化、市場化的一個重要發(fā)展方向，未來國內(nèi)保險中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢。
