評(píng)論：鐵礦石談判屢受挫根子不在話語(yǔ)權(quán)

　　一邊庫(kù)存處于歷史最高點(diǎn)，一邊漲聲一片，這就是目前國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

　　這種現(xiàn)象，在經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)中是難以找到答案的。因?yàn)椋�按照價(jià)值規(guī)律，供大于求，價(jià)格應(yīng)該下降；供不應(yīng)求，價(jià)格才能上漲。但是，目前鋼材市場(chǎng)的價(jià)格卻完全相反，這不能不令人深思。

　　更重要的，鋼材價(jià)格的上漲，不僅與市場(chǎng)規(guī)律相背，而且是在一年一度的鐵礦石價(jià)格談判即將開(kāi)始之時(shí)，就顯得更加撲朔迷離了。

　　眾所周知，我國(guó)自2004年進(jìn)入鐵礦石談判以來(lái)，就沒(méi)有在這項(xiàng)談判中占到過(guò)上風(fēng)、賺到過(guò)便宜，最好的結(jié)果就是損失少一些。

　　即便2009年的談判與以往相比，態(tài)度強(qiáng)硬了一些，但結(jié)果也并不令人滿意。

　　對(duì)在鐵礦石談判中屢屢受挫，比較一致的看法是，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。于是，面對(duì)國(guó)家利益和企業(yè)利益受到巨大損害也就變得十分坦然，很少有人去過(guò)問(wèn)中國(guó)企業(yè)為什么會(huì)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

　　作為世界上鐵礦石進(jìn)口的第一大國(guó)，按理，我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)。即使不能左右鐵礦石價(jià)格，也應(yīng)當(dāng)具有足夠的影響力。然而，在鐵礦石談判中一次又一次的失敗告訴我們，中國(guó)企業(yè)在此項(xiàng)談判中毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)可言，甚至連基本的發(fā)言權(quán)也沒(méi)有。

　　鐵礦石供應(yīng)商們，根本不把中國(guó)企業(yè)放在眼里。

　　我們?cè)�本以為，造成中�?guó)企業(yè)在鐵礦石談判中屢屢被動(dòng)的主要原因是一盤(pán)散沙、沒(méi)有形成合力，現(xiàn)在看來(lái)，這并不是主要原因。真正的原因，是中國(guó)企業(yè)自己放棄了話語(yǔ)權(quán)，或者說(shuō)，個(gè)別企業(yè)為了自己的利益，出賣了中國(guó)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。如果參與談判的中國(guó)企業(yè)總是那么恰到好處地“配合”國(guó)外鐵礦石供應(yīng)商及其幕后操縱者，在談判前夕提高國(guó)內(nèi)鋼材的價(jià)格，中國(guó)在鐵礦石談判中又如何能夠獲得話語(yǔ)權(quán)呢？既然參與談判的企業(yè)已經(jīng)受制于外國(guó)企業(yè)、外國(guó)供應(yīng)商，為何還要讓其作為中國(guó)鐵礦石談判的代表參與談判呢？這豈不是故意放棄話語(yǔ)權(quán)嗎？其實(shí)，早在上世紀(jì)80年代寶鋼建設(shè)初期，就有人擔(dān)心，寶鋼在鐵礦石采購(gòu)上的運(yùn)作模式總有一天會(huì)付出沉重的代價(jià)�，F(xiàn)在看來(lái)，這種擔(dān)心不無(wú)道理。因?yàn)�，后�?lái)許多企業(yè)也都采用了寶鋼的運(yùn)作模式，結(jié)果，讓中國(guó)及其企業(yè)遭受了巨大的損失。

　　也許，寶鋼當(dāng)初采取這樣的方式也無(wú)可指責(zé)。因?yàn)�，改革開(kāi)放初期，從技術(shù)、人才、資金、設(shè)備等各個(gè)方面來(lái)看，都需要依靠和借用外國(guó)企業(yè)的力量。但是，依靠不代表投靠，借用不代表賣身，利用國(guó)外的技術(shù)、資金、資源等，決不能以損害國(guó)家利益、人民利益為代價(jià)，必須在以后的發(fā)展中消化、吸收、創(chuàng)新、發(fā)展。要在外國(guó)企業(yè)提供的技術(shù)、設(shè)備基礎(chǔ)上，有所突破，有所創(chuàng)新。

　　遺憾的是，我們過(guò)于依賴于外國(guó)企業(yè)、外國(guó)人了，以至于最終成為外國(guó)企業(yè)的附屬物，完全受制于外國(guó)企業(yè)，最終不得不做出唯外國(guó)企業(yè)是首的事，在鐵礦石談判中“配合”外國(guó)企業(yè)的行動(dòng)。

　　我們承認(rèn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，中國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)中的地位也得到了較快的提升，但是，要想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具有更多的話語(yǔ)權(quán)，還需要作出更多的努力。因?yàn)�，發(fā)達(dá)國(guó)家是不會(huì)輕易放棄已經(jīng)獲得的話語(yǔ)權(quán)的。前提是，中國(guó)政府及其企業(yè)必須有爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)的信心和決心，有爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)的大局觀念和全局意識(shí)，要在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，首先把國(guó)家利益放在首位，把人民利益放在心中。切不可為了企業(yè)利益、局部利益，甚至個(gè)人利益，而損害國(guó)家與人民利益。

　　所以，因?yàn)闆](méi)有話語(yǔ)權(quán)，鐵礦石談判屢屢失敗，根子不在話語(yǔ)權(quán)本身，而在話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題上我們放棄了自己應(yīng)得的那份權(quán)利。要想在今后的談判中有足夠的話語(yǔ)權(quán)，首先必須理順關(guān)系，明確參與談判企業(yè)的責(zé)任。切不可讓參與談判的企業(yè)“胳膊肘兒向外彎”。(譚浩俊)