房企或明顯分化 部分中小企業出局將讓強者愈強
日前，據中國指數研究院統計數據顯示，萬科、保利和綠地3家房企2012年銷售額超過千億，中海、萬達、恒大三家企業銷售額也均突破900億元，穩步向千億邁進。業內人士分析，經過了近兩年的調整，2013年中國的房地行業將徹底擺脫萎靡態勢，進入良性發展通道，但房地產行業洗牌仍在持續，房企未來或將明顯分化。
上海易居房地產研究院副院長楊紅旭指出，從“全國70個城市房價指數”近年來同比增幅變化可以看出，從去年6月開始已出現上漲；由于同比數據的滯后性，預計2013年一季度，這一指標將止跌反漲，全年將保持上行，2014年觸頂。他還認為，“自住需求，改善生活為主，不必太在意房價波動，而2012年是自住性購房的最佳時機；未來5至10年，不可能重現2004-2010年的房價漲幅，但肯定將是正增長，必跑贏CPI，甚至略超GDP。”
標普在近期的報告中稱，今年將是樓市的“兩極分化年”，部分中小房企出局會讓強者愈強。蘭德咨詢近期發布的報告也認為，未來5年房地產企業數量可能減少三成，減少的企業以中小房企為主。于是地產企業開始尋找更加開放的平臺和空間來吸引更多的消費者，房產電商的誕生也證明，隨著“房地產后調控時代”的到來，電商平臺開始出現向個性化產品和專業化服務回歸的趨勢。
去年4月，SOHO中國試水電商，在首家房產電商平臺“易居購房網”進行了8次拍賣，累計交易額達4億元，這樣的業績刺激了整個行業的發展。截至目前，易居電商覆蓋城市達21個，交易房源達27427套，累計交易金額逾270億，并且整合多項業務，形成一條完整的房地產電商產業鏈，實現了購房者從信息瀏覽到交易完成的全流程覆蓋。
試水的成功，讓房企紛紛加入進電商平臺中來，從而打開銷售渠道以提升業績。據了解，國內地產代理企業易居中國在并購中房信后，完成了其“一體兩翼三縱四橫”的戰略布局，在這個架構之下，樂居成為易居購房網的入口端，與新浪樂居、百度樂居與微房產分別依托于新浪、百度和新浪微博，形成了從信息瀏覽、定位搜索到互動咨詢的全流程覆蓋，為購房者和房企搭建了多渠道的橋梁。同時，易居電商的房屋拍賣形式，不僅給了用戶創造實惠的條件，更為樓盤項目提供了競爭的機制，從客觀上為樓盤定價提供了參考，解決了營銷中的重大難題。此外，易居電商的產品“超級E金券”作為目前唯一合法的房地產居間服務產品，為購房者提供樓盤咨詢、房價折扣、全流程跟隨等增值服務，其所收取的費用完全存在于房款中，避免了購房者多次交費的問題。
作為易居電商平臺的客源承載和渠道拓展端，易居網盟的成立，承載了自樂居模塊引流而來，經過易居購房網轉化的客源。同時，其自有的呼叫中心、活動中心和拓客中心也通過易居的自有體系進行多種線上、線下拓展蓄積更多的購房者，消化來自房企的房源。
據介紹，在杭州萬科·西溪蝶園項目，易居電商項目組從121家網盟經紀公司中篩選出34家，近300位經紀人參與到網盟聯動中，通過線下物料覆蓋，EDM、外呼等拓客方式，在一個月期間實現帶看客戶312組，樓盤開盤當日銷售九成。
這讓房企看到了拓展渠道的另一種方式。在過去的一年里，恒大地產集團甚至拿出旗下全國百余項目，依托易居網盟進行銷售。有專家指出，市場是變動的，行業是發展的，政策是不可預期的，這是房地產行業所面臨的三大主要問題，也是房產電商必須經受的考驗。（本報記者 曹婧逸）
