原標題：大北農股東大會遭投資者“逼問”發展細節

　　董事長預言五年內六成同行倒閉

　　董事長邵根伙認為，可能不到五年，全國一萬家飼料廠，只剩下三千多家，競爭越激烈越體現我們的優勢

　　5月9日，清晨，北京天氣陰的厲害，預報中的小雨遲遲未下，初夏的燥熱少了很多。

　　和涼爽的天氣不同的是，位于中關村大廈14層的大北農股東大會現場火熱異常。股東大會定于當天下午兩點開始。一點半左右，基金、股東、券商等方面參會人員絡繹到來，不大的會議室瞬間坐滿了人，人多氣溫也高，開始有人抹起了額頭的汗，工作人員示意大家打開窗戶，街外的喧鬧聲直沖進來，與會場的熱鬧有了呼應。

　　會議即將開始時，會議室門口都站滿了人。“每次參加會議人都很多。”一位參加過往屆股東大會的自然人股東告訴記者。目測會場，聚在會議室的各方人等超過50個。“報名調研的有十幾位，但有很多基金公司是直接到現場。”公司人員稱。

　　如果說人多只是一種表象，那么，隨后股東大會的問答環節中，各方對大北農的關注之情溢于言表：行業價格戰是否會引發大北農的量產矛盾、未來產能如何緩步釋放、豬價周期什么時候見底……

　　一直到股東大會宣布結束，大北農的高層仍舊被團團圍住。

　　賣價值不賣價格

　　和許多會議一樣，在宣讀了需審議的議案之后，現場推選出來的一位股東走出會議室參與議案投票的監票。不消片刻，備受矚目的提問環節開始，參會人員紛紛落座之后，所有人的目光都聚焦在了端著茶杯的大北農董事長邵根伙身上。

　　剛落座的邵根伙立刻接到了追至的問題：“看新聞上說，有的飼料企業降價很厲害，現在行業的競爭情況是不是發生了變化，我們是不是也在做促銷，對公司的毛利率會不會有影響？”

　　副董事長邱玉文接過了這個問題：“我們還是堅持賣價值不賣價格，別的廠家降價，對我們來說沒有本質上的影響，很多經銷商是我們的合作伙伴，不會因暫時的價格變動而動搖；再說，別人降價我們也降價，這樣就不是大北農了。當然，我們不排除必要時使用價格策略，總體來說，不會片面迎合。”

　　有人接著追問：“這些降價的廠商目的是否意在爭奪市場？”

　　對此，邵根伙說，“這只有他們知道，靠降價想在這一輪洗牌中搶市場也不是不可能，但要搶我們的是搶不到的。再說了，降價也不能彌補養殖戶的虧損，這不是唯一的思路”。他坦言，當前的養殖業狀況對業界的洗牌有所影響，全國一萬家飼料廠，可能不到五年，只剩下三千多家。但這也使我們更有信心，競爭越激烈越體現我們的優勢。

　　產能釋放的遐想

　　參會的五十多人中，有超過十人攜帶了電腦，每當提問被解答時，會議室中敲擊鍵盤的聲音就不絕于耳。問題至此，會議也漸入高潮。當有行業分析師追問邵根伙“原來講過2015年產能要到1500萬噸，目前產能如何，未來幾年能否達到產能的規劃”時，有參會者贊揚：“問的好！”

　　“到現在為止，產能應該是600多萬噸，但區域上也會有差別。未來我們還是會按照既有計劃走下去。”邵根伙說，而這1500萬噸的產能目標，分為兩大體系：大北農體系和合作廠商體系。最近我們有大的戰略安排，投資的品牌也需要快速提量，我們自身也要快速增長。

　　資料顯示，大北農目前正在推行“百廠工程”建設計劃，實現大區域發展及坐莊戰略，集中精力推動重點縣、鎮的密集開發，要力爭將公司所轄各事業部中的部分重點縣鎮的市場占有率提高到50%左右。而在業務發展上，“高端、高檔、高附加值”的三高理念也一直被大北農反復提及，以飼料產業為中心，以種子業務和生物疫苗為兩翼的產業發展布局被穩步推動。

　　雖然如此，當有人問到2015年實現1500萬噸產能的問題，邵根伙還是有些疑惑：“你從哪兒看到這1500萬噸的消息的？”

　　“你在一次經銷商會議上說的”。

　　“我說的？”邵根伙顯然有些詫異。伴隨而來的是現場的一片笑聲。

　　沒啥可保密的

　　作為上市公司的股東大會，被股東追問財務數字總是免不了的。全年業績的增速目標是怎樣的，一季報業績增速比往年低，今年的業績增速目標是什么？一季報的產品結構是怎樣的……這些都是大北農股東會上的熱門話題。

　　對于一季報，財務負責人薛素文接過了議題：“全年的目標我們通常不會在股東大會上披露。一季度收入的增長還是可以的，尤其是在行業較為低迷的情況下，公司的飼料和疫苗業務均保持40%以上的增長速度。但表現出來的利潤之所以有些低迷，原因主要有兩方面，一是我們種子業務領域里，種子的銷售時間與往年相比正好在一季度有空檔期。去年種業開始比較早，經銷商拉貨較多，種植戶二次提貨時間后移。二是一季度強化了飼料市場擴張的力度，為搶占重要人才、經銷商和養殖戶資源，公司一季度追加的投入比往年明顯增多。”

　　不過，接下來的問題，一季度的銷售結構怎么樣？母豬料、大豬料的結構情況是什么？讓薛素文有些撓頭：“上市公司披露規則不允許在今天闡述更多沒有在定期報告中披露的信息。沒法細到這個份上，如果明年需要披露，我們一定披露。”

　　“細一點。”邵根伙突然開了口。薛素文很無奈：“沒法細啊，有規定的，季報沒披露的地方。”“那盡量細一點，捂著也沒什么意思，有什么可保密的。”邵根伙說。

　　“中報可以，中報有披露的地方。”

　　“那中報詳細點。”

　　現場報以一片掌聲。

　　人才怎么留？

　　承諾披露業務情況的邵根伙也有無奈的時候，有人在會場追問他：“您從業這么長時間，能不能給我們展望一下豬價周期的變化？”一片哄笑聲中，邵根伙搖了搖頭，笑稱“真不知道”。

　　今年以來，受養殖行業整體走勢欠佳的影響，飼料業是否會一損俱損也是這幾個月來議題。邵根伙卻堅持認為，養殖業黃金十年仍然存在。

　　不過，正是基于對這個行業前景看好，在飼料行業中，大公司高管出走自主創業之事屢見不鮮。大北農在一項人才隊伍建設方面的資料中稱，公司要確保到2013年底實現員工團隊超過1.5萬人，其中優秀的推廣服務人員突破1萬人的團隊發展目標。

　　對于上市三年的大北農而言，這個龐大的隊伍怎么帶，不容小覷。

　　“行業處在黃金發展期間，需求變化導致業界出現這種狀況，行業有機會，這么多年也培養了不少人才，這個行業市場化比較早，有資金的從業者也多。有機會、有人、有錢，自然就會有這樣的事件。”邵根伙戲稱，“看看現在公司也有很多有錢的能干人，我壓力很大啊，所以，我得盡量想辦法把他們穩住。不過，大家也看到了，大北農這些年，隊伍很穩定，其實公司有錢、有能力出去創業的人也多，但卻沒有出去，這是大北農的核心競爭力之一”。

　　而身為公司的核心人物，在整個股東大會現場，邵根伙始終以嚴肅的聲音面帶微笑地解答疑問并適時地自我肯定：“這是我們股價高的原因”。回答這個問題時，也不例外。(記者 桂小筍)