歲末來臨，開始進(jìn)入酒水銷售旺季，以往在這個(gè)時(shí)候輪番漲價(jià)的白酒此時(shí)卻唱起了反調(diào)。元旦在即，高端白酒采取了按兵不動(dòng)的保價(jià)策略，中低端白酒大力促銷價(jià)格連連走低，而電商更以優(yōu)惠價(jià)格與商超打起價(jià)格戰(zhàn)，為贏得更多的市場份額，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭即將打響。
近期，茅臺集團(tuán)在經(jīng)銷商大會(huì)上要求經(jīng)銷商必須堅(jiān)挺飛天茅臺零售價(jià)1519元，團(tuán)購價(jià)必須在1400元以上，并以降職處分大區(qū)經(jīng)理或者取消經(jīng)銷商資格為懲罰措施，去年的“限價(jià)令”變成了今年的“保價(jià)令”。
近日，筆者在五糧液、洋河、郎酒等多家濟(jì)南經(jīng)銷商處了解到，他們均未接到廠家的提價(jià)通知。“今年不太可能漲價(jià)了，4月的‘限酒令’,8月的‘勾兌門’,本月的塑化劑事件，白酒市場風(fēng)波不斷，再加上經(jīng)濟(jì)不景氣，都成為高端白酒年終沖刺的障礙，對經(jīng)銷商來說，不降價(jià)就已經(jīng)不錯(cuò)了。”郎酒的濟(jì)南經(jīng)銷商羅經(jīng)理說。
業(yè)內(nèi)人士表示，馬上臨近白酒消費(fèi)旺季，因各種負(fù)面因素及供求關(guān)系的影響，高端白酒的經(jīng)銷商都面臨著嚴(yán)重的庫存壓力，為減少庫存、回籠資金而采取降價(jià)促銷的可能性非常大。
為迎接元旦假期，筆者在歷山路的一家超市內(nèi)看到，促銷專區(qū)幾乎被白酒所占據(jù)，紛紛推出“買一贈(zèng)一”、“直降50元”、“買好酒送好禮”等活動(dòng)，價(jià)格在50元—300元的中低端白酒中，有近半數(shù)推出了優(yōu)惠活動(dòng)。筆者還發(fā)現(xiàn)，像原價(jià)298元的寧夏紅枸杞酒禮盒，在本月中旬的促銷價(jià)格為228元，現(xiàn)在的價(jià)格僅為208元，又加大了促銷力度。
工作人員告訴筆者：“在元旦前就開始這樣的促銷是難得一見的，而且隨著春節(jié)的臨近，中低端白酒的促銷力度還會(huì)加大。”
隨著網(wǎng)購漸成主流，近日，筆者從多家售酒網(wǎng)站上了解到，各店鋪推出了相對給力的優(yōu)惠活動(dòng)。像酒仙網(wǎng)的“12·19促銷風(fēng)暴”，宣稱千款中外名酒全場2折起包郵，其中不乏中高端白酒。同時(shí)，各種酒水團(tuán)購也聚集了相當(dāng)高的人氣。
筆者在銀座商場看到，53度十年紅花郎酒標(biāo)價(jià)598元，而京東商場的售價(jià)僅為308元，價(jià)格相差近300元，如此大的差價(jià)不得不讓人心動(dòng)。像實(shí)體店最低標(biāo)價(jià)1699元的茅臺，天貓的最低價(jià)格僅為1098元，在茅臺網(wǎng)上商城也打出1599元的促銷價(jià)。但網(wǎng)銷產(chǎn)品的真假令人生疑。
洋河的大區(qū)經(jīng)理王先生表示，網(wǎng)購酒水與購買其他東西還是有差別的，不僅驗(yàn)貨難，而且退貨程序也麻煩。“買酒、喝酒很多都是即興發(fā)生的，也不可能像買件衣服那樣等很長時(shí)間。白酒網(wǎng)購只是實(shí)體銷售的一種新渠道，在短時(shí)間內(nèi)很難影響到實(shí)體商店的銷售。”
